季度工作總結 -個人工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的季度工作總結 -個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在XX年的第二個季度，我鎮政府的各項工作會議平穩有序地陸續召開，各項的文體活動也不斷開展，促使我鎮廣播電視新聞等各項宣傳工作大大增加。
近段時間，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，持終堅持以認真、負責等努力不懈的工作態度，去配合和加強好鎮黨委政府下達給我們的各項新聞宣傳工作。雖然工作是做了，但離鎮黨委及單位領導所定的工作目標，仍有一段差距。原因何在？我們一起在本單位領導的指示下就如何搞好我鎮的各項新聞宣傳工作，多次進行了小組討論，而在討論過程中我們從中發現，以往沒有認真把握好新聞動向的重點和要點，其次，是對突發性重點新聞寫作和播放的各項工作細則沒有抓細抓好，以及對從事新聞工作人員的各項工作分工按排不夠仔細，沒能做到一級抓一級，誰主管誰負責的有關規定，道致成以往在從事新聞各項宣傳工作中，只有人抓數量，而沒有人抓質量的工作態度。
通過多次進行討論并得出了問題的關鍵后，我們從事新聞宣傳工作的各位同事，就從問題的關鍵所在，制定了有關的初步工作計劃，一致通過按計劃而行，決心再接再厲把我鎮的新聞等各項宣傳工作再推上一個新臺階。季度工作總結 -個人工作總結2
跨過20xx的門檻，經過一個季度的學習工作，在車間領導和同事的幫助下，通過自己的積極努力，個人在工藝技術和思想教育方面都有了更進一步的提高，現就一季度的工作情況作如下總結：
一、循環水班組日常管理
一季度以來，按照車間領導的安排一直負責循環水的日常工作，并在環水運轉正常的情況下深入主廠房磁重作業區進行工藝流程檢查監測。
一月初，受天氣及尾礦回水情況的影響，循環水水質一直不夠穩定，有時甚至出現跑渾現象，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁情況的檢測記錄，并根據記錄制定了適合當時各種應急情況的加藥措施，有效的保障了選廠生產用水的穩定。
針對環水職工多為女性的特點，在日常管理上采用較為委婉和柔和的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避免女職工進行有一定危險性的工作。協調職工之間關系，在男女職工中做到具體工作區別對待，使其在工作方面各有分工各有側重，從而使循環水的日常工作順利穩定。
二、循環水設備管理維護
在努力做好環水人員的日常管理工作之后，我又積極加強設備的管理和維護，培養班組人員的設備養護意識。正所謂設備3分用，7分養。設備使用不當養護不及時就會出現使用壽命降低，故障率上升，維修頻率影響生產。
在平時的設備點檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節約成本，挖潛增效”的原則,認真細致地查找設備維修管理及設備日常點檢維護中的表面及潛在的問題和不足，并提出解決整改意見，為滿負荷生產做準備。我自己還通過觀察和參與工人設備維修，對環水主要設備的結構和工作原理做了詳細的了解，并對容易出現故障的設備做了備案和專門檢測，通過點檢和檢修仔細分析設備故障原因，研究改進的方法，進而積累工作經驗，為了以后更好的服務生產。
三、工藝流程優化及生產指標的穩定
作為選礦技術員，我積極參與車間的各項工藝流程調整，與車間領導和其他技術人員一起通過對生產指標的控制和對生產工序的協調，加強生產組織和調整，使選礦車間各項指標逐漸平穩并達到合格水平。
一月份至今，由于礦石供料性質及受破碎生產的影響，球磨臺時量和鐵精粉品位變化受到一定的影響，在無法改變外部供礦條件的情況下，我和其他技術人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數，分析導致溢流粒度變化的原因以及旋流器壽命的使用情況，通過大家的一致努力使球磨機處理能力有較大幅度的提升。并對各個泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩定，泵池液面穩定。通過收集數據確定對粗細分級旋流器相關參數的調整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。
