商戰閱讀心得體會

　　我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的商戰閱讀心得體會，希望對大家有所幫助。

　　對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小說，一份解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄，圈粉無數。拜讀之后，分享三點得到：

　　（1）、如何把工作做的有意思？

　　職場售前千篇一律，大多數人的活動是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的工作萬里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？

　　1、學習并形成適合自身企業體系的售前工作套路與方法論，不說執行帶來的成效，這個過程本身就十足有趣了；

　　2、堅持任何市場活動都基于目標制定策略，謀而后動，以制度培養從刻意到習慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專業素質就體現出來了；

　　3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實并沒有多少莫名其妙的事，所有的項目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的游動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！

　　（2）、如何最大化的發揮項目運作投資效益？

　　永不言敗，持續發揮投資，話不必多說，看P326朝騰失利后銷售總監向親對手客戶主管辭行的風度與誠懇，銷售如此，天下何處不可去得。

　　（3）、如何經營自己的才能與人生？

　　吳柏臣老師除了寫這本書，還做了兩件事，一是創建了SYSVS售前論壇，二是開啟了專業的售前培訓創業生涯。書中，專業能力時露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如癡如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲，創業有了吸引力，也有了品牌效應。這就是尺度與技巧把握的教科書，以實力創造機遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標，有策略，以才能經營人生。

　　都說“商場如戰場”，特勞特用戰場來闡述商場的行為是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學習一點算一點的心態看完了本書。

　　定位的核心是搶占客戶的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業的方方面面。在特勞特看來，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此，不能指望員工優秀便能打勝仗，而需要依靠企業的資本來確定合理的定位。四種戰斗的方法書里寫的很詳細，也提到了眾多的'案例，比如可樂行業，快餐行業，啤酒行業的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實在是太爛~

　　朋友圈的干貨文章里也總是說要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個社會發展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線。所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

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