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五一商品促銷活動策劃方案怎么寫 五一商品促銷活動策劃方案模板
日期:2023-02-28 11:15:38    编辑:网络投稿    来源:互联网
五一商品促銷活動策劃方案 時間:2021-12-16 08:12:47 活動方案 我要投稿
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    五一商品促銷活動策劃方案

      為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的五一商品促銷活動策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    五一商品促銷活動策劃方案

    五一商品促銷活動策劃方案1

      一、活動背景

      面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

      二、活動思路

      五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”、“助殘日”、“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

      三、活動目的

      提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

      四、五一促銷活動主題

      “鑼開五月、玩美假期”。

      五、主體宣傳

      1、我開鑼、您省錢。

      2、玩轉假(價)期。

      六、活動時間

      xx月xx日——xx月xx日。

      1、開鑼套餐、驚喜無限。

      2、開鑼時刻、爭分奪秒。

      3、完美價期、任您挑選。

      “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

      七、活動內容

      實質是捆 綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

      “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

      “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

      5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。

      5月2日“開鑼首席餐”特色系列。

      5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

      5月4日“時尚青年餐”營養系列。

      5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

      5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列。

      5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。

      每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆 綁銷售)。

    五一商品促銷活動策劃方案2

      五一節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

      繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了消費者消費需求的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

      1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

      2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

      3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類)。

      (戶外用品、運動用品、園藝用品)。

      4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)。

      (夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)。

      5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。

      我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

      一、確定促銷期間

      五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

      二、確定促銷目的

      雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的`區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

      五一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。

      當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

      三、確定促銷主題和主力商品群

      促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

      五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。

      勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。

      開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。

      清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

      歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

      五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。

      購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷,大規模的品嘗買贈活動)。

      四、確定促銷活動方式

      為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

      建議活動方式盡可能簡單:

      1、買贈(一單購物達xx元贈xx物品)。

      2、互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲,積分高可得大獎)。

      (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

      3、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張,刮開兌獎)。

      4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

      5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

      6、小鬼當家。

      五、確定促銷投入

      我們建議五一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。

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