四、嚴格工作態度強化思想教育
工作至今，我始終按照車間領導的正確指示立足本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度。始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念，強化自身思想教育。
此外，一季度以來，我還根據公司的關于加強職工安全意識的指示精神，努力做好職工的安全教育工作。并根據公司努力做好挖潛增效、節能降耗工作的要求，加強對循環水設備管理和藥劑管理。加強設備巡檢，消除設備隱患，把巡查、點檢預修、計劃檢修等工作落到實處，將突發性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業率；同時加強計劃檢修的組織，做好準備工作，縮短檢修時間。加強生產管理，努力控制生產成本。做好環水職工的崗位培訓工作，進一步提高崗位職工的操作技能和業務水平，為生產的順利、有序進行提供堅實的保障。
下一季度工作安排,具體措施如下：
1、努力做好挖潛增效、節能降耗工作。加強設備管理和藥劑管理，加強生產管理，努力控制生產成本。
2、加強設備巡檢，消除設備隱患，把巡查、點檢預修、計劃檢修等工作落到實處，將突發性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業率；同時加強計劃檢修的組織，做好準備工作，縮短檢修時間。
3、在日常設備管理方面要明確崗位職責，加強崗位工點檢和維
修工巡檢工作的管理，按照規程做好設備維護保養工作，確保設備的正常運轉，穩定提高設備作業率和生產效率，充分發揮設備能力，挖掘生產潛力。
4、加強工藝管理，嚴格控制工藝流程，監控參數。
5、做好崗位培訓工作，進一步提高崗位工的操作技能和業務水平，為生產的順利、有序的進行奠定基礎。
6、加強崗位巡視，根據礦石性質變化情況，及時調整各作業參數，特別是磨礦分級作業，保證合理的重選、浮選給礦粒度，減少過磨，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不可控制的次生礦泥，通過工藝的調整使這部分礦泥走向為強磁—浮選，增強選別效果，達到降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的。
7、強化生產數據及自動化設施對選礦生產的指導作用，根據生產指標變化情況，加強上下工序的銜接和調整，達到穩定生產的目的。
8、通過各種技術手段，切實發揮實驗研究的作用，對現有選礦流程進行優化研究和分析，達到穩定精礦品位，降低尾礦品位的目的。
季度工作總結 -個人工作總結320xx年第一季度的工作已經接近尾聲，作為公司財務部的會計出納人員，在工作中負責貨幣資金核算，辦理現金收付，嚴格按規定收付款項。現將個人第一季度工作情況總結報告如下：
一、配合總公司完成石家莊員工合同的簽訂以及人員檔案的重建工作，使各項工作實現集團化，正規化。
二、出納工作，自接手出納工作以來沒有出現任何差錯
每月認真做好備份，以及對有關數據進行統計，具有實施的工作內容有：
1）與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2）清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3）核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4）做好20xx年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。
三、有針對性的落實制度。
制度是公司發展的靈魂，管理離不開制度，所謂的管理更重要的是紀律，是規則，所以自我反省后，找出原因，并改變以往的管理模式，有針對性的落實制度。
四、辦公室的日常工作。
為迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。并迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱；同時按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
但是在出納工作中，有好的一面，也有發現的問題，在近階段的工作檢查理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務出納本著“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，要及時調整自己的理念，讓各項工作真正落實到實處，才能讓日后的財務工作更順利。
財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。只有更好地對本年度第一季度的工作進行總結和歸納，才能在以后的工作中得到較大的提升。
季度工作總結 -個人工作總結4XX年第一季度，人力資源部根據本部門的職能職責，以積極的工作態度，認真的去做好工作中的每一件事。在日常工作的過程當中，我們認識到人力資源部在公司的組織框架中，僅僅只是公司整體組成的一個分子，只是公司運行的一個部分，也明白離開了整體也就沒有了分子的存在，但同時也明白整體正常有序的運轉是離不開每個分子所起到的作用。這就如同一輛運土的裝載車，日常中我們往往只看到其裝載大量的土石方，卻經常的忽視了承載其本身正常運轉的每個零部件的作用，誰知哪怕是缺少一只輪胎、甚至一個小小的螺絲，或者是汽車的潤滑油也都會影響其正常的工作。所以說人力資源部日常工作的正常運作，是公司穩步前進所需要的一部分。作為公司的一個人力資源管理部門，我們認識到了這一點，在工作中，我們堅持一切從實際出發，從一點一滴的瑣碎小事做起，以完成本部門工作職責任務為根本原則，來保證企業的正常運轉，保證企業既定目標的完成。總體來說，人力資源部較好的完成了既定任務，現在此將XX年1季度工作總結及2季度工作思路做如下陳述：
一、員工引進、調配、管理方面
1、XX年1季度人力資源部有n次參加了海爾路人才市場的招聘會，并利用周六時間組織了n次面試，在面試過程中，通過筆試、面對面交談兩種形式相結合與百余名應聘人員進行了深入的溝通與交流，經過精心篩選，選拔出了適合公司發展的新人，至今為止已與n人達成就業協議，其中 n人已安排到工作崗位當中去。
在下一步，本部門將繼續加大員工的招聘工作力度，在2季度，計劃參加多次人才招聘會，來保障公司的人才使用及儲備。同時，要做好已有人員的落戶手續。在此要繼續強調的是，為公司的員工落戶只是公司提供的一項福利措施，并不是一項無償的義務，因此已落戶人員在離職時必須將戶口遷走，否則要繳納相關的管理費用，這是人力資源部在日常管理中所必須堅持的一項基本原則。
2、積極做好人力資源的調配工作，在公司現有人員的情況下，針對機關部室的部分崗位需要，根據員工的不同情況，對部分部門的人員組成進行了調整。
二、社會保險、勞動合同、薪酬、績效考核方面。
1、社會保險、勞動合同、薪酬績效等工作是人力資源部所進行的一項重要和日常性的工作，也屬于人力資源管理的基礎性工作，這項工作的做的好壞關系到每個員工的切身利益，因為損害到了任何一個人的利益誰也都會不滿意從而找到門上來，因此人力資源部是抱著嚴謹的工作態度來認真對待。1季度共為n人辦理了勞動合同簽訂及勞動關系轉入手續，為n人辦理了勞動合同續訂手續，為n人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續。按時將公司人員的招用、續簽、解除和終止等情況進行網上備案。為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉移、續接工作。為n名員工補繳了拖欠n年多的社會保險費，并辦理了其退檔及勞動關系轉移手續。為一名發生工傷的員工進行了工傷申報，使其獲得了工傷待遇。
在此要進行強調的是，公司在為員工辦完招工手續后，社會保險的增加是在網上進行業務操作，因此有可能會因為一定的時間差而產生保險費用繳納的不及時，特別是社會保險中的醫療保險繳納如果沒有及時繳納，醫保中心將自動將賬戶鎖定，在鎖定期內將不能參加醫療統籌的費用報銷。因此，公司員工如有因病而住院的情況，要及時的與人力資源部進行溝通，以便于對有關事項進行確認，以免耽擱費用報銷的及時辦理。
