物流師考試重點案例分析：美國照明公司

　　導語：美國照明公司主要生產熒光燈管。ALP有兩個工廠分別位于克利夫蘭和哥倫布地區.兩個工廠向市場提供700多種產品，主要銷售渠道有三條：工商企業(C&I)、消費者、和原始設備制造商(OEM)，大家跟著百分網小編一起來看看吧。

　　長期來C&I是公司的業務重點，但家居中心和折扣店的出現使消費者這條銷售渠道規模越來越大，在整體營銷戰略中的地位越來越重要。OEM的市場規模很小r但它是打開潛在市場的重要一步，因為燈管壞的時候，消費者傾向于購買與原裝燈符一摸一樣的產品。

　　每個分撥渠道都有獨特的需求和庫存要求.消費者渠道產：鋪種類有限，但消費者要求最高，要么發貨，要么取消訂貨：OEM往往訂一種產品，而且是整車裝運，當天收到貨物，如果暫時無貨，則轉向其他供應商：C&I客戶定購計劃高度復雜，但多數客戶只是定期補貨以填滿貨架，常常額外訂單較多.且要求即刻送貨。

　　ALP將產成品存放在分布于全美各地的8個主分撥中心(MDC)，每個分撥中心為這其所在的整個地區提供銷售服務。各工廠以整車方式向MDC運送貨物，大批量運輸使得工廠能以規模經濟進行生產。各工廠按周計劃生產，盡量減少按月計劃生所出所出現的預測誤差，每個MDC是供應該地區的中樞.其規模由地區規模決定。產品生產出來后，有下列因素確定向各分撥中心分配多少產品量：

　　· 各MDC超出現有庫存的現有客戶訂貨量

　　· 各MDC的庫存低于基本庫存水平的數量

　　各MDC的基本庫存水平是在歷史銷售水平的基礎的上確定的。如果是新產品，就根據目標客戶及其估計銷量確定存貨地點和基本庫存水平。所有MDC的基本庫存之和就是產品的系統庫存目標值(NSO)。NSO是決定生產下一批產品的再訂貨點。 各MDC的服務區的預測銷售量

　　客戶通過地區銷售人員訂貨，銷售人員再將受訂單送到中央客戶服務中心，中央服務中心將訂單輸入訂貨系統，并根據客戶郵政編碼將訂單相應的MDC，如訂單訂購是整車某種產品，訂單將直接分配給工廠，由工廠直送。由于預測誤差有時較大火，往往導致一個倉庫缺貨，而另一個倉庫產品過剩。因此.導致前者延期交貨或由產品過剩倉庫履行訂單。

　　過去，ALP的席存管理策略上主要是保有庫存以保證一定的生批量，同時滿季節性很強的需要(如一、四季度是銷售高峰季度)。庫存策略還要考慮工廠夏季停工問題(一般停2到3周進行設備維修撿查)，停工前需要備足庫存。這樣的庫存策略導致庫存水平很高，為降低庫存，ALP計劃兩個方案：

　　第一個方案：針對全國消費者建立一座大型訂購中心(LOC)作為新的'MDC，將消費者的產品集中到一個倉庫，從這一中心進行分撥，專門為消費者服務。

　　第二個方案：合并倉庫，減少MDC的數量。

　　問題：

　　(1)分析LOC方案的優缺點?

　　(2)合并倉庫方案的會導致什么結果?

　　(3)說明ALP庫存增加的原因?

　　參考答案：

　　(1)

　　優點：

　　提高對消費者的服務水平。

　　降低總庫存。

　　缺點：

　　(A)可能降低對C&I、OEM客戶的服務水平。

　　(B)增加了對LOC的投資。

　　(2)結果：

　　(A)使得每個保留下來的MDC庫存量比現在商，而總的系統庫存比現在低。

　　(B)運輸成本增加。

　　(C)提前期增加。

　　(D)投資增加。

　　(3)原因：

　　ALP的庫存管理策略主要是保有庫存，以保證一定的生產批量，同時要滿足季節性很強的需要，如一、四季度為銷售高峰季度;庫存策略還要考慮工廠夏季停工問題，一般停2到3周，以作設備維修檢查，停工前需備足庫存。這樣的庫存策略導致庫存水平很高。

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