縣電信公司商務租賃電話的策劃方案

　　目標市場分析：1、經調查外來經商的私營企業和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產品購銷的大小經營者，他們在我縣從事經營活動時，大量使用移動等他網通信手段進行業務聯系，我們可以以優惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網替代性消費策反營銷的目的。

　　2、根據我縣礦產品產銷經營的現狀，全縣從事礦產品挖掘和流通的大大小小的民營經濟實體大約有200余個，處于業務聯系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經貿聯系，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發展的空間。

　　3、為了有效的拓展我縣長話話務量市場，促進企業量收增長，充分利用電信現有的長話網絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”為主題，開展礦產購銷業主固定商務電話營銷活動。

　　一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日

　　二、目標客戶群：從事礦產品挖掘和供銷及其他工商經營的經營業主固定電話用戶。

　　四、營銷方案：

　　1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業務，免費安裝電話一臺。

　　營銷政策：采用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。版權所有

　　2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業務后，簽訂商務電話優惠協議，可享有以下優惠：

　　3、用戶必須簽訂親情長話協議才能享受以上優惠（簽訂越早，享受優惠時間越長）。

　　五、實施步驟及渠道：

　　1、由公客部和支局安排客戶經理到各經營者的家里做營銷推動工作。

　　2、對調查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農村統包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協議。

　　3、計費系統應能針對每個協議用戶的進行話務優惠處理。

　　六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.

　　＊＊縣電信有限分公司

　　市場經營部

　　李岳輝

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