為進一步的為公司員工更好的服好務，人力資源部下一步將對社會保險、勞動合同、薪酬管理工作中的流程進行進一步梳理，努力爭取達到在合理有效的時間內辦理好各項業務，以更好的維護員工各項應享有的權利。
2、人力資源部于1月份組織了公司XX年度機關績效考核，并依據考核結果、按照公司工資發放辦法對公司每位員工的工資進行了準確的核算、發放。
季度工作總結 -個人工作總結5進入×年以來，我局在盛市國土資源部門和區兩委的正確和領導支持下，以貫徹落實《國務院關于深化改革嚴格土地管理的決定》，以維護廣大人民群眾根本利益為出發點，以改革創新為動力，以加強黨的建設和干部隊伍建設為保證。按照年初確定的工作目標，抓住資源保護、資源保障、資源市場建設、依法行政以及隊伍建設等環節，開拓創新、積極進娶努力工作，使全局工作取得新的成績。現就有關情況匯報
一、全力支持重點工程建設
今年上半年，由于市168重點工程“*****”工作的全面展開，我局抽調部分同志到“****工程建設指揮部”直接參與重點工程建設。為支持外環路工程建設，在涉及占用我區**村集體土地，我局抽調精干力量深入基層做群眾的思想動員工作，順利的完成了土地補償和理賠工作。
二、新征建設項目用地和耕地保護工作
本年我局關于項目用地的落實：根據國家對建設用地控制指標和新的征地要求將XX年報省廳的***項目，**項目、**項目重新做了組卷，進行地質災害評估及與被征地村簽定土地補償協議并上報市局報批和省廳網上報批；加大項目用地跑辦力度：在區領導及局長的帶領下把***公司、**鋁塑管廠從省廳拿回批復，**項目和***項目正在省廳各處的辦理之中。
今年共完成六個項目的組卷、審核工作，等待上報市國土資源局預審。
完成了**鋁塑管廠、**集裝箱集團新征土地發證工作，***科技有限公司也將發證。
新征建設用地占用耕地項目作到了占一補一保證了全市的耕地保有量。
三、土地閑置清理工作
年初現場逐一摸底清查，查處部分閑置土地18宗，另外有廠房閑置或出租情況13宗，書面寫出匯報材料及初步處理意見報送主管主任審批。主管主任召集規劃、招商、經濟局等相關局室召開會議，會后根據主任辦公會議精神重新訂出清理結果和處理意見，報管委會主任辦公會上會通過，現正在對各個閑置單位分具體情況逐一拿出處理方案。
迄今18宗閑置土地單位大部分已經動工建設或者正在辦理開工前手續，正針對剩余幾宗根據具體情況拿出可行的處理意見報市局領導批示。
四、土地利用及測量理賠工作
完成了區檢察院原劃撥土地轉出讓土地、**鋁塑管廠轉**房地產公司、糧油儲備庫原劃撥土地現以出讓方式給本單位建住宅、**通訊設備公司轉給**醫藥、**建材轉給***房地產、格林房地產收回拍賣給寶云房地產等六宗土地轉讓工作。
五、行風建設及機關效能建設有了進一步提高
今年是我區行風建設的關鍵年及機關效能建設的的開頭年，我局召開了動員大會，認真開展了學習、自查和整改。在學習中要求全體干部職工聯系思想和工作實際，都寫了XX字以上的學習體會，并在局里座談會上進行了交流，在對照檢查中，局領導向各科室征求意見，以局領導帶頭，從自身做起，認真對照高新區的要求，檢查自身存在的不足和問題，進行深層次剖析，觸及了靈魂，見到了實效，在自查自糾的整個工作中，并結合查出的問題，建立健全了局機關管理中的各項制度。
我們嚴格落實本區的“創學習型機關”的精神，在繁忙的工作中，抽時間加強業務學習和政治學習，學土地政策、法律、法規，學“本區工作人員行為規范”，積極參加每一季度的業務素質能力考試，成績優秀。區領導請來專家，抽三個半天時間進行《行政許可法》的集中學習，我局職工都積極參加，認真做筆記，一絲不茍。
通過學習切實加強了隊伍建設，正確履行了職能，提高了工作率效和工作質量，轉變了工作作風，樹立了國土資源部門管理者在人民群眾中的良好形象。
