網絡營銷的策劃方案怎么寫
網絡營銷策劃是現在很常見的策劃方案之一，然而大部分的人不知道怎么策劃網絡營銷方案。下面為您精心推薦了網絡營銷策劃方法，希望對您有所幫助。
一、目標明確
營銷的概念非常廣泛,所以網絡推廣只是其中的一個輔助和重要補充,故而網絡推廣也需要遵從企業整體營銷大戰略的主題商業目標。只有目標明確的網絡推廣才可以用最后的實效和標準去檢驗它,因為網絡推廣為企業贏得的可能是產品的知名度或者品牌效益,實際上這種無形的效果卻是對企業一種跨越式的推動。所以企業在網絡推廣中既要有產品銷量提升的目標,也要有品牌復合提升的目標,而且這兩個目標越明確、越細化,就越能促進網絡推廣取得更好的實際效果。
二、大數據調查
面對網絡推廣這種新興營銷手段,簡單的市場調查并不能滿足其要求。網絡推廣的決策依據,網絡推廣中調查的含義也更加廣泛,具體應該包含客戶談論、關心的話題和同行的經營情況。
三、調整策略
具體來講,調查客戶談論和關心的話題主要是為企業建立網站而服務,因為網站是建立給客戶來看的,所以企業必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題,從而及時調整策略,吸引并留住客戶;調查同行即我們傳統意義上所說的市場調研。
四、按專業方案執行
之所以提出這一點,是因為在眾多實際的案例操作中,很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業營銷策劃機構的完整方案,導致出現了客戶知道專家的情況,既然選擇讓專業的機構來操作你的網絡推廣,那么就充分地信任他們,回歸你與他們合作的初始思路,如果企業本身能操作得非常好也不會考慮去與專業的機構合作了。
網絡營銷策劃技巧從獨特話題入手
不管你是做電子商務、還是網絡推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做互聯網營銷策劃應考慮的第一步。
獨特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網站的新聞轉載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒，在這個基礎上你可以選擇一個與你業務領域相關的話來展開，比如你是做危機公關的，最近深圳聯防隊員事件就可以作為一個危機公關的話題展開。
平臺選擇有側重
即第一個發起這個話題的平臺選擇，這對于互聯網營銷策劃來講也是至關重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網站，但有一個問題是你的官方網站能不能承載這個話題;第二種選擇是與你的業務關聯性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了互聯網營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。
信息發布要有先后順序
一條信息的發起可以是在你的官方網站、也可以是在社區、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發起的平臺可以有多樣化的選擇，關鍵是你的目標是什么，根據你的目標確定信息發布的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：
(1).推廣官方網站
如果你的網站處于初創期，官網的互聯網營銷策劃第一要務是使網站的內容要有足夠的豐富和網站的外部鏈接要足夠多，高質量的新聞如果放進一個人氣不足的網站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網與人氣平臺同步發一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現人氣平臺帶新平臺的作用。
如果你的網站已經每天有數以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創話題的發起者一定要在自己的網站上展開，其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態支持，更主要是通過及時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內容格式在你的網站和人氣平臺上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官網是一個抄襲者。
(2).銷售產品
當前銷售產品一般是企業電子商務平臺與第三方電子商務平臺結合的方式，這樣的話題發起平臺優先選擇人氣社區，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。
面向搜索引擎的網站建設
網站建設是展開互聯網營銷策劃的基礎，可以先有話題再建網站，如果公司做大一點還是應該有一個官方網站作為正式的信息出口。網站建設包括硬件設施選擇、網站設計、網絡程序編寫三個部分。
硬件選擇比較容易，關鍵點在于你想傳播的目標群使用的'對接通道是什么，當前的三大運營商之間依然還存在通道轉換問題，如果你的客戶主要用的是聯通，那你最好也選聯通的機房。
網站設計不是越好看越好，也不是越差越好，關鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創意、裝飾產業，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。
問題最大的在于程序編寫。寫個網站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網站被搜索引擎收錄的質量很差，那就事倍功半了。基于如此重要，網站程序和內容編寫必須要注意以下5個關鍵點：
(1).網站結構要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網站的一個普通訪客，不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。
(2).結構扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。
(3).信息之間橫向鏈接要通暢。網站上每個網頁都應該有指向上、下級網頁以及相關內容的鏈接。
(4).盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網站迅速退出歷史舞臺。
(5).用好title
網頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網頁的主要內容是什么，搜索引擎在判斷一個網頁內容權重時， title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網頁標題迅速的判斷網頁的主題。每個網頁的內容都是不同的，每個網頁都應該有獨一無二的title。
用好人氣平臺
人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關系，搜索引擎會根據一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風，新聞的聚合爆發就是這一原理，把一條信息發出去形不成熱度，這也是為什么互聯網營銷策劃行業近年來迅速發展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。
友情鏈接很重要
網絡的草根特性恐怕會延續很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養才有可能養活一顆大樹，一個有生命力的網站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網站相當、且關聯性強的網站來鏈接才有意義。現在交換友情鏈接的網站平臺很多，只要你的網站有價值，去平臺上留個QQ號自然會有人找你。
有效的評估改進辦法
不同的互聯網營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法，百度統計的幾項指標對互聯網營銷策劃的效果標準評估可以借鑒：
跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網站對用戶沒有吸引力，也可能是網站內容之間的聯系不夠緊密。
退出率：用戶從某個頁面離開次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網站，可以進行轉換流程上的退出率分析，用于優化流程。比如購物網站，從商品頁瀏覽
-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設計。
用戶停留時間：
用戶停留時間反映網站粘性及用戶對網站內容質量的判斷。
互聯網營銷策劃是一個系統工程，天策行營銷策劃公司推出的整合互聯網營銷策劃(IEMP)也正是考慮了這一系統性，所以在一個推廣小組里設計各有分工的崗位去完成，如程序、文案、設計師、發稿、外聯等，當然對比與傳統的整合營銷傳播(IMC)而言，整合互聯網營銷策劃已經是一個飛躍性的提升了，天策行營銷策劃公司作為中國第一家托管型營銷策劃公司，從幫助傳統客戶的業務成長中總結了這些經驗，也希望能幫助更多的客戶在新的環境下實現新的增長。
網絡營銷策劃策略品牌策略
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
價格策略
價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。 以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
渠道策略
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
顧客服務
網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
整合營銷
網絡營銷是劉禹含提出的一個整體課題，隨著中小企業效率的提高及人們對網絡營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網絡整合營銷策劃對中小企業將會顯得越來越重要。它是基于互聯網平臺，整合互聯網資源，全方位的，全方面展示企業信息，樹立品牌，宣傳產品。
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