大區經理的崗位職責（精選15篇）
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的大區經理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
大區經理的崗位職責 篇21、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
大區經理的崗位職責 篇3一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的.進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。
9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。
13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。
17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。
三、 大區銷售經理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經理的崗位職責 篇41、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區經理的崗位職責 篇51、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區經理的崗位職責 篇61、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商
3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
大區經理的崗位職責 篇7崗位職責：
1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；
2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；
4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；
5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；
6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；
7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；
8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；
9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；
10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；
2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；
3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；
4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；
4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；
5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；
6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理
大區經理的崗位職責 篇8任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；
2、三年以上品牌服裝工作經驗；
3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；
4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。
工作職責：
1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區域內空白網點的開發；
4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；
5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；
6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；
7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；
8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作
9. 活動：負責所管轄區域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。
10、完成上級領導安排的其它相關工作。
任職資格：
1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經驗，
3、良好的溝通表達能力和執行力；
4、能夠適應省內出差；
5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛化妝品事業 想在化妝品行業發展。
（1）大專以上學歷，品德好，三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。
（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。
（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。
（4）有一定客戶資源者可優先錄取。
（5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網絡市場，有從事過彩妝終端品牌運營者優先.
大區經理的崗位職責 篇9任職要求:
1.大專以上學歷，年齡要求25-30歲；
2.能適應長期出差或外派其他地區工作
3.3年以上銷售管理工作經驗，2年以上印花行業工作經驗，熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況；
4.具有敏銳的觀察力，良好的溝通協調能力，計劃組織能力及判斷決策力與執行力；
5.具備較強的市場分析及判斷力，良好的客戶服務意識；
6.有團隊協作精神，抗壓能力強；
崗位職責:
1.負責轄區營銷工作開展，負責公司產品的銷售及推廣，根據市場營銷計劃完成銷售目標；
2.負責轄區市場信息收集，配合省級大區經理進行市場調查，開發市場、走訪客戶；
3.制定本轄區的季度、月度銷售策略、計劃，并根據獲批定稿的組織實施與執行；
4.根據公司提供的培訓資料，對下屬業務人員進行培訓與考核，確保有效提高業務人員銷售技巧；
5.管理維護客戶關系，與客戶建立長期戰略合作計劃，并有效的服務支持本轄區所有客戶；
6.完成上級領導指派的其他工作任務。
大區經理的崗位職責 篇10職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大專或以上學歷；
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗；
3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力；
4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣，并達成公司的銷售目標；
2、負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作；
3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配；
4、完成公司規定的各類銷售報表，日常報告；
5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務；
6、獨立開展市場推廣活動，有效地執行公司的市場計劃。
大區經理的崗位職責 篇11職位描述
1、組織開發多種銷售手段，完成銷售部下達的銷售目標；
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定，及銷售指標的達成；
3、領導建立省區營銷網絡，參與選擇確定各區的經銷商；
4、負責分管省區的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見；
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向銷售總監反映并提出建議；
6、定期與重要經銷商保持良好溝通，維護客戶關系；與客戶、同行業間建立良好的合作關系
7、領導銷售信息統計工作，確保按時上報相關部門；
8、領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷，市場營銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗，3年以上大區管理經驗；
4、有設備銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
6、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
大區經理的崗位職責 篇12工作職責:
1、負責統籌大區一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作；
2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓；
3、與外部培訓機構建立聯系，主持外購課程的組織與管理；
4、有計劃、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓；
5、規劃公司各種大型活動前的培訓計劃；
6、負責大區店鋪培訓助理的培訓，做好師資隊伍建設；
7、制訂大區員工全年培訓計劃；
8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力；
9、具備較強的區域統籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類相關專業，本科及以上學歷；
2.工作經驗:3年以上同崗位工作經驗，8年以上培訓崗位經驗；
3資質要求:執行力、溝通能力、協配能力、責任心強、敬業、有激情
4.其他要求:培訓師優先
大區經理的崗位職責 篇13任職資格:
1、大專以上學歷，建材銷售相關工作經驗3年以上；
2、較強的客戶溝通能力；
3、心態好、責任心強，具有堅韌的銷售意志；
4、對市場敏感，有較強的分析和解決問題的能力；
5、掌握一定的營銷理論知識、實戰經驗較豐富，能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執行；
6、具有一定的銷售團隊管理經驗；
7、熟練使用辦公軟件；
8、對當地市場的語音必須熟悉。
主要工作職責:
1、接受大區總監下達的年度銷售計劃，并負責區域內銷售目標回款的完成。
2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃，并負責向大區總監提出區域管理、發展的建議。
3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分布規律及市場實際情況，按適當比例分解到月份、各總代；制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。
4、根據公司要求，開發新客戶，并對老客戶不斷進行客情維護，加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。
5、收集市場信息，提報市場新產品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售，依照銷售政策要求，調整自己區域相關銷售策略，協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施；月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。
7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。
8、做好每個月規劃、計劃，及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。
9、做好產品質量售后服務工作，負責客戶投訴受理及收集資料，賠償金額洽談等。
10、完成領導交辦的其他事項。
大區經理的崗位職責 篇14崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護；以工程客戶類型為導向，建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成；
2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓；
3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理，并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持；
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋，保持同工程經銷商客戶良好的溝通；不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案；
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓；
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗，尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗；
2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑，能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作；
3、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解；
4、了解房地產行業特點，市場敏感度強；
5、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力；
6、能承受壓力并適應經常性出差。
大區經理的崗位職責 篇15崗位職責:
1、負責區域內目標市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理；
2、負責完成區域年度銷售任務的上報、分解、規劃、實施與達成；
3、協助部門經理完成目標區域的市場與競品信息獲取、客情調研與實施策略制定、團隊建設與銷售渠道開發；
任職要求:
1、本科以上學歷；
2、三年以上電力或大工業用戶營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗；
3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關管理經驗者優先；
4、進取心強,思路清晰,勇于擔當,具備較強的溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力；
5、能適應頻繁出差。
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