今年我局工作取得的成效是明顯的，但我們應該清醒地看到在工作中還存著一些困難和問題：一是隨國家土地用地政策的調整作為高新區以項目為主的地區迎來了前所未有的困難，農用地轉建設用地受到了限制。二是依法行政要求提高，但我們的規劃、法制意識水平與合規合法用地的要求相比尚有明顯的差距，有關法律法規的宣傳教育任務仍然很重；三是長期形成的土地利用向外延拓展為主與當前和今后土地資源稀缺必須集約利用的矛盾還將在一定時期內并存，提高土地利用效率尚需更大努力；我們要響應國家政策的同時積極挖掘潛力，更新觀念，以高度的責任感和使命感加強國土資源管理，積極為高新區建設出力。以耕地保護為基礎，以保障經濟可持續發展用地為目標，以維護廣大農民合法權益為出發點，統籌規劃，規范管理，開拓創新，優化服務，不斷提高土地管理水平，為我區“建設新區、實現新跨越”，全面建設小康社會作出新的貢獻。
六、第一季度工作安排
切實加強學習，始終把政治理論學習擺在首位，以科學的創新精神為指導，緊緊圍繞建設高新區為目標，繼續推進實現法規建設配套化、執法手段現代化、行政審批程序化、監督管理規范化和法制宣傳經常化的工作目標，全面推進依法行政、依法辦事進程。
重點抓好以下幾方面工作：
（一）加強政治理論學習和業務知識培訓，進一步加強土地房產局管理隊伍建設
把機關干部的政治理論學習作為首要工作，用“三個的代表”重要思想統攬工作，緊密聯系工作和個人思想、工作實際，務求取得實效。并結合實際以專題學習形式組織學習。在學習過程中，局領要導帶頭學，通過學習，機關職工的工作作風有了進一步的轉變，觀察問題、認識問題、分析問題和解決問題的能力得到了提高。
（二）緊緊圍繞發展第一要務，富有成效地履行職能
根據規劃和項目進區情況，對商住用地、依法實施招、拍、掛供地。加大區土地執法檢查力度，對閑置土地、改變用途，以及其它土地違法行為案件，結合市土地監察局、依法逐宗予以查處。對新進區項目實施跟蹤監察，盡最大努力防止新的改變用途發生。及時解決地籍、地政方面問題，處理好邊界矛盾糾紛等事宜。
（三）鞏固土地市場秩序治理整頓成果，進一步規范土地市場秩序
要在鞏固治理整頓土地市場秩序成果的基礎上研究治本之策，進一步完善各項制度，探索科學有效的市場管理機制，規范市場秩序。
要全面完成土地市場秩序治理整頓清理工作。依法處理各類違法案件，總結我區土地市場管理中的經驗教訓，健全并落實各項管理制度，規范土地使用權交易行為，嚴格出讓土地使用權轉讓、出租、抵押管理，未經批準不得進入市場，完善土地有形市場服務功能，引導土地使用權進入市場交易；規范中介服務行為，努力營造一個符合市場經濟規律的公開公平公正的土地市常
（四）加強土地房產局基礎工作，不斷提高土地工作的質量和效率
要圍繞“信息平臺”這個目標，加快土地房產局信息系統建設步伐。要按照高起點規劃、高標準實施、高效率利用的要求，抓住信息化啟用的契機，加強信息系統的硬件建設，開展辦公自動化、土地管理和管理信息系統，完善土地房產局信息系統，使之在高新區更好地發揮作用，建立起全區網絡化的管理系統。
要加強土地測量、房產管理、耕地保護和土地房產檔案等業務基礎工作。
季度工作總結 -個人工作總結6在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面本站工作總結頻道對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
一、部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：
x月總業績：166700
x月總業績：241800
x月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
季度工作總結 -個人工作總結7在過去的一個季度，因為中間過春節，時間上的不連續性，很多工作在春節后又重新開展。對于一季度工作總結，我想從三個方面上講。
一、季度工作回顧
第一季度，在海南區域，我主要跟進兩個項目，一個是三亞鴻坤山海墅項目，另外一個是文昌蝶戀海項目。先說一下三亞鴻坤山海墅項目，此項目是大包給施工隊。年前主要完成了1、2#樓的集熱器的安裝。集熱器安裝在斜屋面上，樓層有二十多層，難度系數較大。開工前甲方及監理方要求我們出一個樓面施工的安全方案，同時我們也非常重視施工上的安全。在施工過程中，多次強調安全施工。所以年前順利的完成了既定的目標，將集熱器安裝完畢，施工質量也得到甲方和監理方的認可。
