超市促銷系列的策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的超市促銷系列的策劃方案，歡迎大家分享。

　　一、活動主題

　　歡慶元旦節。

　　二、活動時間

　　xx月xx日——x月x日《喜迎新春獻賀禮》。

　　三、促銷主題

　　《喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》。

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》。

　　四、營銷目的

　　1.元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各店全力執行“喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷

　　1.冬至(xx月xx日)當天推出較多產品特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的新品系列商品。

　　2.元旦促銷期建議加強優惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。

　　六、氣氛布置評比活動

　　1.門店xx月xx日前按照指定標準，完成元旦節氣氛布置。

　　2.門店以創意元旦裝飾和商品關聯陳列為主。

　　3.市場部制定元旦節氣氛布置評比標準和方案。

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

　　一、農產品營銷背景

　　我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

　　二、我國農產品市場的現狀

　　1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

　　2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

　　3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

　　三、對產品市場影響因素進行分析

　　1，從宏觀環境來看(PEST)

　　政策(P)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

　　經濟(E)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

　　社會(S)：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。

　　技術(T)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

　　2，消費者分析

　　(1)消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

　　(2)現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的'市場將面臨分割。

　　3，品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

　　四、營銷戰略(4PS戰略)

　　略

　　五、農產品營銷的新產品開發策略

　　新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　六、農產品綠色化策略

　　農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。

　　世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

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