精選方案策劃三篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的方案策劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

　　一、活動主題：

　　傳承雷鋒精神創建和諧校園愛心助你我他

　　二、活動目的及意義：

　　1、弘揚雷鋒無私奉獻的精神，送給貧困同學、孤寡老人一份愛心;讓我們把雷鋒精神以具體的活動形式表現出來，讓我們可以感受到做好事與辛勤勞動后的快樂，增強大家的團隊合作能力與成員間的友誼。

　　2、充分展示當代大學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，為同學服務的精神，促進我校精神文明建設，給同學們創造一個良好的學習環境。

　　3、宣傳本協會愛心互助的精神，使更多同學了解我們協會;鍛煉協會干事的組織能力，培養下一代接班人;

　　三、活動時間：

　　20xx年3月12日--3月31日

　　四、活動對象：

　　江西科技師范學院青年志愿者協會全體成員

　　五、活動地點：

　　紅角洲校區、楓林校區、長堎敬老院、新建縣長堎村看望孤寡老人家

　　六、活動主辦方：

　　江西科技師范學院校團委

　　活動承辦方：

　　青年志愿者協會

　　七、活動流程：

　　1)前期準備：紅角洲校區：

　　1、海報宣傳：由秘書部負責，并于活動前一天貼好

　　2、校廣播宣傳：與校廣播、記者團聯系，活動前、后宣傳到位

　　3、活動過程中所需物品由財務部進行適量的采購

　　楓林校區：

　　1、海報宣傳：由秘書部負責，并于活動前一天貼好

　　2、校廣播宣傳：與校廣播、記者團聯系，活動前、后宣傳到位，紀檢部負責

　　3、活動過程中所需物品由財務部進行適量的采購

　　分工負責：

　　1、紅角洲校區敬老院由實踐部進行人員分配;楓林校區由紀檢部負責

　　2、紅角洲校區全校性大掃除紅角洲校區由愛我家園部負責，楓林校區由紀檢部負責

　　3、紅角洲校區公交站、食堂維護秩序由燭光基金會負責人員分配

　　4、新建縣長堎村與老人共度周末由實踐部負責

　　5、大手牽小手愛心滿校園支教活動紅角洲校區由實踐部負責，楓林校區由策劃部負責

　　6、紅角洲校區回收礦泉水瓶及廢舊電池由愛我家園部負責

　　7、活動過程所需文藝節目由文藝部負責，并提前做好準備

　　2)活動期間：

　　1、敬老院

　　紅角洲校區3月21日，楓林校區3月27日;早上八點在校門口集合，然后一起坐車前往，順帶一些用品及食品，幫老人打掃衛生，陪老人聊天，一起互動

　　2、大掃除

　　新老校區都于3月16日(星期二)下午展開，所有參加此次活動的人員紅角洲校區于14：00在紅角洲校區青年志愿者協會辦公室集合;楓林校區于14：00在星星食堂門口集合，并自帶打掃工具。主要在校園內清掃垃圾及撕除隨意亂貼的牛皮癬、海報等;4：40前結束

　　3、食堂維持秩序

　　3月5日起每天上午11：00在紅角洲校區食堂進行秩序維持，12：15結束

　　4、公交站維持秩序

　　3月13日起(限周六、周日)早上8：00在紅角洲校區公交站進行秩序維持，11：30結束(僅在紅角洲校區進行)

　　5、新建縣長堎村看望孤寡老人，與老人共度周末活動

　　3月13日起(限周六或周日)早上8：00出發，購買好所需物品前往，中午結束

　　6、大手牽小手愛心滿校園支教活動

　　紅角洲校區于3月16日(每單周二)下午某一小學義務支教，參加的人員12：30紅角洲校區青年志愿者協會辦公室集合，并帶好自己做好的教案，5：00結束;楓林校區于3月21日(每月一次)上午前往南昌氨廠為一對孤兒姐弟義務輔導。

　　7、回收礦泉水瓶及廢舊電池

　　3月23日晚上參加人員8：00在紅角洲校區青年志愿者協會辦公室集合，10：00前結束(僅在紅角洲校區進行)

　　8、倡議食堂餐具回收：活動期間內在食堂貼標語及廣播宣傳，楓林校區紀檢部負責，紅角洲校區組織部負責

　　八、活動經費預算：

　　楓林校區：海報等宣傳5元;食堂餐具回收的倡議書20元

　　前往敬老院及義務家教所需的物品70元

　　紅角洲校區：看望孤寡老人及前往敬老院所需物品100元食堂餐具回收的倡議書20元

　　九、活動注意事項：

　　1、各人員之間的銜接工作要保持暢通，負責人確保活動人員通知到位

　　2、出行紀律、安全方面嚴格要求，若活動參加者出現特殊情況，不能及時參與，需請假

　　3、若活動當天下雨等外界原因活動無法進行就延后時間，具體工作安排不變。

　　4、辦公室借出物品，及時清點并歸。

　　具體操作步驟如下：

　　一、市場調研，建立詳實的檔案資料：

　　1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；

　　2、客戶的負責人、所有人；

　　3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況；

　　4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當地有名的大門診和連鎖店；B級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。

　　二、鋪貨

　　1、市場調研同時鋪貨，可節約時間；

　　2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；

　　3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會；

　　4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量；

　　5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況；

　　6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收；

　　7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；

　　8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；

　　9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。

　　三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。

　　1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。

　　2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到；

　　⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規范，要產生美感；

　　⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性；

　　⑷要與客戶協商好，爭取支持。

　　四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。

　　1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等

　　2、拜訪、慰問的好處：

　　⑴順利地實現鋪貨和回款；

　　⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；

　　⑶使醫生、營業員等成為企業的業余推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售；

　　⑷可以有效防止斷貨和脫銷；

　　⑸便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。

　　3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

　　4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。

　　5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長；

　　6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。

　　五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。

　　1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況；

　　2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納；

　　3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。

　　六、合理使用各種促銷手段。

　　1、發放產品目錄和宣傳單；

　　2、特殊產品（如專科產品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；

　　3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。

　　一、文娛活動

　　“獻給母親的愛”表演會

　　5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

　　目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

　　目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的`好印象，加強品牌感性支持。

　　目標對象：孩子與母親。

　　活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢;二等獎：兩年價值600元全免費體檢;三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢(選項)。

　　活動需要的支持：

　　1)爭取與(省)市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

　　2)提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

　　3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

　　費用預算：

　　包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費

　　共計￥50，000

　　二、學生人群活動

　　針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

　　憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。

　　(講座)放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。

　　活動需要的支持：

　　a、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)

　　b、其他活動的預告配合。

　　活動預算：

　　約10場專場費用、條幅制作費用、現場布置費用、媒體支持費用等

　　共計￥40000元。

　　網絡活動

　　三、愛媽絕招--網絡短信、網絡故事征集。

　　在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。

　　整體活動的注意事項：

　　1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

　　2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

　　3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。

　　4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫院―專業關愛漂亮媽媽”。

　　5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

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