過完春節后，項目部和施工隊安排后期工作，計劃材料，截止三月三十一日，1、2#樓的管材、水泵、閥門、已經到場，同時完成了1、2#樓的水箱拼裝，1#樓的管路安裝大體完工。四月中旬兩棟樓基本上能完工。工程資料和施工進度同步。
回款方面，合同約定按每個月進度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上報進度款。年前一月底尚未安裝集熱器，只對集熱器支架進行了焊接，產值不大，等集熱器安裝完畢時，已經錯過了上報進度款的時間。項目部計劃在四月份的時候，申請兩棟樓所有工程量的進度款。
文昌蝶戀海項目，共四棟樓，八個系統。甲方根據招標文件要求，鋼結構熱鍍鋅處理，二次鍍鋅，不允許現場焊接。公司發貨的鋼材是用來焊接。現場鋼結構不焊接，或者焊接好了后二次鍍鋅難度系數可以說是史無前例的大。項目部多次和甲方溝通，甲方勉為其難的讓我們焊接，要求我們做好焊接防腐工作。甲方內部一些成員和監理方對我們鋼結構焊接仍然有些不同的聲音。
項目部在審圖時，集熱循環、回水、供水均無備用泵，且無爬梯至屋面，是無法滿足節能要求。年前的時候，工地上的塔吊面臨拆除，但我們的圓形水箱在還未到現場，為了避免這個問題，我們向甲方提出水箱變更為拼裝水箱。前前后后又6個簽證，但合同簽的又是包干價，簽證辦下來難度非常大。甲方最后只同意三個簽證，目前在審核中。
第一季度內年前完成了集熱器支架的焊接。由于公司計劃的鋼材數量差了一些，年前的水箱基礎和部分馬道沒有焊接。過完春節后，在三月底，公司補單的鋼材到達了現場，安排了施工隊進場焊接水箱基礎和馬道。在三月份中旬的時候，項目部做了一個材料采購計劃，大部分材料計劃在四月十日到達現場。由于一些原因，時間延誤，時至今日其他材料尚未到達現場，將會造成窩工現象。公司在材料下單的時候提出太陽能上循環管不能用鋼塑管，易造成管道堵死。管道變更成薄壁不銹鋼管還在和甲方溝通，簽證可能辦不下來。此事的隱患將會延誤工期。文昌蝶戀海項目暴露了很多問題，值得我們深思。
回款方面，文昌蝶戀海項目已經按合同執行，回了20%的預付款。資料和施工進度同步。
二、季度工作部署
三亞鴻坤項目計劃在四月底完工，同時在四月底向甲方申請1、2#樓工程量的進度款，爭取在五月份回到款。協助項目經理搞節能驗收。
文昌蝶戀海項目緊跟公司材料，因為甲方要求五月份完工并驗收，照目前的情況來看任務重，難度大，情況非常緊急。原因是集熱器、熱泵、水箱在大概在四月二十多號才能到現場。四棟樓、八個系統目前只完成集熱器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申請第二筆合同總價的30%的價款，爭取在五月份回到款。協調現場，大概在五月中下旬項目完工，協助項目經理搞節能驗收。
三、前事不忘，后事之師
我主要是講一下蝶戀海項目遇到的問題，在后期的項目能不能避免。前事不忘，后事之師。
第一個問題：招標文件的技術要求，集熱板的安裝要求能夠抵御12級臺風。在項目開工的時候，甲方要求我們出一份計算書證明我們設計的集熱器鋼結構能夠抵御12級臺風。后來兄弟單位綠建公司核算得出，我們設計的'集熱器鋼結構不滿足12級臺風，還需加固槽鋼。原因是我們公司設計是從常規情況考慮來設計，忽略了招標文件的硬性規定。在今后的項目設計人員對招標文件有一定的了解后，再進行設計，也許會穩妥點。
第二個問題：太陽能上循環管道管材變更問題。之前我們報的鋼塑管，在要施工地時候，公司提出鋼塑管長期在高溫下運行，襯塑層容易熔化造成管道堵死，需變更其他管材。變更管材類型涉及到成本控制問題，合同簽的又是包死價，很為難。今后的項目對于太陽能上循環管道要特別考慮，避免管材變更問題。
第三個問題：高層項目大型材料吊裝問題。趁著工地上的塔吊未拆除之前能否將大型材料進行吊裝，比如圓形水箱、鋼材。當然有人提出不同看法，認為圓形水箱提前吊裝至樓面面臨風吹雨淋，甚至還有吹落的可能。任何事都有風險，關鍵在于控制和取舍。工地上的塔吊拆除后，高層項目大型材料吊裝費用不低，又費時。
季度工作總結 -個人工作總結8第四季度總結
第四季度又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從11月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來第四季度銷售方面有以下幾點：
