雙十一淘寶店鋪促銷亮點的規劃
淘寶店鋪大促銷亮點怎么寫?淘寶店鋪整體優勢規劃怎么做?隨著雙十一的到來，現在很多賣家都在關注店鋪的促銷亮點，下面跟yjbys小編一起來看下雙十一店鋪促銷亮點的規劃。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
1、雙11大促的3大階段在針對這樣一個重大的話題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個工作環節以及每一個注意點，因此我們從時間的角度把大促分為3各階段。
第1階段：促前(7.1-10.25);
第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會提前15-25天，進行全面的大促調整，基本上就已經進入 了大促的節奏，所以大促不是1天】;
第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會進行流量封鎖】
2、時間節點安排方法查找知道了大致的劃分時間段，這個時候就要落地到計劃的執行方案中，這樣我們就需要以下幾個落地的時間節點:產品的生命周期節點-搜索指數丶產品的推廣計劃節點 -推廣節點丶產品的目標節點-銷量預估節點，這樣我們就可以清晰地知道:什么時候迎來我的主推產品的第一個起量時間點;根據起量點的安排，我應該在什么時 候選品丶拍照丶做頁面等工作;根據起量點的銷量預估，可以推算我每到一個時間點需要多少的`量來占住流量入口，那接下來我根據量的要求，怎么安排活動資源、 怎么維護流量入口等等事項，接下來我們具體看看這些表格怎么去做。
2.1產品的生命周期節點-搜索指數
這個數據項中有三個：一個是關鍵詞(來源:數據魔方)：了解主要流量入口，一個是搜索指數(來源:淘寶指數)：了解主要流量入口的時間趨勢，另一個是類目占比(來源:淘寶指數)：了解主打關鍵詞的優先選擇順序與類目擺放的優先順序
關鍵詞的第一個突破性增長點(尋找方法:搜索指數功能，可查詢關鍵詞得近一年的搜索指數，然后根據搜索指數制作折線圖，這樣就可以一眼查找出來哪一個時間點有明顯變化，下同)
關鍵詞的熱銷時間點，這時候我們不僅可以看時間點與搜索指數是否存在正方向丶反方向或者不變的關系，也可以通過具體數字，計算出不同時間點的倍數關系，借助這樣的倍數關系，我就可以估算出今年同期的搜索指數，如：去年A關鍵詞的8月12日的搜索指數為100，今年是200，那么倍數關系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數為300，那我可以估算出今年的搜索指數大約為：600【參照上面的2倍關系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。
關鍵詞的結束點(清倉點)，了解流量入口的衰退以及結束時間點，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設么樣的時間節點進行清理庫存，以免過季，低價不售!
2.2產品的推廣計劃節點-推廣節點
承接上一步驟，我們了解了目標流量入口的時間節點和流量，這個時候我們可以根據時間節點來安排整店的營銷計劃即推廣節點和安排節點，可以根據計劃的事項安排以及官方活動時間點來安排計劃事項，
2.3產品的目標節點-銷量預估節點
根據上面的搜索指數的推算方式，我們可以查詢目前在這個關鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數的倍數關系】。
如果去年10月1日的搜索指數為：8000，那根據搜索指 數的倍數關系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據去年的搜索指數關系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個 參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據自身狀況核算出投入和產出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】
【雙十一淘寶店鋪促銷亮點的規劃】相關文章：
1.2016雙十一期間淘寶店鋪的裝修
2.2017雙十一淘寶店鋪如何裝修
3.2016雙十一期間淘寶店鋪的活動及裝修方式
4.2016淘寶雙11店鋪促銷攻略大全
5.雙十一淘寶店鋪logo的設計方法
6.2016淘寶店鋪如何備戰雙十一
7.雙十一店鋪促銷方法大全
8.2016雙十一淘寶捉黃金貓
这里有更多你想看的|
|
- 上一篇：淘寶賣家維護老客戶的技巧是什么 淘寶賣家維護老客戶的技巧有哪些
- 下一篇：返回列表
