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公司品牌策劃方案模板 公司品牌策劃方案怎么寫
日期:2023-02-19 04:52:18    编辑:网络投稿    来源:互联网
公司品牌策劃方案  通過營銷方案增加信息量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。以下是公司品牌策劃方案,歡迎閱讀。  公司品牌
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      通過營銷方案增加信息量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。以下是公司品牌策劃方案,歡迎閱讀。

    公司品牌策劃方案

      公司品牌策劃方案1

      一、調查目的

      1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

      2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

      3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

      4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

      5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

      二、調查對象

      1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象,以個體為單位)

      2、上班人群

      三、調查內容

      1、產品自身情況調查

      2、需求市場調查

      消費者偏好

      購買決策

      購買行為

      ④價格支付能力

      ⑤購買人群

      3、競爭市場調查

      ①主要競爭對手

      ②各競爭對手優勢、劣勢

      4、一號通業務市場調查的重要性

      四、搜集信息

      1、消費者的購買意向

      2、不同領域消費者的需求

      3、了解各個類似業務的競爭狀況

      4、消費者對產品的要求

      五、制定抽樣計劃

      1、實施分層抽樣

      a、以所屬領域特點為分層標準

      b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

      2、樣本要求

      a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

      b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

      c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

      六、設計問卷

      通過對“一號通業務”市場的了解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。

      七、調查進度

      第一階段:初步市場調查 1天

      第二階段:制定計劃 2天

      審定計劃 半天

      確定修正計劃 半天

      第三階段:問卷設計 1天

      問卷修改確認 半天

      第四階段:實施計劃 2天

      第五階段:研究分析 2天

      調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

      八、信息整理分析

      1、通過對調查目的和搜集信息的整理,對問卷的設計并進行整理分析。

      2、根據問卷調查情況繪制數據表格

      九、調查預算(略)

      公司品牌策劃方案2

      一、 檢討與愿景

      20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,職員招聘,培訓沒到位,職員流失大,團隊發展過慢,整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

      二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

      1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

      2)大型商業機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

      3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

      4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

      5)金融,銀行個人零售部,基金發售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

      三、同行業分析

      長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發,贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

      四、業務職員開拓市場的計劃

      公司規模的擴大需要業務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征,公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

      1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定,確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面,加大開發新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

      2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區,包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

      3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

      4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現階段最重要的,需要公司的'大力支持,現在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售職員的專業素質和營銷技巧,建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售職員和代理商實施業績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

      5)實施品牌戰略,樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰略,借助本次發行上市,進一步樹立產品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產品的市場競爭能力。

      五、業務職員現在面臨的問題

      1)硬件方便公司辦公室太少,不利于職員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業務,但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

      2)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

      3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

      六、業務職員管理方案

      1) 新業務員到崗后,由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流,溝通,公關培訓等。

      2)業務前期由老業務或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學習進步。

      3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務,公司對新業務員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發放制度,鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

      4) 新業務員試用期一般為3個月,如連續三個月未出單作自動離職,表現積極者視情況可再錄用觀察。

      5)為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

      七、提高業務職員的銷售業績

      1)肯定業務員,認可業務員,激勵業務員,給業務樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

      2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業務電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

      3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性,使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

      4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

      5)幫助業務建立顧客群。通過網絡,拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業績就會自然而然地增長。

      6)培養業務不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的,他們不相信失敗,只認為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗,他們學會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財,心血不到財不來。”

      7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業務員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,朝著自己的目標去奮斗,并幫助他們成功。

      8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學習,努力,進步,讓大業務有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

      八、怎么提高老業務的積極性的問題

      1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃,要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景,造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃,不斷為老業務員設置更高的奮斗目標,幫助員工進步,不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

      2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心,企業自己培養、逐步提升上來的職員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,我這邊會每兩周做一次培訓。

      3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

      4)配備職員。將新業務職員分配給老業務員帶領,并給予一定的獎勵報酬。

      5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環。老業務員的經驗豐富,讓其業務能力通過團隊傳承下去,實現效能最大化。

      九、長沙市場準備做多少業績

      1)6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

      2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

      3)11,12重點是穩定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,打好關系。

      4)把握好每次機會,爭取2年內突破月銷售額20萬。

      十、面臨的問題和建議解決方案

      1)營銷隊伍:業務員嚴重不足,急需招聘,全年合格的營銷職員不少于7人,今需招聘4-6人,統一培訓上崗,打好金九銀十的攻堅戰。

      2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、

      3)電腦配備不足,需要引進新的業務,但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

      4)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

      5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

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