第四季度的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
1月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于新的一年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
季度工作總結 -個人工作總結9一季度，我縣財政工作嚴格按照縣委縣政府經濟工作要求，堅決“促增長、保運轉、保民生、保穩定”，實現了開門紅。
一、季度所做主要工作
1、大力組織財政收入。一季度，累計完成財政總收入10783萬元，比上年同期增加2918萬元，增長37、10%。其中：國稅部門完成1871萬元，占一季度應完成任務數2880萬元的64、97%，尚有收入缺口1011萬元；地稅部門完成8875萬元，占一季度應完成任務數8758萬元101、34%，已完成序時進度；財政部門完成37萬元。財政總收入中，稅收收入完成10589萬元，占財政總收入的比重為98、20%。
2、發揮財政職能，推動經濟又好又快發展。經建股、預算股在三月研究了中央和省相關產業政策、扶持重點，特別盯緊企業技術改造、省新立的林區道路建設專項資金、津補貼專項補助、農貿市場升級改造項目等各類項目，在三月份會同各相關科局積極爭資爭項xx個，拉動了財政收入的增長。
3、加強政策研究，千方百計組織收入。堅持把實現財政增收作為經濟工作的出發點，切實加強稅收政策，大力組織收入，為全縣經濟社會發展提供堅實的財力支撐。一是在一季度深入分析我縣多年來財稅收入增長變化的趨勢和規律，按照20xx年縣政府確定的財政收入任務，抓緊、抓早、抓好目標任務的分解落實，強化目標考核。二是督促稅務部門認真研究稅源結構變化情況，挖掘稅收潛力，加強稅收征管，確保應收盡收。
4、繼續推進財政改革工作。立足精細化管理，在三個方面加大改革力度，著力提升政務服務水平。一是國有資產管理出實招。財政局國有資產監督管理部門作為對全縣所有行政事業單位國有資產綜合管理的部門，擬定出臺《安鄉縣行政事業單位國有資產管理辦法》，全縣國有資產按照“合同統簽、票據統開、稅費統繳、資金統管、收入統撥”的“五個統一”原則處置資產和拍賣公共資源。所有行政事業單位國有資產處置收入，包括出售收入、報廢、報損殘值變價收入等，均為政府收入，全額繳入縣非稅收入匯繳算戶；納入綜合預算管理。二是國庫集中支付實現全覆蓋。20xx年的國庫集中支付改革延伸到全縣二層單位，實現了全縣范圍內行政事業單位國庫集中支付改革無特殊，即：“一無特殊單位，二無特殊資金，三無特殊支付，四無特殊賬戶”。三是實行項目啟動前審批制度。為進一步規范項目資金管理，20xx年我縣實行項目啟動前審批制度，凡30萬元以上的設備采購及基本建設項目啟動前必須報分管副縣長、常務副縣長審批。對符合條件但未實行項目啟動前審批制度的項目，縣財政不研究項目資金方案，不撥付項目資金。
二、后段工作思路
1、優化財政支出結構，增強財政保障能力。一是進一步健全優先發展教育的經費保障機制。二是完善民生財政建設的保障機制。積極落實各項優撫政策，完善社會救助制度，推行社會養老體系建設，逐步建立健全覆蓋全縣城鄉居民的社會保障體系。三是加大財政支農投入。認真落實惠農政策，加大水利建設力度，改善農業生產條件，提高新農村建設水平，提高村級補助標準。四是加大環境治理力度。抓好水鄉生態環境保護和農村環境連片整治、工業節能減排，大力支持“生態安鄉”建設。
2、著力推進財政改革，不斷提高管理質效。一是繼續推行縣直預算單位公務卡結算改革，進一步加強財政資金管理。二是做好預算績效評估工作。積極構建預算、執行、監管“三位一體”的大監督格局，擴大重點績效評價范圍，提高財政資金使用效益。
3、堅持依法監管，努力提高為民理財能力。堅持依法理財、科學理財，推行陽光財政，確保財政資金安全規范運行。自覺接受人大監督，逐步實現項目申報、審批、資金撥付的公開化，增強理財透明度。
季度工作總結 -個人工作總結10在財務部工作的時間，已經有一年多了，而新年這第一季度的工作也是即將要結束了，我也是對這一個季度的工作來做下個人的總結。
