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三萬元創業 3萬塊創業
日期:2023-03-17 12:50:35    编辑:网络投稿    来源:网络资源
3萬元開始了我的創業夢想  我家住在漢口保成路,中學是在華師一附中讀的。中學畢業后,我就到一家醫藥公司打工。幾年以后,我所在的醫藥公司因經營不善倒閉,看著自己辛苦開拓的
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      我家住在漢口保成路,中學是在華師一附中讀的。中學畢業后,我就到一家醫藥公司打工。幾年以后,我所在的醫藥公司因經營不善倒閉,看著自己辛苦開拓的渠道和客戶網絡,我不忍舍棄,決定邁上前途莫測的創業之路。

    3萬元開始了我的創業夢想

      首先遇到的就是資金問題。親戚朋友加上自己的積蓄總共拼湊了3萬元,作為前期資金。我找了一個地理位置優越的兩居室,既能辦公接待客戶,又能住宿生活,有些象所謂SOHO。交去租金,購置電話、傳真、桌椅等基本辦公設備,還余下2萬多元。我的原則是每一塊錢都要用在刀刃上,排場講不得,追究效益。余下的資金都用在代理產品上面。我做的是藥品生意。因為有多年從業經驗,知道市場需要什么,什么產品好銷,不會積壓庫存。還有的'產品雖然不看好,但是因為有開發好的渠道,客戶電話追著要,也要去找合適的藥廠去談判。因為資金不夠寬裕,又要跟廠家要做底的扣率和政策,很費心力。這段時間也終于明白做老板跟以前打工的不同:打工時代很少失眠,而現在卻常常為一個問題無法解決而睡不著覺。

      產品和資質陸續都發到了,要趕緊出貨。做藥品生意的都知道,夏季是淡季,有些做期貨鋪到了各大藥批,有些需變現。一些事前通過氣的客戶現在卻遲遲不進貨。還好有的客戶很講義氣,在我正式辦公的第二周,一個客戶(現在已經成為很好的朋友)來了,雖然他現在并不缺貨,還是從我這兒要了1萬多塊的產品。為的是鼓勵我開門紅,圖個吉利。我內心感激不盡。我相信這是因為自己以前做人比較成功,后來另外幾個客戶也開始現款進貨,我的起步還不錯。

      我一般這樣安排我一天的時間:接電話,接待來訪客戶,打電話給客戶,廠家;外出拜訪,結款,送貨等;晚上回來總結一天的工作得失。因為我的生意規模小,相對關系密切的客戶也比較小。要想有大的發展,需要走大客戶戰略。人的精力太有限了,那些取得不菲成績的企業家,精力也超過常人。所以我一直堅持鍛煉身體,跑步游泳。

      接下來的幾個月雖然是淡季,但經過我的努力,生意逐漸穩定下來,月平均利潤在7千到8千元。和大公司比不了,但比我上班時強多了。收入是一方面,主要在積累自己的經營經驗和社會資源。按我事先的規劃,在固定7、8個老客戶的基礎上,要生意上個臺階,還需大力開發新客戶。當有20個左右的客戶點后,收入就比較可觀了。但是我一個人確實有些忙不過來,下一步我準備招一個業務員。

      我現在的生意雖然也就是小本經營的練攤階段,但是也制定了未來三年的戰略。藥品經營在三年內是主力,先代理,后貼牌,最終收購一家藥廠,創造自己的品牌,營銷模式為自有網絡的樣板市場到全國招商。聽著象夢,但是在一步步實現。成功的商人就是要不斷的拓展、實踐、總結,再拓展,我相信我的實業理想不會僅僅是夢囈。我也知道困難重重,畢竟我沒有任何門路和關系,錢賺的雖辛苦但是安心。

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