試用期個人工作總結參考范文

　　下面是CN人才網小編精心為大家整理收集的試用期工作總結，供大家閱讀參考。

　　篇一：

　　工作內容：

　　一、公司經營數據核算：

　　(1)投入產出表更新維護;

　　(2)將投入產出表按產品線、分支、職能部門、研發進行分解并發布到圈子。

　　二、KPI核算與分析：

　　(1)依據投入產出表執行數據和KPI指標值核算各產品線、分支、管理體系KPI得分;

　　(2)對公司KPI數據進行整理(當期執行數據、去年同期執行數據、全年KPI指標、同期KPI指標)對影響KPI的主要指標項進行同比分析;從產品線、分支維度對執行情況及KPI得分進行分析;對公司未按計劃達成的主要項目進行原因分析并落實到責任人; 促進收入達成，管控費用。

　　(3)經營KPI得分發布;

　　三、經營分析數據支持：

　　(1)從公司整體經營情況、驗收收入情況、簽約情況、未簽先交、公司費用、產品線、分支等多個維度進行數據同比占比分析;

　　(2)每月發布的投入產出表、KPI得分，對產品線、分支針對部分項目收入確認及費用歸集提出疑問進行答疑解釋。

　　四、收入分析與預估：

　　(1)每月30號統計發布當月收入預估;

　　(2)參與北方區、西北區、華南區、北方區POD半月例會(收入分析)。

　　月計劃總結，試用期工作總結：

　　1、全面了解公司體系知識。

　　2、加強溝通表達技巧，提升邏輯分析能力。

　　3、主動呈現工作進展

　　4、端到端的掌握公司各體系KPI

　　篇二：

　　三個月的時間匆匆而過，也是自已職業生涯中的一個全新轉型，放棄了從事近十年的鼠標行業,跨入了前衛的觸顯行業。現在深有體會自已的這次選擇是非常正確。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

　　現將在公司三個月的工作做以下總結。

　　一， 學習方面：

　　1.已學習并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理。

　　2.已學習并熟悉了公司產品生產工藝流程。

　　3.從工程研發學習并能處理基本生產異常

　　4.從工程學習并能維修生產線不良品

　　5.從工程品質人員學習到產品檢驗方法和檢驗品質標準

　　6.從上級領導學習管理方法,使自已的管理能務得到提升

　　二, 工作內容

　　1.現已全面負責制造部一切事務,并規范了基本工作要求和報表制度,如生產日報表制度, 不良品維修 記錄,設備工具點檢記錄, 老化溫度記錄等。

　　2. 和生管共同制訂生產計劃并按計劃實施,組織按排生產任務,并使計劃達成率得到提升。計劃達成率從85%提升到現在的95%以上。

　　3. 生產過程控制。和班組長檢討生產不良現象產生原因和生產控制方法, 規范生產作業過程的基本要求,以提升作業效率和產品直通率。原片直通率從不足90%提升到現在95%，屏體直通率從92%提升到現在94.6%,觸顯從88%提升到現在92%.各組生產效率基本均可達90%以上。

　　4. 不良品的維修分析,改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結果。

　　5.出貨保證。接業務訂單后跟據出貨日期要求，合理按排各項生產任務，追所欠物料。及時向業務反應生產進度，合理調配出貨時間，以提升出貨達成率。出貨達成率從91%提升到現在96%以上。

　　6.因工程部人力不足，需協助工程部完成相關工作。如生產異常處理，設備的保養和架設，作為指導書的制訂等。

　　7.在管理方面進一步培訓班組長的管理方法和管理能力。共同提升制造部各項管理。

　　三，工作中的問題點和工作計劃

　　工作中還存在很多的不足，工作還夠細致。主要問題點如下：

　　1. 生產車間管理不夠規范。

　　2. 生產效率和直通率還有很大提升的空間。

　　3.生產成本管控做的還不到位。

　　4.員工和班組長培訓做的還不夠。

　　5.部分工作沒有落實到位。

　　當然在其它方面還存在著很多不足，也請公司領導批評指正，我將努力改正。

　　20xx年是自已更需努力的一年。現已制訂2012年工作計劃。成本管控是工作重中之重。我將按計劃切實努力的工作。

　　在這三個月的時間里，我一直兢兢業業做好本職業工作，積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

　　篇三：

　　轉眼進入公司已近一個月，在此個人認為有必要對近期工作、感受及思考做一下工作總結，與其說是總結，個人覺得說是分析更為貼切，但目的還是希望此總結能對公司的發展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開展打下基礎。總結中可能涉及有違公司戰略規劃等層面，有不到或不妥之處還希望領導批評指正。下面我將從市場策略分析、銷售管理制度分析兩個層面展開我的分析和下期個人工作規劃，并出做個人試用期工作總結。

