裝修活動策劃方案-策劃方案
1、 家裝會展:
1、1市場部要配合展會的策劃,協助企劃助理到展會現場實地勘測,能重復利用的宣傳用品就不再做新的,搬運過程中盡量減少宣傳物品的非正常損壞。
1、2展會前電話告知客戶展會時間、地點及我們展區的位置,并告知展會期間有推出優惠活動,邀請其來了解、比較一下。
1、3通過各種方法提前收集參展的同業賣點,以便我們及時調整。
1、4詳細掌握展會的策劃案(理由+賣點分析+過時不候),以及....
2家裝課堂/名師見面會/戶型發布會:
2、1市場部要對該小區詳細調研、并針對重點小區擬出開發方案,總經理必須重視,活動時間一般為發鑰匙前一周,小區前三戶應重點跟蹤。
2、2協助企劃助理寫好活動策劃案,并將活動流程復印數份夾在宣傳單內。
2、3要求工程部確定樣板房(工地):至少2套,在施工地及竣工個1套,并提前落實現場、樣板間細節的安排。
2、4活動前必須進行全員培訓、人員安排、禮儀培訓。
2、5準備好筆、紙等,中午盡量留住客戶,提供免費午餐。
2、6課堂內容:(1)介紹公司的過去:成立時間、榮譽、所做工程。(2)介紹公司的特點、特色:品牌公司與“游擊隊”的區別。(3)介紹家裝常識:如何避免家裝陷阱,怎樣處理家裝消費維權。(4)綠色家居標準,如何識別假偽材料、環保家裝與主材選購(增加互動性活動)。(5)三大承諾。(6)標兵項目經理的評選標準。(7)優惠政策。(8)3大目的:做朋友、做交流、做服務。(9)小區方案的講解、說明,家居風水學基本知識。
2、7須當天召開咨詢會后的各部門總結會,分析活動的得失。要求務必重視活動存在問題分析,不允許出現不上報活動情況(存在問題分析)或者是連續幾個星期上報的'存在問題都是一樣的敷衍現象出現。
2、8召開戶型發布會必須準備充足的戶型方案,圖紙必須有一定的厚度、設計含量且包裝要精美。
2、9在每周五以前,總經理必須親自到待參觀的樣板房(工地)進行考察落實,并切實做好參觀前的工作,不允許敷衍了事,應付差事。
2、10活動失敗的主要原因:(1)市場部調研極度不包位,沒有進行大規模地毯式的調研工作。(2)設計部的配合度不夠。(3)對戶型方案發布會的意義沒有真正的理解。沒有準備足夠的精美戶型方案,對出的方案極度不重視,在數量、質量方面極度欠缺。
2、11如在小區舉辦家裝課堂駐點布置要有展會效果。
2、12活動過程中:
2、12、1全體員工一定要清楚公司此次活動的....
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