房地產營銷策劃方案案例

　　概要：隨著房地產市場的成熟和發展，“市場營銷”已扮演著越來越重要的角色，市場營銷這門學科，是隨著市場經濟的發展形成的，它反過來又服務于市場經濟，在當前，市場營銷的哲學思想已成為西方所有公司整體戰略的基石，房地產行業處處都需要市場營銷來做引導，房地產開發商時刻要關注著市場的變化，開發的商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。企業的一切經營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷的根本所在。

　　一、 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況:持續政策調控下，房地產行業洗牌形勢加劇，房企并購愈演愈烈. 自2010年以來，國內房企的并購市場就非常活躍。2011上半年，我國房地產行業并購案例持續高速增長，呈現并購案例數和并購金額“雙高”的特點。目前，房企并購數量仍在持續增加，大型房企不斷吞并整合中小型房企，而非房地產主業企業紛紛退出房地產業也加速了房企并購整合潮的推進。 房地產市場競爭激烈，同時炒房的原因使房價太高，物價上漲成本增加，多方面的原因導致利潤空間下降。

　　(2) 產品狀況：目前市場房子的種類很多這頁迫使開發商不得不增加設計，增加各方面的資源，廣告的宣傳和房子本身的特點及價格上變動。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況，房地產價格明顯已經超過了普通城市居民的'承受能力，房地產業迅速的增加，國家政策的影響也加劇了房地產的競爭狀況，

　　(4) 分銷狀況：我們將采用新的營銷模式，網絡營銷模式和房地產金融超市模式。

　　(5) 宏觀環境狀況：受經濟因素的影響，經濟條件和消費者的經濟收入水平影響房地產的銷售；政治因素（國際、國內、氣候、國家政局及國家開放程度與政策）經濟高漲時期房地產需求旺盛，房地產市場沸沸揚揚，經濟低迷時期房地產市場疲倦。

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