一、工作方面
在財務的工作，第一季度是一年開頭的一季，除了做好去年一些收尾的工作，同時也是需要把一整年的計劃做好，這一個季度，也是從做好這些事情然后再到日常的一個工作，去把整年的工作慢慢在日常中去做好，而在工作之中，我也是收獲很大，雖然來公司已經有一年多了，不多我也是知道依舊是要努力的時候，不能因為在公司站穩了腳跟就松懈下來，那樣是很容易被淘汰的，這一個季度的財務工作我也是按照要求去做，嚴謹的確保每一份賬單，每一筆數據，每一個收支情況都是正確無誤的，我也是沒有犯什么工作上的錯誤，在考勤上面，我都是準時的到達公司來做事情，不會遲到，也是沒有早退過，做人或者做事方面都是要嚴謹，這也是一個財務必備的職業素質。
二、學習方面
除了工作，我也是繼續的學習，今年也是有計劃要考高級會計證，所以也是一直在看書，為考試做好準備，也是有一定的壓力的，不過我想經過我的努力，到時候也是有機會的，同時我也是在學習的時候，將一些所得運用到日常的工作之中去，學習的目的也本來就是為了能把工作給做的更加的好，去優化工作的方法，提升工作的一個效率，在看書之外，我也是會有一些想法和同事去探討，大家相互的溝通，其實也是一種學習，不同的思想去碰撞，能讓我更加的清楚自己在做事情以及學習中的一些問題該如何的去解決，也是能優化自己的一個工作。同時我也是參加了部門組織的一次工作經驗交流會，大家一起分享各自的經驗，各自的方法，通過這種方式，我也是有了更多的收獲。
一個季度的結束，我也是對于后續的工作有做一些計劃，一些調整，個人方面還有挺多是可以繼續的去改進的，我也是要在以后能去提高，同時我的一些好的方法我也是愿意教給同事們，特別是新來的同事，我也是盡可能的去幫助他們，讓他們更快的適應我們公司的一個工作，通過教別人，其實自己也是能更好的理解，更好的去把工作給做好了。在今后的工作之中我也是要繼續努力，把財務的工作做好。
季度工作總結 -個人工作總結11第二季度銀行工作的完成讓我加深了對肩上職責的理解，可以說這段時間在工作中的收獲著實令我得到了不少的發展機遇，盡管已經入職一年多的時間卻在以往的銀行工作中表現得比較平庸，因此我在同事的建議下對銀行工作更加認真負責并通過自身良好的態度獲得了領導的支持，所以完成銀行第二季度的工作以后還應當加以總結以便于更好地提升自身綜合素質。
由于第二季度開展了活動的緣故導致我也加強了這方面的宣傳力度，每次銀行業務的宣傳都是客戶資源積累的重要步驟自然要將其做好才行，所以當領導布置任務的時候我便對自身掌握的宣傳渠道進行分析，既要體現出銀行業務的優勢所在又要能夠通過活動起到吸引客戶的作用，除此之外還要考慮到宣傳用語中不妥當的用詞是否會引起客戶的反感，所幸的是我在工作中能夠較好地表現自己并取得了這方面的成就，再加上這次在業務宣傳工作中的表現比以往好很多自然是令人感到高興的事情。
想要在銀行工作中實現自我突破自然要加強基礎技巧的運用，無論是服務的良好體現還是業務的高效辦理都是我在工作中需要做到的，所以我所負責的窗口往往能夠認真履行好作為銀行職員的職責所在，無論客戶提出怎樣的疑慮都能夠耐心地為對方解答并使其對銀行業務有著全面的了解以后再來辦理，除此之外我也會在辦理業務的同時加深對客戶類型的理解，這樣的話以后遇到同類型的客戶自然便擁有較好的應對方法，這既是經驗的積累也是我這段時間在銀行工作中的成長。
負責檔案與重要文件的整理并鍛煉了邏輯思考能力，由于有時也需要核對賬單以及分析收益的緣故自然需要秉承嚴謹的作風，若是因為自身的疏忽導致出錯的話無疑會給銀行的形象造成不好的影響，所以我在遵從領導指示的同時也會請教其他同事從而了解應對這類工作的處理方式，雖然能夠獨立解決問題卻也要更加謹慎些從而確保自己不會在工作中出錯，另外對于重要資料的整理也要將其分門別類以便于以后在工作中進行查找，正因為重視銀行領導布置的任務才能夠將其做好并鍛煉了自身的能力。
相對于當前季度取得的成就來說以后的職業發展才是自己需要考慮的問題，畢竟總是沉湎于過去在銀行工作中的成就很難取得較大的發展，我應該秉承永不滿足的心態對待銀行工作并通過以后的努力獲得更好的發展。
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