工作總結最新
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的工作總結最新，歡迎閱讀與收藏。
20xx年即將過去，又是一年在我們忙碌的身后悄然溜走，在過去的一年中，我們在院領導的正確領導下，在全院相關科室同仁的關心、支持下，經過全科護士的共同努力、同結協作，較好的完成了年初制定的各項護理工作。現總結如下：
一、加強“三基”培訓考核，提高了護理人員素質
根據護理部下發的各級護理人員培訓考核要求，認真地進行每月一次的科內業務學習及護理查房，每月組織理論考試和技術操作考核，注重專科理論及操作知識的學習，護理人員的專科技術水平有了較大的提高，專科理論知識的提高，也促進了整體護理方面的提高，護理人員能更好地了解病情，進行健康教育及護理。利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。響應醫院“內涵提升年的號召”，科室積極參報優質護理示范病房，在全科護士的共同努力下。此工作開展的有聲有色，基礎護理及生活護理質量明顯提高。
二、嚴格執行各項規章制度，穩步提高護理質量
根據護理質量管理標準的要求，成立護理質控小組，充分發揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理，每月對質控檢查信息進行綜合分析，查找原因，制度切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。從而使病房管理、基礎護理、分級護理等方面有了明顯的進補，護理文書質量有了提高。科室全年無嚴重差錯事故發生。
三、堅持以“病人為中心”，加強護理人員醫德醫風建設
做好護理人員的職業道德教育工作，充分調動護理人員的工作積極性，端正護理人員的工作和服務態度，增強護理人員工作的信心與自豪感，發揮護理骨干的作用，堅持以“病人為中心”，以“質量為核心”為病人提供優質服務。認真地完成了上傳下達的各種任務，積極參與到創建“醫院內涵提升年”活動中來。
四、做好護理教學及科研工作，不斷完善帶教制度
緊抓在職護士的專科護理學習，鞏固科內常見病、疑難病的臨床知識，加強晨會提問，隨機提問，提高護士業務水平。每月組織科內護理查房及業務學習，學習護理新知識、了解護理新動態。本年度刊登護理論文x篇。根據本病區的工作特性，制定了新入科護士三個月的培訓計劃，要求其三個月內掌握科室所有儀器的使用，同時加強理論方面的學習與考核。對于xx生做到放手不放眼，以PPT的形式，實行每周一次的小講課。
工作總結最新2在忙碌的日子中，我們進入了20xx年的招生工作，這就意味著一學期又走到了盡頭，沉浸在工作中，總感覺時間飛逝，回顧這一學期的歷程，在成長的同時，也收獲了不少。站上教師的崗位，面臨教書育人的巨大壓力、理論與實踐之間的沖突，使的我不得不重新審視自己，在不斷修補自己的同時快速的適應并不斷的摸索學習。如今，已然不斷成長了起來。為了更好地做好今后的工作，總結經驗吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想方面
學高為師，身正為范，教師職業要成個人永久職業，人必須永遠保持學高這一范疇，逆水行舟不進則退，在學習終身教育就成了它的注釋，一年來，我積極參加學校的政治學習，提高思想覺悟，熱愛教育事業，認真執行教育方針，努力探索教育教學規律，積極參加教研活動，關心，愛護每一位學生，熱心為每一位學生排憂解難;遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在個人方面嚴格要求自己，努力提高自己的思想覺悟，我還積極參加了學校組織的各項培訓。在日常生活中，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。處處以身作則，為人師表，不斷提高自己的業務水平。
二、教育工作方面
在教學工作方面，我先后擔任電動xx班的電氣控制，機電xx班的電力拖動、電機與變壓器，機電xx班的電工電子實訓，春季班的電子實訓等教學工作，由于新環境，新同學，再加上一體化課程改革，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我積極向有經驗的老師請教，在教學中，我從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，分層設計內容豐富的課外作業，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發學生學習的興趣，不僅教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度，良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，學有所得。為了使自己的教學水平提高，平時還虛心請教有經驗的老師。從中學習別人的長處，學習先進的教育教學理念。努力的將所學運用到本職工作中。
除此之外，我還帶領學生對我校號x公寓樓的宿舍進行了電扇的安裝及部分照明線路的改造，圓滿的完成了任務。在安裝過程中，給同學們講解工作原理，查找故障，分析原因，是同學們真正做到 在“做中學，學中做”，提高了學生的動手能力，同時也激發了學生學習的興趣。
三.遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、其他方面
在做好本職工作的同時，我也積極響應學校全員育人的號召，從各方面去關心學生，多次到學生宿舍，深入到學生當中，與學生談心，關注學生的思想動態，關心他們的生活，及時的幫他們排憂解難，做他們生活中的益友，讓學生體會到學校這個大家庭的溫暖，讓他們做到“以校為家”，在和諧的壞境中快樂的成長和學習。
本學期，我雖然懷了個工作壞境，但學校領導和同事的關心和照顧讓我更好，更快的融入的這個大集體中，更投入的進行教育工作，通過一學期的交流學習，我感覺自己在各方面較以前都有了很大程度的提高。當然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續以務實的工作態度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。在專業方面，努力鉆研，多請教，多聽課，學習別的老師的專業知識，教學方法。而在管理方面，多和班主任溝通，向他們請教，用更高的標準來要求自己，讓自己盡快的成長起來，成為一個專業，能力都全面的人。
當然。在我的工作中，也存在著很多不足，但我相信，通過各位老師的指引和自我的不斷學習，我會進步很快，讓自己的各方面能力得到很大的提高。
工作總結最新3回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著xxx的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
工作總結最新4作為院團委學生會主席我承擔的工作內容是：全面負責學生會日常工作，檢查各部和學生會工作情況，及時總結學生會工作，研究如何提高學生會工作效率和工作水平，定期主持召開學生會干部會議，帶領全體學生會干部積極協助學校開展各項活動，指導協調各部門之間的工作，負責對各部學生干部作工作鑒定和工作考核，指導分管部門制定活動計劃、經費預算及活動總結。
