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快消品經理崗位職責描述 快消品經理崗位職責是什么
日期:2023-02-20 23:12:58    编辑:网络投稿    来源:网络资源
快消品經理崗位職責  品牌是快速消費品企業的生命線,快消業是國 內最早開始重視品牌建設的行業,無論是日化、食品還是家庭護理品等領域,寶潔、聯合利華等知名 企業都有一批深
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      品牌是快速消費品企業的生命線,快消業是國 內最早開始重視品牌建設的行業,無論是日化、食品還是家庭護理品等領域,寶潔、聯合利華等知名 企業都有一批深入人心的品牌。品牌經理對快消產 品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽為是國內品牌 人才的“黃埔軍校”。品牌經理主要負責品牌的建設 和維護,圍繞品牌開展各類營銷活動,進行市場策 劃等等。目前,各類企業尤其是行業內新成長企業 對資深品牌經理求賢若渴。小編為大家搜集整理的小編為大家搜集整理的xxx,歡迎大家閱讀與借鑒,希望能夠給你帶來幫助。歡迎大家閱讀與借鑒,希望能夠給你帶來幫助。

    快消品經理崗位職責

      篇一:快消品經理崗位職責

      產品經理

      品牌經理是對某一品牌的建設和維護負責,而 產品經理則是對某一產品負責,他不僅負責產品的 營銷,還要涉足產品的整個生命周期管理,具體職 責包括分析市場,確定產品的定位、目標、戰略,制 定產品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之,產品 經理相當于產品的“父母官”。

      城市經理

      這類職位的需求主要在大公司,大公司在全國 各地有銷售網絡,需要招募負責各個區域市場營銷 的管理人員。城市經理的主要工作是負責所在地區的銷售工作、市場推廣,執行公司的營銷政策和策略,

      建立當地分銷網絡,維護當地客戶。與此相似的 職位有區域經理、大區經理等。

      渠道經理

      渠道即銷售通道,渠道經理一般負責區域內銷 售渠道和代理商的發展和管理,具體包括渠道規劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養與支持等工作。此外還要配合區域經理等進行所在區域的市場、營銷、 銷售活動。

      大客戶經理

      消費品行業的經營模式逐漸在向以用戶為中心 的商業模式轉化,從最初只對總代理進行管理,紛紛 將觸角向二級代理及某些最終用戶延伸,將用戶劃 分為戰略性客戶、大客戶、中小客戶等,然后設定相 應的渠道模式,將渠道與客戶對應起來,大客戶和渠 道經理的作用明顯增強,重要的客戶會帶來大多數 的收入,企業要在競爭激烈的商業中占有優勢,獲取利潤和市場份額,大客戶經理就是專門對所在區域內重點客戶的開發、維護負責。

      快速消費品企業營銷管理機制

      1、營銷渠道的多元化和專一化。一些快速消費品企業為減低對傳統渠道的依賴性,將走多元化和專一化的道路。電子商務,電視購物將成為新的銷售平臺。以產品為核心,以品牌為依托,建立連鎖專賣店,也是眾多企業渠道建設之重點。

      2、企業直營與渠道下沉成為營銷部門工作之中心內容。減少中間環節,體現價格和服務優勢,加強對銷售終端的控制力。是09年快速消費品企業的首要任務。

      3、細分市場,走專一化道路。面對惡劣的市場環境以及生存壓力;迫使一些企業砍掉一些雞肋產品,集中發展優勢產品。企業經營由銷量為中心向利潤為中心轉變。

      營銷微觀運營管理系統的核心內容:目標管理、時間管理、行為管理、績效管理、終端掌控、定格管理、會議管理、團隊管理、月度營銷計劃管理。

      篇二:快消品經理崗位職責

      一般來說,工作職責有一下幾點:

      1、確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標;

      2、執行公司制定的營銷方案,負責對營銷費用使用進行全程監管;

      3、合理安排使用公司分配的業務管理費用;

      4、負責客戶網點的建設和維護,并及時向公司或區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

      5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核;

      做區域的來說,與所負責區域客戶(或代理商)的關系很重要,要多跑客戶,多跟訪,做好客情關系;

      和商業公司保持良好的合作關系,確保你們的貨物充實,不會出現斷貨情況,借助商業力量來帶動你們的.銷量;(不知道在快消品是否會有商業公司這一說,在藥品的銷售里有這個環節,藥品的OTC銷售和快消品的銷售模式比較接近)

      你們產品在各個商超的陳列位置,現場促銷推廣的力度,這些都能給提高你們產品在消費者群體中的出現率,間接提高你們在終端的銷售量。

      1.辦事處轄區外埠市場業務和管理工作總負責人,承擔轄區市場任務指標,對省區經理負責。

      2.負責轄區市場的年度和階段性規劃制定,交省區經理審定后執行。

      3.負責轄區市場經銷商,二批商的確定,合同談判、簽訂,與經銷商保持良好溝通;

      4.輔助經銷商開發終端客戶,保證轄區有效終端數達標;

      5.負責轄區市場終端促銷方案的制定,與經銷商一起執行;

      6.負責轄區市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;

      7.負責轄區市場業務員,促銷員的培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提出整改措施,持續提升工作績效;

      8.代表辦事處開展轄區市場的危機公關,重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任;

      9.與辦事處各部門保持良好的溝通和協作,提高團隊協作效能,定期提交各類作業報表,開展月度述職;

      10.按要求完成領導交辦的臨時性工作。 關鍵績效指標:經銷商開發,終端開發數量,終端促銷,報表

      1:做好統籌預算工作。

      2:規劃好促銷活動范圍以及方案。

      3:鎖定消費群體。

      4:具體實施執行達到預定目標。

      5。完成工作任務。

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