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日期:2023-03-12 14:02:35    编辑:网络投稿    来源:互联网
計劃書格式模板  一、項目內容  1、項目名稱  2、主要產品  3、生產綱領(分階段實施的要注明)  二、項目單位簡介  1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施
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      一、項目內容

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      1、項目名稱

      2、主要產品

      3、生產綱領(分階段實施的要注明)

      二、項目單位簡介

      1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)

      2、公司人才:一是領導班子整體素質,二是項目主管和技術主管的個人素質,二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

      3、公司經營概述:以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值

      4、公司現主要產品和生產能力,現新產品開發情況。

      三、項目技術

      1、項目產品技術先進性:一是與國際領先水平比,與國內同等比,將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

      2、技術升級的.規劃和措施。

      四、產品質量

      即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

      五、市場需求

      1、市場定位:經過市場調查,分析顧客群體,按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

      2、市場分析:

      (1)市場劃分:一是區域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場占有率;

      (2)目標劃分:即目標區域和目標占有率。

      (3)目標市場劃分策略,即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

      (4)市場真摯據市場調查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

      3、行業分析:

      (1)明確行業現狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

      (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

      4、市場預測

      六、產品成本和價格定位

      1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

      2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態價格定位和動態價格定位等)。

      七、銷售策略

      1、銷售模式;

      2、銷售政策;

      3、銷售措施;

      4、促銷手段;

      5、銷售網絡;

      6、售后服務體系

      八、投資總額及構成

      1、投資總額

      2、籌資渠道

      3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算,把錢用在刀丸上;對大項目而言,切忌要求資金一步到位)

      九、財務分析

      1、重要財務指標:近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

      2、收支平衡分析,包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出,計算盈虧平衡點。

      3、計劃損益:預計各種風險可能帶來的損益額度。

      4、計劃現金流轉:按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。

      5、計劃資產負債表。

      十、政策

      1、國家宏觀產業政策。

      2、地方或行業微觀政策。

      十一、風險

      1、任何項目都有風險,沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險,體現在市嘗管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險,要有客觀的、有邏輯的分析,對不可預測的風險點到為止,不必贅述。

      2、預防出現風險的手段和措施。

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