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4s店年終總結報告 4s店年度總結報告
日期:2023-03-03 14:51:48    编辑:网络投稿    来源:网络资源
4s店年底總結報告轉眼間,我來榮威4S店已經大半年。這半年間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索
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  • 4s店年底總結報告

    轉眼間,我來榮威4S店已經大半年。這半年間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺

    4s店年底總結報告

    這半年間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

    短短的半年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。

    現在嘉興汽車銷售市場競爭的`日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

    而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現存的缺點

    對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

    在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

    11年工作計劃

    公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃:

    <1>繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

    <2>與客戶建立良好的合作關系 ,每天都建好客戶信息卡,同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,并能親身體驗。

    了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。

    重點客戶的開展。我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當成O類來接待,就這樣我才比其他人多一個0類,多一個O類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。

    <3>努力完成現定任務量 .在公司規定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅,要努力完成公司的任務,同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

    <4>對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

    <5>在業余時間多學習一些成功的銷售經驗,最后為自己所用。

    <6>在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

    <7>意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

    每日工作

    1. 衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

    2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

    3. 每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報潛客系統。

    4. 每日自己給自己做個工作總結,回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

    5. 了解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。 每周工作

    1查看潛客系統,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

    2查看自己的任務完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務。

    月工作任務

    1總結當月的客戶成交量,客戶戰敗原因。

    2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

    3制定下個月自己給自己的任務,和工作計劃。

    最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切.

    銷售顧問:XXX

    2011年1月11日

    4s店年底總結報告 [篇2]

    20xx年是不平凡的一年,我們經歷了公司剛剛起步,資金短缺,區域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關懷指導下,抓住機遇迎接挑戰。

    20xx年已經過去,新的一頁已經掀開,回顧過去的一年,在董事會及日產公司的指導下,通過員工齊心協力,我們取得了可喜的成績,完成了20xx年的任務指標,公司業績也在穩步的增長。同時涌現出了一批愛崗敬業、無私奉獻的好員工,他們在自己的崗位上兢兢業業、一絲不茍、他們對顧客用心服務、無怨無悔。在新年到來之際,我代表xx店向關心支持江河店的董事長表示衷心的感謝,向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問!

    x店于20xx年3月19日正式開工建設,歷時4個月建設完畢并于20xx年7月開始試營業,8月24日正式開業。公司注冊資金500萬,耗資250萬建成了xx一流的標準汽車4s店。

    在短短的半年時間里,公司全體同仁在“立足xx、服務膠東”的公司精神指引下,團結一致朝“建設‘打造模范4s’”的目標努力。公司現有員工44人,其中專科及專科以上學歷21人。先后有16人參加了x廠家開展的各項培訓,全部取得了優異的成績無一人補考,共花費培訓費用8萬余元,獲得廠家頒發的證書7份。

    20xx年是不平凡的一年,我們經歷了公司剛剛起步,資金短缺,區域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關懷指導下,抓住機遇迎接挑戰。銷售部20xx年度整車銷售目標為120臺,實際達成127臺 ,年度達成率:105.83%;cs秘密檢查第四季度整體得分:89.31,大區排名:第16名,全國排名:第45名。售后服務部售后產值達43萬的好成績,為20xx年工作奠定了良好的基礎。

    回首過去,展望未來,在新的一年中,我們既要居安思危,增強憂患意識,又要振奮精神,充滿信心,增強迎接挑戰的勇氣,認清發展形勢,堅定發展信心,把握發展機遇,找準發展重點,公司上下團結一致、埋頭苦干、求真務實、開拓創新,就一定能在激烈競爭的汽車行業中贏得主動,走上持續發展的健康道路;我們要拋棄思想包袱,摒棄私心雜念,把全部精力投入到各項工作中去,以實際行動唱響發展的華彩樂章!

    最后預祝大家在新的一年里:事業如日中天,心情陽光燦爛,工資地覆天翻,未來風光無限,愛情浪漫依然,快樂生活人間。

    謝謝大家!

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