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營銷活動策劃書范例
日期:2023-02-14 20:48:50    编辑:网络投稿    来源:网络资源
營銷活動策劃書范例1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產品狀況:目前市
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    1.執行概要和要領

    營銷活動策劃書范例

    商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

    2.目前營銷狀況

    (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

    (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

    (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

    (4)分銷狀況:銷售渠道等。

    (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

    3.SWOT問題分析

    優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

    劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

    機率:市場機率與把握情況。

    威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

    綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

    4.目標

    財務目標:

    公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

    (單位:萬元)

    年份

    第1年

    第2年

    第3年

    第4年

    第5年

    銷售收入

    市場份額

    營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

    5.營銷戰略

    目標市場:-

    定位:-

    產品線:-

    定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

    分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

    銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

    服務:售后客戶服務。

    廣告:宣傳廣告形式。

    促銷:促銷方式。

    R&D:產品完善與新產品開發舉措。

    市場調研:主要市場調研手段與舉措。

    6.行動方案

    營銷活動(時間)安排。

    7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

    8.風險控制:風險來源與控制方法。

    哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?

    對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目),除了商業計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

    --------------------------------------------------------------------------------

    市場營銷策劃書大綱――以營養保健品(口服液) 為例

    1. 執行概要和要領

    采用“xx-x口服液”作為商標和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xx-x口服液”將于2004年10月1日前投放市場,目標市場為武漢市。

    2. 目前營銷狀況

    (1) 市場狀況:保健品市場發展快,規模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

    (2) 產品狀況:各類營養保健品有幾百種,有進補養生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

    (3) 競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

    (4) 分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫院,只有獲得藥證字號者才能進入)。

    (5) 宏觀環境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。

    3. SWOT和問題分析

    優勢:本集團有雄厚的'經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

    劣勢:該產品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸藥品。

    機會:保健品市場發展快,市場容量大,對南昌地區熟悉。

    威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。

    綜上所述,應當首先抓緊辦好生產許可證,利用本集團的資金技術優勢,在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段,確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領盡可能多的“食字號”市場份額。

    4. 目標

    財務目標: 略

    營銷目標:成本毛利率達到200%。

    5. 營銷戰略:

    目標市場:武漢市

    定位:“食字號” 純天然綠色保健品

    產品線:“xx-x口服液”(后期再生產“yy膠囊”,“zz含片”)

    價格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

    分銷:商店,藥店

    銷售隊伍:成立“xx-x武漢銷售中心”(9月10日前運轉)

    服務:設立用戶跟蹤卡

    廣告:電臺,電視,報紙,廣告牌等

    促銷:千人大贈送

    R&D:開發新品

    市場調研:知己知彼,百戰不殆。

    6. 行動方案

    8月,辦理好生產許可證,并開始前期廣告運作,產品試生產,千人大贈送。

    9月10日前,成立“xx-x武漢銷售中心”。

    9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產。

    10月1日,產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

    7. 預計的損益表

    8. 控制:首先必須辦理好生產許可證。

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