如何跟老板談加薪
美國薪酬調查公司PayScale的數據表明,57%的員工從未跟老板提過加薪的事。為什么不提呢?38%的員工表示,老板會在他們要求加薪之前就給他們漲工資。而另一些人覺得跟老板提加薪很不自在(約占28%),還有一些人害怕被當作刺兒頭(約占19%)。那么,怎么和老板談加薪呢呢?
何時提出加薪最合適
審時度勢很重要。調查顯示,提出加薪的最佳時機是你工作最開心時,而不是你開始厭惡它時。
調查發現,對工作滿意的員工中有41%會向老板提出加薪,而且其中將近一半(44%)獲得了理想的結果;但當你對工作不滿,要求加薪時,只有不到20%的幾率能得償所愿。
爭取更高薪水的最好時機是在工作開始前,外聘員工往往具有更多的議價權利。相比之下,內部選拔員工往往會成為現有制度和慣例的犧牲品,如薪酬體系和作業級別的限制,使薪資無法超過一定水平。
誰是加薪佼佼者
PayScale并不是以所有從業人員為樣本,而是重點調查了一些高收入群體和男性員工。
越是收入高的人,越容易獲得加薪。70%月收入超過15萬美元(約合人民幣94元)的員工一提出加薪就能如愿,而月收入在1萬美元到兩萬美元(約合人民幣6.2萬元~12.5萬元)的員工中,只有25%能獲得這樣的待遇。有趣的是,不同的行業也會存在差異,法律行業的`員工要比其他行業更容易獲得加薪。
女性員工往往比男性更難得到加薪。相對于男性員工中有44%會和老板談加薪,女性員工的這一比例僅有42%。將近1/3的女性員工從沒提過加薪,她們認為和老板談工資很不自在。
如何提出加薪
PayScale的《加薪談判指南》中給出了一些專家小貼士,教大家如何跟老板談判。但首先,請不要將其稱之為“談判”。如果我們管它叫“對話”的話,聽起來會輕松愉快很多。
SheNegotiates網站的聯合創始人維多利亞表示:“這種對話的目的就是使雙方均能從中獲益。鑒于大家都討厭‘談判’一詞,那么就讓我們從聊天開始吧。”
基于這一點,試試以下這些小技巧:
提出加薪時,你需要誠實地為自己估價,不要漫天要價。先做些調查,了解自己的行業和所在職位的工資水平。搜集有利于自己加薪的信息,如行業生產效率提高、客戶的正面評價,以及時間和金錢成本降低等。
事先想好如何和老板對話。通過提問了解老板面臨的難題、來年需優先處理的問題,以及老板都需要什么幫助等。有了這些信息,就可以根據你提供的解決方案隨機應變。
保持冷靜,聊天中不要帶有個人情緒。不要太大聲,不要使用沮喪或憤怒的肢體語言。只有控制好情緒,才能更清晰、更理性地思考。
選擇恰當的措辭。因為工作足夠努力,所以要求加薪——這聽起來很符合邏輯,但不一定會奏效。領導需要的是被說服。對話時一定要自信,措辭要恰當,提出自己應獲加薪的客觀理由,讓老板明白你是值得他付出更多薪水的。如果用提問的語氣提出加薪,這種迫切性就弱了很多。
一些專家建議使用反問句,例如:“我已經完成了所有目標,難道你不覺得給我加薪6%很合適?”也有專家建議使用陳述句,如:“今年,我的部門業績有目共睹,明年的目標是對部門進行整合,對這個目標,我也完全有信心完成。因此,我覺得應該獲得相應的漲薪。”
大多數專家都在使用的一招就是沉默。提出加薪后,請靜待結果。
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