招聘好的銷售經理的技巧
引導語:銷售經理是指導產品和服務的實際銷售。以下是百分網小編等給大家的招聘好的銷售經理的技巧,歡迎閱讀!
做好鑒定工作
在整個招聘中采用的鑒定標準應是一致的,招聘經理可以采用以下步驟,以保證達到這個一致性。
1.招聘中可以同時對應聘者進行評定,這樣就比較容易在所招聘的員工間進行必要的比較。而如果評定是按照應聘的不同時日進行,這個重要的比較就無法進行了。
2.必要的時候,人力資源部門可以建立一個評價委員會來審查一切評定材料。除了其他職責之外,本委員會應有權和督察員談話,以明確是否還有應聘者的工作缺陷沒有在材料中反映出來。如果有一份材料的結論偏于否定,委員會也應有權調查,以了解有關的督察員是否對該應聘者懷有其他的動機。
3.舉行督察會議討論各種鑒定中遇到的問題。這種會可起四種作用:
·有一個事實很顯然但卻常被忽視;就是說,督察員也是被雇來履行督察職責的。通過這些會,可以加強大家對這一點的認識。
·交流經驗可以改進督察員們的工作。面對一些好似無法解決的難題,他們可以從集體經驗中得到幫助。
·這可促使督察員全面了解應聘者業績,而不是僅在企業急需人才前才著手了解。
·應聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑒定書上得不到反映,這些信息可以在這種會上反映給人事部門。
如何招聘
銷售人才的好壞,對于企業的經營來說有著重要的影響。銷售總監在進行招聘工作時,應本著積極、自信和友善的態度,明確自己的任務就是招聘、培訓并開發那些適合公司要求工作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題:
1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人,而且要把觀念、目標、成果、未來發展機會也推銷給別人,把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。
2.讓應征者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人,顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態度和行為,如有不當之處,立即予以校正。
3.做好準備,招聘時說話一定要果斷、懇切,不要給人留下缺乏準備的印象。
4.根據企業經營的.目標,訂好能達成并切合實際的招聘目標。每次計劃招多少人?培訓多少人成為有銷售能力的人?
5.要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經理虛心學習或交換心得體會。
6.以現身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現出你是一位成功的銷售經理人,擁有十足的信心,并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致,事務處理得有條不紊。
7.要有正確的觀點和態度。招聘是要提供給別人良好的工作機會,不要認為是懇求別人做什么,這樣才能積極努力的去做。
8.分配好每天的工作時間及內容。把自己的工作時間安排妥當,不要因為招聘工作而延誤了銷售工作,要努力使兩方面都達到最佳效果。
9.使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認同并從事公司的工作,讓他們從自己的工作獲取應有的報酬,并以這種態度、精神、獲利感染別人,吸引別人。
10.不能有“來者不用”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會得不償失的,不利于自己的組織穩健地發展下去。
11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。
12.招聘時間多問少說。最好把工作性質及公司狀況作基本介紹后,即試探對方的感覺及反應如何,以確定應聘者的意向及選擇的態度。
13.避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾,如應聘后會給以何種新職位或被指派去開發某個新的區域市場。但當公司認為他表現不佳、不滿意他時,必然會產生矛盾。
14.人不可貌相,有些主管太相信自己的眼光及判斷能力,實際上,真是能做好業績的人,要看其決心與實力,與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關系。
15.不要任用那些只懂技術,只了解產品性能,卻對銷售毫無興趣或無心學習的人。
16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人,要知道,招聘是要尋求有銷售潛力的人。
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