鋼材行業的年終工作總結
鋼材行業年終工作總結1
20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊,鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關,克服重重難關,終于在2013年末看到希望,同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年,筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍
上半年,鋼材產能過剩明顯,鋼貿商去庫存化壓力大增,市場進入低水平同質化競爭和價格戰,企業利潤隨即大幅下降,經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重,二三級鋼貿流通企業受虧損拖累,歇業數量比往年顯著增多。
2.現金流量供求不均衡,催生信貸危機
上半年,國內鋼材市場供求矛盾突出,鋼材流通行業現金流量供求不均衡,考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,下半年鋼貿商跑路現象頻率大增,銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊,影響企業運營策略,并導致鋼價長期缺乏彈性,市場波段操作的可行性偏低,企業盈利能力被進一步弱化。
3.企業低風險運營盛行
下半年,鋼貿企業為管控企業風險,普遍采用了低庫存、快進快出的`運營方式,社會庫存量得到了有效控制,連續4個月以上保持在低位。與此同時,冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,即使在4季度,隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺,鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性,與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。
歷經了2013年的陣痛后,隨著當前經濟的回暖,市場運營環境雖逐步轉好,但挑戰依然存在,在希望的2013年,我們還需注意以下2個方面,羅列如下:
1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇,但回穩的基礎仍不牢固。與此同時,新一代領帶上臺展現出的新政風,透露出2013年是經濟增長的轉換期,這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇,需做好準備,迎接挑戰;
2.近幾年來,鋼廠一直在積極擴大直銷比例,嘗試銷售前移,鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大,傳統經營模式已不在適應市場發展。因此,轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅,需創新銷售渠道、走出自己的特色;
3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后,企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展,盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力,增強企業免疫力。
總體來說,無論在任何時期,企業的運營并不是一帆風順的,只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。
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