銷售總經理崗位職責
在當下社會,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的銷售總經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總經理崗位職責11、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。
銷售總經理崗位職責21、負責實現小區開發銷售目標
2、搜尋樓盤,確定開發項目,定期參與小區開發會議,與物業及銷售公司積極接洽。
3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區開發及拓展計劃,并合理安排各類開發所需宣傳物料。
4、培訓并規范所屬開發人員的操作細則、服務細則。
5、定期統計、考核所屬開發人員的銷售業績。
6、定期準確完成各類小區開發銷售報表,并按時報送。
7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。
銷售總經理崗位職責31、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報價,訂單確認;
2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;
3、發掘與傳達客戶需求,配合產品部門進行新產品的開發;
4、參加國內外行業展會,了解、傳達行業發展方向,開發新客戶,推廣新產品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;
6、完成上級交給的其他事務性工作。
銷售總經理崗位職責41、根據區域特點,制定、執行銷售計劃和銷售措施,完成公司下達的銷售目標。
2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的'良好業務關系。
3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。
4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。
5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息,及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢,進行信息整理與分析,定期報告供公司決策參考。
銷售總經理崗位職責51、參與所在事業部的計劃及目標
2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進
3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣
4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋
5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷售總經理崗位職責61、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據市場營銷計劃,協同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。
銷售總經理崗位職責71、帶領并督促業務團隊達成公司下達的業績指標。
2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶;
3、深挖客戶企業痛點,針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業前瞻性,結合市場需求動態提出產品的改進建議并協調產品、技術部門共同推動產品優化;
銷售總經理崗位職責81、負責電單車充電設施的銷售工作;
2、積極開拓新的客戶資源,按照公司項目管理要求實現節點目標,跟進項目鏈路各環節,完成公司制定的銷售指標;
3、積極學習行業知識,收集競爭對手資料,收集行業發展最新信息,能夠提出有效的產品改善建議與分析,及時反饋研發、生產,從而不斷改善自身產品的競爭能力;
4、負責客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;
5、配合團隊工作。
銷售總經理崗位職責91、老客戶關系維護及穩定下單,新客戶搜索及開發,達成銷售指標
2、市場信息收集,包括準入法規,商業模式,醫療體系,競爭對手情況及產品相關需求;
3、執行客戶搜索,聯系,出差拜訪,產品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進,售后反饋;
4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。
銷售總經理崗位職責101、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;
2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標;
3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態,及時反饋;
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經理崗位職責111、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;
2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商,以完成零售市場全國的布局;
3、提高部門管理能力、執行力;
4、建立完善的服務體系,服務全國經銷商;
5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發展中;
銷售總經理崗位職責121、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;
3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;
8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰斗力;
9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;
10、服從并執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理崗位職責131、制定并實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。
5、監督并控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理崗位職責141、負責交互顯示產品的中國市場代工業務,包含市場開發,業務運營,銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發新客戶,提供合適產品組合,創造營收;
4、跟產品團隊協作,規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品,制定合理價格;
5、跟運營團隊協作,帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務團隊協作,對應客戶要求,規劃合適的售后政策;
7、經營重點客戶關系。
銷售總經理崗位職責151、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測
3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃
6、團隊建設和管理,控制部門預算。
銷售總經理崗位職責161、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態,協助公司制定對應市場策略;
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