線下商超如何轉型新零售
導語:“未來,沒有純粹的電子商務,也沒有純粹的線下零售,而是線上線下與物流緊密結合的新零售時代。”作為一個電商人你同意這句話嗎?我們一起來看看吧。
馬云的這句話,讓“新零售”成為零售行業最為關注的話題。但是,線下商超賣場等,究竟要如何轉型新零售,目前還沒有明晰的答案。是自建電商平臺,還是依托現有的互聯網平臺與工具讓線下門店與線上連通,各家的態度也不盡一致。
最近,口碑的兩個案例,透露了一些幫助線下商超轉型新零售的關鍵信息。與淘寶天貓等平臺不同,阿里巴巴旗下的口碑,專注于服務線下門店與消費者的到店消費,是一家本地生活服務O2O平臺。
案例一:用一張二次消費券,永輝超市把客單價提升了50%
永輝超市3月份在口碑平臺做了一次嘗試。通過口碑平臺,給到店消費的顧客贈送一張二次消費券,滿120元可用,一周內有效。
5天之內,永輝發出了17萬張券。一周內,超過7.3萬人再次回到永輝門店,客單價也從平時的80元左右提升到了120多元。
同時,永輝還做了一次打通線上線下客流的嘗試。在門店與貨架擺上二維碼,消費者用支付寶掃一掃,就能進入永輝超市的口碑店鋪,看到所在門店在促銷的所有商品信息,領券后再買單就可以省錢。
效果很不錯。超過1萬名消費者在門店掃碼領取了商品優惠券并在門店核銷。以此為基礎,永輝分析了消費者的特征后,繼續在口碑平臺的“專屬優惠”與“大牌快搶”兩個欄目,面向相似特征的用戶群體,投放了商品優惠券。5天之內,有10萬消費者領取了單品優惠券,并有15%的消費者到門店購物核銷。也就是說,永輝在線上也為門店拉來了超過1萬人的客流。
目前,永輝在口碑平臺沉淀了超過1000萬的會員。接下來,永輝還有計劃根據消費者的特征,分層運營,推送不同的商品優惠,真正實現精準營銷。
案例二:一個小小的二維碼,幫武漢老牌超市一周多賣30萬
武漢一家老牌超市賣場,在4月份通過口碑平臺上線了一個周年慶活動。包括潔柔紙巾、三笑牙刷、蒙牛牛奶等在內的11個商品,可以享受5折的優惠。用戶在門店掃碼和口碑平臺都可以領取商品優惠券。
活動上線不到4個小時,一半的活動商品券就被一搶而空。接下來的.一周內,參與活動的所有商品券核銷率約25%。其中,潔柔紙巾最受歡迎,券的核銷率達到60%。
這些單品帶動了門店的銷售額在一周內增加了30萬元。更關鍵的是,商品的優惠并不需要門店承擔所有的費用,而是各家品牌商投入營銷資源。
蒙牛最初發了1.2萬張單品券,4個小時被搶空后,又緊急追加了1萬張,在2小時內又被搶光。蒙牛市場部的負責人說,除了能多賣貨之外,蒙牛更看中的是能夠直接觸達消費者,讓他們能了解那些購買了蒙牛產品的用戶。
口碑平臺快消行業運營總監周天牧也表示,新零售的核心在于與消費者的連接和更精準的數據驅動,讓品牌商與零售商,都可以實現對消費者的可觸達、可識別、可洞察與可服務。口碑平臺正在搭建一條基于“碼+店鋪+支付”的新通路,讓商家能夠全面運營與管理線上與線下的流量,實現精準營銷和服務,更快速向新零售轉型。
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