國際商務談判小技巧
現在社會,充滿競爭與合作,尤其是商務談判,順利的完成一次商務談判并非易事,需要很多知識和技巧,下面小編簡單的說一下國際商務談判技巧,希望對大家有所幫助,歡迎閱讀參考!
一、兼顧雙方利益達到雙贏
所謂雙贏,就是消除對立,既兼顧了你的利益又必須為對方著想,在維護自己利益的同時,也要尊重對方利益的前提下進行談判。
二、良性公平競爭
任何談判都要在良性的基礎上做到平等互利的“公平競爭”,即使不能做到絕對公平,也要懂得在不完全公平中尋找一定公平切入點。
三、做好信息收集
國際商務談判前要做好信息收集,多方位去了解對手,更全面的看待對手。抓住對手的.弱點,做到知己知彼。
四、抓住時機掌握談判度
掌握談判的度,利于我方應多談先談;不利于我方但利于對方,就少談后談甚至不怎么談,談判前摸清對手的安排和日程,抓住時機簽訂有利于自己的合同。
五、談判時的心理掌握
國際商務談判中要多揣測談判對手的想法,掌握好對方的心理,對癥下藥。
六、不平等的情況下制造競爭找到平衡點
國際商務談判如果雙方不能處于平等的地位,談判也就很難進行了,所以要制造競爭找到平衡點,這需要耐心和過硬的心理素質。
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