雙十一淘寶直通車流量蓄力方案

　　又是一年雙十一倒計時了，這是要做什么的仔細想想多如牛毛產品備貨、預打包、主圖設計、推廣圖準備、詳情頁制作、承接頁排版、活動力度策劃等等，這么多工作需要做重點是什么呢“流量”!雙十一流量為王，誰在雙十一獲取更多的流量誰就能稱霸雙十一，今天yjbys小編給大家介紹點雙十一直通車流量蓄力的方法技巧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、分時折扣溢價法

　　雙十一當地直通車是主要的流量獲取工具，但是當天流量競爭激烈一個個關鍵詞調整是不現實的，也不可能在雙十一12點爆發期卡到更好的'流量獲取位置，為了快速獲取流量在蓄力期必須提現在分時折扣上進行優化。

　　活動前20天開始逐步拉低分時折扣溢價比例(建議每天5-10%);

　　由于在蓄水期降低分時折扣的過程中不能降低流量必須相應的提高關鍵詞出價;

　　關鍵詞調價和分時折扣必須同步方式PPC出價出現大幅波動;

　　分時折扣調整期間不適合新上架產品否則會影響流量獲取能力。

　　分時折扣溢價方法需要在11月前計劃分時折扣降低到50%以下，主要是為了在10-11日流量爭奪戰時直接提高分時折扣快速搶奪直通車流量入口。

　　(分時折扣根據賬戶情況進行壓縮不是越低越好)

　　二、質量得分快速養成

　　雙十一前培養質量得分的目的主要是針對新品、主力關鍵詞、主推款進行快速培養，降低直通車花費、在活動期獲取更多的流量。

　　活動前20天大幅度提高關鍵詞排名，在2-3天內把關鍵詞拉升到靠前位置獲得足夠流量(靠前排位花費必須控制在能夠接受的范圍幅度內);

　　靠前排位必須要有點擊率作為保障，拉升排位主要是為了提高點擊量從而提升質量的分;

　　由于雙十一前流量較大需要控制花費，盡量精準地域投放，例如只投發北上廣、江浙滬、東部沿海地域實現質量得分提升后在開放地域。

　　雙十一前提升質量得分關鍵是為了降低后期競價花費，這時必須照顧到全局例如雙十一整體花費分步、店鋪運營節奏、直通車推廣目的。

　　三、店鋪推廣收藏法

　　雙十一店鋪推廣主要就是兩個目的：1、提高寶貝曝光收藏量;2、降低平均點擊花費，店鋪推廣必須推廣活動承接頁或集合二級頁面。

　　制作活動頁面或二級頁面，按照產品的熱賣層度排序，主推款作為海報產品或者前置產品，每個產品展示下方加收藏加購按鈕;

　　利用店鋪推廣推送次頁面，盡量加大流量關鍵詞提升頁面曝光量;

　　根據寶貝收藏加購數量變化調整寶貝頁面排位，提高流量跳轉率;

　　由于PC端流量少、點擊率低，出價必須要靠前獲取流量。

　　店鋪推廣可以為店鋪在蓄水期獲得較低的價格流量、實現測款、增加收藏加購，但競爭期間店鋪推廣獲取能力有限只能作為直通車輔助工具使用。

　　四、人群搜索拉新法

　　直通車在活動蓄水期主要的作用就是給店鋪做持續拉新，獲取更多同行客戶標簽、興趣人群標簽、精準人群標簽，給這些買家打上店鋪老客戶標簽是關鍵。

　　選擇相似人群、同行店鋪人群、自定義人群進行投放，主要是給買家打上店鋪老顧客標簽，為后面活動期回流做準備;

　　因為雙十一蓄水期大家的直通車出價已經都不低了，起始出價不宜過高(建議10%期)，根據展示和流量變化調整;

　　人群標簽投放在蓄水期主要是關注收藏加購數量、不要盲目追求ROI

　　拉新標簽溢價比例一般高于回流標簽5%

　　(搜索人群需要和關鍵詞出價配合使用)

　　總結：在雙十一開始前20天全店的所有工作必須符合店鋪雙十一運營節奏，以收藏加購為主、必須給雙十一爆發期做好直通車預熱準備、穩步提升直通車流量、防止直通車PPC上升過快。所以雙十一蓄水期直通車是一個系統工作，要根據需求實現全店爆發。

　　最后預祝大家雙十一大賣!!!

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