有關銷售月工作總結3篇
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，是時候仔細的寫一份工作總結了。那么如何把工作總結寫出新花樣呢？以下是小編收集整理的銷售月工作總結3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
進入房地產行業工作也已經3個了，在盛祥現代城工作也3個月了!對于剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。我把這段時間的工作總結如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。
從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學習，觀摸來完善業務知識，發現不懂的地方也及時提出解決
下面是我的工作總結幾點。
第一：最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一直保持熱情，積極向上的態度。
第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態，做好后期銷售工作。
第三：經常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。
第四：提升自己的業務水平，增強房地產相關知識及最新動態，在面對客戶的時候游刃有余，建立自己的銷售專業，也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而促進銷售。
第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態度，建立良好的心態，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進自己不足之處。
第六：給自己建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
銷售月工作總結 篇2在房地產行業工作也已經3個了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、 經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的.不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
銷售月工作總結 篇3從XX至今，共經歷了濰坊的盛世豪廷和兗州的九州方圓兩個項目。
濰坊前期的市場調研，主要包括市場現狀、競爭樓盤以及商業客戶需求三方面的工作，通過定量和定性的分析，建立了完備的信息體系;并完成了團隊基礎建設。九州方圓主要是在保持穩定的前提下激勵銷售人員的工作情緒加強銷售管理。
如何看待這三個月時間的磨礪，總結是對過去的一種回顧也是對未來的鞭策。
銷售經理的職責范圍:
進入公司之前一直從事終端銷售，直接面對客戶，在轉型為銷售經理之后，平級面對的是開發商和策劃部，上對公司總經理負責，下有案場經理的銷售團隊，崗位的變化帶來的是工作職責的變化，對內要管事管人、務虛務實兼而有之，對外與開發商的溝通過程中，要在堅持原則和讓步之間尋求一種平衡。在這其中決定工作業績的是項目的銷售額及盈利能力的提高，核心內容必須要創建一種競爭向上的工作氛圍，打造一支有戰斗力的團隊。
代理公司與開發商的區別
通過這一段時間的工作，感覺在開發商的工作環境中要求更多的是“執行”，代理公司的工作核心是“發現、解決”，把銷售做到極致，緩解投資者的資金壓力，這就要求我們每一個人，必須要有一顆主動學習的心態，鍛煉把握市場變化的能力，只有站在資訊的最前沿去引導開發商前進的方向，才能達到良性控制，完成計劃與目標的協調。
策劃與銷售的關系
過去總認為策劃是玄而上的關系，現在才逐漸發現，策劃不僅是前期有目的的資源整合、提高產品附加值的技巧，而且他和銷售的關系密切相連，貫穿于銷售的每一個節點，如果銷售是傳遞動態情報的前線，策劃就是中樞把握，只有策劃與銷售執行積極配合，才能對市場和目標客戶進行準確地把握，刺激銷售額的提高。
執行性變通可以、方向性變通不允許外地項目由于距離遠，存在空間和時間上的管理難度;每一個項目管理者又要協調開發商、代理公司、銷售人員三方利益，在及時有效的決策體系中如何尋求平衡并實現有效控制，是困擾大多數代理公司的一個戰略性問題。
目前大多數公司一直遵循“目標管理、過程監督、效果評估”的管理模式，執行性的變通與方向性的變通的把握是放權的根本原則，靈活性不能挑戰權威性。
打造一支訓練有素的銷售團隊、保證執行力
人員心態:目前，很多銷售人員在進入房地產行業之前，懷著極高的期望值，在外地和濟南之間，獲得傭金數量和時間上，是其思考的首要問題。針對這種現狀，企業文化的建立、價值觀的引導極為重要，必須要從個人成長、行業積累、以及個人建立人脈關系等方面創立愿景，引導銷售人員將關注重點轉移，并灌輸職業素質的培養，使其積極樹立自己的人生品牌。
領導威信:專業知識讓人信服，處事方式讓人信任，利用人格魅力影響團隊，合理利用規章制度。
靈活的人員組合:堅持案場經理和主管以濟南派遣為主，銷售人員以本地人員構成。針對項目的不同采用靈活的團隊組成，全程策劃，采用以老帶新的人員組合加強團隊的凝聚力，注重投入與收益的關系;短期項目尋找有經驗的售樓人員，采用提成激勵模式，刺激銷售。注重速度與收益的關系。
管理模式:“逐級匯報、越級監督”，及時了解案場動向，以規則與人性化相結合，打造“訓練有素的銷售團隊”。
房地產銷售是房產和營銷的結合，涉及面廣，對人員的素質要求高，必須不斷的進行提高修煉，才能與公司共同成長提高。
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