關于電腦營銷策劃方案
關于電腦營銷策劃方案怎么寫,關于電腦營銷策劃方案是為了加強促銷環節,樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格,以爭取更多顧客。以下就是小編整理的關于電腦營銷策劃方案,一起來看看吧!
一、市場細分
電腦的人口細分
將市場分為年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類市場。
年輕白領注重生活品質、追求簡約,希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情,對電腦的影音、數據處理性能有著極高的要求。
作為在互聯網中成長的一代,大學生群體樂于在網絡中分享快樂、表現自我,依賴通過網絡觀察世界、思考生活。
如今農村用戶在購買和使用電腦中,依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾,所以我們電腦應該針對這種情況開發一款電腦。
二、目標市場
因為所屬的電腦企業是一個大型企業,那我目標市場的選擇模式為產品專業化,選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。
三、市場定位
現在電腦市場競爭很激烈,但我們不應氣餒,我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多,確定我所屬企業自己的核心競爭優勢。制定發揮企業核心競爭優勢的戰略。根據我企業劃分的細分市場,我選擇產品差別化戰略。
四、產品策略
在我看來電腦按產品分類屬于耐用品或是選購品。
從產品組合看應選擇產品線延伸策略中的雙向延伸,占領高中低端市場。
電腦市場發展到現在已經處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產品質量,努力發展產品的新款式、新型號,增加產品的新用途。加強促銷環節,樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格,以爭取更多顧客。
還有應該加大新產品的開發,電腦是個更新快的`產業,基本每18個月一更新,所以應該加大換代新產品的開發。
品牌對一個產品至關重要,所以應該為電腦制定一個品牌,像聯想,戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場,所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝,即消費者買時可以配相應的贈品,像攝像頭、音響之類的。
五、價格策略
電腦的定價考慮的因素很多:
如果靠近產地的價格可以比遠離產地的少。
電腦銷售可以采用心理定價中的尾數定價,即3999元、4999元這樣的。
根據品牌的不同,即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。
電腦也可以使用產品組合定價,將一些用電腦可能用的產品組合在一起。
六、分銷渠道策略
對于電腦來說顧客每次購買的數量少,且價值比較高所以選擇長渠道,選擇三階渠道,有代理商。
七、促銷策略
就電腦而言,既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。
人員推銷:在商場設立柜臺,聘選優秀的銷售人員,并給予銷售業績好的人員以獎勵。
廣告策略:因為電腦處于成長期,所以選擇勸說性廣告,并且采用各種廣告媒體
公共關系:建立良好的公共關系,在發生社會熱點問題時贊助一些活動,或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。
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