接下來我將從下面幾個方面來闡述一下這個學期以來的一些工作情況：
一、活動建設
1、迎新工作
新學年，在院團委的帶領下，我院團委學生會的部長本著“服務貿院，服務新生”的宗旨為學院的迎新活動貢獻自己的力量。院團委學生會的主席團及部長們頂著炎炎烈日，配合做好學院迎新氣氛的布置。團委學生會在主席團及及各個部長積極主動的在設置的幾個服務點，為新生家長及新生指導引路，即時的為他們進行排憂解難，讓他們充分的體會到我們學院學生會的熱情及周到。
2、納新工作
為了給院團委學生會注入新鮮的血液，在迎新活動結束的第三天，就進行了納新活動，為了納新活動順利的進行，院學生會還為此制作了一份迎新指南，進過三天時間的報名，院團委學生會進入了面試階段，通過層層面試最終xx名優秀的干事成功加入了院團委學生會這個大家庭，為院團委工作的進展增添了新力量。
3、迎新晚會的開展
在軍訓結束后，院團委學生會主辦了一場大型的迎新晚會。這場晚會承載者新干加入學生會以來進行的一場大型的晚會，在晚會的籌備過程中，各部門分工明確，新干事在部長的帶領之下，很快融入到活動建設當中去。無論是在節目篩選的過程中，還是在舞臺搭建，各部門干事都能認清自己的職責，落實到位。不懂的能過向部長請教，做到“善學，善問，善做”。
4、舉辦高雅藝術進校園之“冬天的華爾茲”話劇演出活動
在迎來xx省藝術團受邀來我院開展高雅藝術進校園之“冬天的華爾茲”話劇演出活動之際。我們院團委學生會為此次話劇演出活動也做了一系列精心的準備。從幫助舞臺搭建到現場秩序的維護，到招待藝術團的演員，再到場地的清理工作，各部門積極協調配合，為話劇演出的成功打下了夯實的基礎。
5、第二期培養工程
我院“青馬工程”的建設工作，一直走在各大高校的前端。這個學期我們傳承第一期青馬的優良傳統，我們啟動了我院二期“青馬工程”，在經過層層的面試之后，最終有xx名學員順利的成為了我院青馬二期的學員。
xx月x日我院舉辦“xx培養工程”第二期開班儀式，此次開班儀式通過院團委副書記xx老師對青馬一期的總結，以及青馬二期的學前介紹，同時xx的致辭，讓我們體會到了堅持加強理論武裝與改造大學生主觀世界相結合、引導大學生了解歷史與堅定信念相結合以實際行動做合格的'社會主義事業可靠接班人，在開班儀式青馬學員們還通過小組展示來體現出青馬學員的朝氣蓬勃。
二、組織機構建設
1、為豐富新生的課余生活，讓各部門干事其盡快融入院團委的環境中，我們積極開展了新干事動員大會，干事培訓活動、干事素質考核等。為加強各部門之間協作溝通，還開展了籃球賽，部門聯誼等活動，同時也豐富了干事的課余生活。
2、組織開展各系部主席團之間的交流活動，在開學之初，開展了關于“保釣”事件的研討會，在會上，大家踴躍發表自己的見解，對當今時事政治也作了一定的探討。
3、在校園文明建設方面，院團委在校領導的指導下成立了文明督導隊，督導員對于院不文明的現象進行積極引導，為校園文明建設起到促進作用。
工作總結最新5在xx公司的一年時間里，本人擔任銷售行政經理一職。一年以來，在xx公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將一年以來的具體工作職責總結如下：
一、產品支撐工作
在進行產品支撐工作的過程中，認真學習公司的各種產品，特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次_公司組織的銷售行政經理素質提升培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。
在與客戶達成一致意見、簽定協議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯網專線，從派全業務建設需求單開始，先轉交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網絡部，安排施工，施工開始后，經常與施工隊以及客戶聯系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。
過去的一年是進行全業務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約xx條互聯網專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。
二、指標跟蹤工作
在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經常與各縣市的經營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經驗，并在借鑒他人經驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。
我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。
具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數據，將數據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。
三、培訓工作
在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。
四、其它工作
在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。
五、問題以及缺點總結
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進_移動的時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發現自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
工作總結最新6今年元月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今后干好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以下總結：
一、轉變角色，盡快適應工作環境
到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質
到xx后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打了堅實的基礎。
三、踏實肯干，端正態度
始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了xx任務。
四、協同工作
作為xxx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。
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