洗衣粉市場調研報告
在日常生活和工作中,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編精心整理的洗衣粉市場調研報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、洗衣粉中國市場品牌發展歷程
洗衣粉品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段:(xxxx年以前)白貓獨秀
計劃經濟體制下,廠家只負責生產,銷售則由國家統一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品,從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段:(xxxx年)xxxx開創新紀元
上世紀80年代初期,"xxxx"超濃縮無泡洗衣粉的問世,開創了中國洗衣粉歷史的新紀元,同時"xxxx"也敢為天下先,在當時企業廣告意識不強的情況下,在中央電視臺不間歇的播放"xxxx"的廣告,一時間"xxxx、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"xxxx"從此天下揚名,一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時,海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段:(xxxx年)外資四大家族主導
這一時期,外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新,它們在市場上取得節節勝利,在強大的外來攻勢下,許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段:(xxxx-今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高,外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現,所以廣告、促銷力度漸漸減弱,再加上國內一段時間內消費低迷,消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會,憑借價格和廣告優勢,確立了自己的地位,如奇強、立白等,而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
二、年度品牌競爭格局
(一)總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多,產品林立。有以量取勝的雕牌、立白,有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等,也有盤踞一隅的地方性品牌,整個行業充滿了變化與變革的契機。
(二)市場競爭深度分析
1.市場滲透率分析
進入21世紀后,雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,由西向東橫掃天下的好戲。
全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,其市場滲透率近乎100%,市場容量已經基本飽和。另一方面,盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,只有兩個品牌在增長:雕牌一枝獨秀,大幅上升;立白避其鋒芒,小幅上漲,其他品牌均呈敗退之勢。
截止xxxx,洗衣粉市場大盤已定:
(1)華北區雕牌急劇增長,xxxx攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營,活力28一落千丈,與其它品牌共同據守第三陣營。
(2)華東區奧妙一直雄霸第一,白貓第二。但xxxx年,雕牌一舉攻下華東,坐上華東區頭把交椅。
(3)華南區品牌競爭尤酣,立白、汰漬、雕牌均全力攀升,甚至xxxx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度,但鹿死誰手?猶言過早。
(4)雕牌xxxx攻下華西,奧妙和汰漬在第二陣營競爭,但似乎汰漬率先開始動作。
(5)東北區雕牌一馬當先,其他品牌一瀉千里,潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
2、品牌忠誠度分析
雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎,或者說,雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡,得益于其較高的品牌忠誠度。
三、主要品牌手段分析
1.雕牌
雕牌的成功,除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外,其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求,是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉,價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭,對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法,不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外,從雕牌消費者的心理定位看,雕牌依然瞄準比較傳統、保守,具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反,象奧妙的消費者,則傾向于追求自我,具冒險精神,更具職業女性的態度。而職業女性,注定不會成為洗衣粉市場的'消費主力。
2.奧妙
1999年,經過多年摸索后的聯合利華,向寶潔發起總攻,當年11月,聯合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉---奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,降幅分別達40%和30%,400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元,這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,市場由此洞開,奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3.汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌,在進入中國市場之初,憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求,在短時間內成為市場的領導品牌,雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況,但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4.立白
1994年進入洗衣粉行業的立白,在一開始,就選擇了農村包圍城市的策略,在每個縣找經銷商,和每個經銷商探討立白的銷售與經營,在雙方的共同努力下,立白站穩了根基。
四、洗衣粉市場未來發展走勢
目前,洗衣粉的競爭是外資打外資,中資打中資。中資的首要任務就是消滅二、三級的品牌,然后成長為全國性的大品牌。估計只需三、四年時間,中資品牌就可以在市場站穩腳跟,然后將向洋品牌發起總攻。
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