　　一、試用期工作總結之市場策略分析：

　　隨著國家對高速公路建設項目的.大力投資，高速公路的機電項目產品的需求量也越來越大，一般高速公路機電工程都是一些集成商在中標施工，但隨著政府貸款等融資渠道的壓力越來越大，近些年PPP、BT、BOT項目也越來越受到政府和業主傾向。所以對于我們跟蹤的項目應該采取不同的思路。

　　行業內具有規模的競爭對手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說我們與其還形成不了競爭，大部分產品同質化非常嚴重，雖品質有參差不齊。但都是一些關系戶。所以對于想要進入也是一片紅海。為避免與其正面競爭，可采取我公司專利產品以方案植入的方式，通過設計院，集成商招投標、技術相關部門協調，達成互惠互利模式。

　　我們公司在行業內以生產鍵盤為人知曉，合作區域也是以浙江區域內的項目為主，所以對進入外地市場缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長時間都沒有進一步突破外省市場的根本性原因。因為我們突破口大概有幾塊：一是業主單位;二是設計院;三是集成商;業主單位一般以稱重傳感器為主，設計院以公司專利產品和解決方案為突破口，集成商以公司優勢產品或方案為突破口。

　　二、試用期工作總結之銷售管理制度分析：

　　相對合理化的銷售管理制度的設計對推動公司業務發展起關鍵性作用，包括銷售人員的積極主動性、穩定性、持續性。顯然公司目前無系統的銷售管理制度，包括產品技術培訓、項目信息合理化整理、項目跟進分析、銷售考核制度等都有待完善。因為公司發展過程中的這些年，基本都無專職的銷售人員，現在意識到要擴大市場，必然會遇到各種各樣的問題;比如招聘留住合適人才，合理的薪資結構，合理的考核方式加激勵機制，人招進來不是目的，如何培養成獨當一面的能手才是管理者應該是靠的，這都是前些年沒有遇到過的，既是機遇也是挑戰，有些改革帶來的痛苦是必然的。

　　1、產品技術培訓：我們面對的設計院、方案部的相關人員都是具有一定的技術背景，所以掌握必要的技術知識是工業品銷售的前提，建議不定期組織銷售人員技術培訓，同時銷售人員也應具備挖掘產品的一切特點、買點等優勢進行推介。

　　2、項目信息合理化整理：建議項目信息分類整理，如D類為土建施工項目階段，C類為機電項目設計或施工招標階段，B類為機電項目中標施工單位，A簽訂合同的項目。這樣可以做到項目從土建施工階段就可以開始跟蹤。項目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開例會作分析。

　　3、項目跟進分析：重點關注項目進展并保持跟進，另外做好設計院和集成商的工作，因為有些項目沒有公開招標，集成商手上的項目我們第一時間要了解。每(周)月例會分析項目進展和工作推進協調。

　　4、銷售考核制度：

　　1)可根據項目信息收集匯總的準確度和及時性、銷售產品的毛利率、銷售目標達成率、回款及時率、新客戶開發、老客戶新產品開發等做為KPI考核，分值和權重占比需討論決定。

　　2)產品價格現有多個版本，建議將外省的市場制定統一的價目表(可分底價、參考價、市場價)供區域銷售人員參考，要進入外省市場，價格必然要有優勢，價格和關系是相輔相成的因素。

　　3)項目提成獎金分配方法：比如A地區集成商操作的項目在B地區，建議按項目所在區域來歸屬到責任銷售人員，跟進報價及協調可內部溝通決定。提成比例另行商議。

　　4)健全的差旅費報銷制度，可制訂住宿，乘車、出差補貼、市內交通、報銷頻率等等制度標準與財務報銷制度對應。

　　三、試用期工作總結之下期個人工作計劃

　　1、不斷學習技術知識、產品知識，能快速應對銷售過程中的技術問題。

　　2、所屬區域按計劃拜訪，制定項目跟蹤計劃，有側重點，有效率，做到有的放矢。

　　3、在跟蹤拜訪過程中不斷吸取經驗，爭取做到每個項目都能形成一些具體的思路。

　　以上是個人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望能得到領導們的批評指正;更希望自己能在最短時間內做到獨擋一面和做出卓越成績!

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