2017淘寶店鋪怎么引流

　　春節期間，無線端流量是占了淘寶流量的大頭，因此春節期間流量并不會降低多少，那我們如何在春節期間為店鋪免費引流呢?

　　免費流量從哪來

　　除了付費流量外，商家還要關注免費流量。淘寶店鋪如何免費引流?免費流量與店鋪日常運營息息相關，很難根據某一節慶臨時抱佛腳。但離春節還有一個月時間，如果商家能抓緊了解各搜索模型，或可以提前優化，提升免費流量進店概率。

　　PC搜索優化主要關注兩個點，一是個性化，二是相關性。基于此，可了解五大模型。

　　人氣模型與銷量、產品轉化率、店鋪轉化率、全店動銷率、新品動銷率、產品點擊率、產品收藏率、回頭客、訪客數有關。淘寶店鋪如何免費引流?從這9個維度出發，商家要著重產品視覺包裝、店鋪服務質量和選款策略。

　　賣家模型與服務水平、動態評分、物流速遞、店鋪主營、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠信等維度相關。淘寶店鋪如何免費引流?售后服務是否到位，物流速度如何，是否有差異化服務，將決定該模型的權重高低。

　　價格模型則涉及客單價、價格區間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶粘性有關。其他維度模型則與上下架時間、櫥窗推薦、主圖質量、3~6個月內二次購買率、30天人均IPV、平均停留時間等因素相關。

　　無線搜索方面，除了PC端相關規則外，還包含另外五個維度，分別是手機專享價和淘金幣設置、詳情頁質量(打開速度、是否裝修、停留時間、跳轉率)、標題搭配下拉框熱搜詞、無線搜索轉化、手機成交量。淘寶店鋪如何免費引流?移動端勢必是春節營銷的主陣地，要想用最小成本獲取最多流量，商家萬萬不可忽視。

　　春節雖好，別忘了春裝上新

　　建議1：選款盡量選輕薄款，給夏款提供緩沖

　　建議2：把握春季活動節奏，強調互動;情人節要借著春節氣氛預熱

　　建議3：推廣不能因春節有所松懈，要持續報名活動，持續重視移動端

　　建議4：春季重點品類包括，一月份的襯衫、T恤、連衣裙，二月份的t恤、褲子、風衣、夾克，三月份的襯衫、t恤、風衣

　　建議5：1月~3月的活動可打包為統一主題，讓活動關聯起來，加深客戶印象

　　建議6：春節過后，3.8是淘寶主打的又一個盛大節日。

　　淘寶店鋪引流技巧

　　關于引流及幾點注意事項，做成了兩大分類，一種是新店開張如何引流及成交;第二種是老店怎樣不通過直通車，如何來迅速打造爆款。

　　一、做好寶貝成交詞和上新

　　淘寶運營的朋友都知道，不論是從生e經，還是生意參謀，都可以看到進店詞~

　　這里給大家分享一下干貨：成交詞>進店詞>展現詞。

　　這個公式是什么意思呢?成交詞是客戶通過你的若干展現詞中的其中一個進店并且成交，就是成交詞~

　　現在，淘寶成交量所給的權重較之前幾年減少太多太多!現在更注重的是你的店鋪綜合權重。綜合權重有：DSR老客戶回訪，點擊量，收藏量，老客戶成交，有無售后等等一些后臺數據組成。

　　新店開張后，引流之前，要做到上夠寶貝最少10個!這樣的話，你店鋪才可以正常的運營~這里肯定有很多朋友想，要迅速的“做”一筆交易出來，要盡快讓寶貝的展現詞出來~

　　我想說，你這么想沒問題。但是這樣對你店鋪后續發展極為不好!

　　為什么不好?因為現在淘寶個性化尤為重要!你找誰“做”?淘寶賬號質量問題要解決，是否被拉入黑名單待解決，還有個性化的問題也要解決：如果你賣男裝，但是這個淘寶號一直是買化妝品的，這又該如何去避免?等等等等...很多你想到的，想不到的問題，都會跳出來!

　　這時，你該怎么辦?

　　打個比方，店鋪是賣服裝的。如果你店鋪每天有100個訪客，其中百分之50用戶的標簽都是零食啊，3C數碼啊，化妝品啊，虛擬產品....那么，其實你精準的訪客只有百分之50，甚至不夠百分之50。

　　那么，你的訪客都去哪里了呢?這時候，你再苦惱不轉化的問題，流量不精準的問題，請問這又能怪誰呢?

　　所以，大家不要只知其然，不知其所以然。這樣對自己，對店鋪都不好!雷厲風行固然是好的，但是你要清楚明白的了解淘寶規則，才可以行動~不然無用功，事倍功半!嚴重的話，甚至會扣分!如果一旦扣分，那么，你的店鋪等于死亡365天!

　　二、做好主圖和寶貝詳情

　　那么，如果不“做”，我們怎么樣達成第一筆交易呢?

　　第一點，我們要放在主圖和寶貝詳情里!

　　俗話說得好，人活一張臉，樹活一張皮。我們在淘寶如何生存呢?

　　圖片!圖片!圖片!!!重要的話說三遍~淘寶賣的就是圖片!(當然，你必須和實物一樣)。

　　關于主圖的精美程度以及你產品類目

　　我們要觀察淘寶前三頁甚至前十頁的所有寶貝圖片!如果你是小類目，要考慮是否要放牛皮癬!

　　如果是大類目，我們如何做聚焦效果，如何做到差異化，如何做到顯眼!都是要去細心觀察，做筆記和表格的!

　　有了數據的對比，我們再結合當下的一個時間~才可以做出好的主圖!不能說最好，但是是當下最合適的主圖!

　　接下來就是寶貝詳情

　　如果你是原創的款式，那么，你一定要把你產品的優勢，體現出來~

　　如果說是很多的`跟風款，那么，你就要做到：別人怎么承諾的，你要怎么承諾!甚至給客戶更好的體驗，更好的承諾!別人沒承諾的，你還要承諾!

　　因為你挑選的產品并不是隨便選的，而是經過自己深思熟慮所選擇的產品!要對自己的產品有信心!如果你真的有魄力這樣的話，那么，你的寶貝肯定會迅速產生銷量~

　　關于賣點的制作及體現

　　我們做寶貝詳情是需要一直不間斷地來優化的，就和電腦系統一樣，是慢慢來升級的!在看別家店鋪寶貝詳情時，我們要想的是為什么人家可以做的這么好?從中不斷的學習、吸取別人的經驗，從而變成自己的!

　　三、抓住新品扶持期的機會

　　大家都知道新寶貝是有14天的一個扶持期的，我們在這14天做什么，就尤為重要了~

　　對于之前的七天螺旋現在已經不受用了。對于寶貝上下架的時間，我們一次調整好，就不要再去做調整了!具體如何去上下架時間，大家可以通過生e經或者生意參謀來參考~

　　現在手機端的權重比PC端的權重大很多!包括成交量手機端更是占到85%左右。那么，是不是有的同學說，我們不要管PC端了，去做手機端吧!這話沒錯，但是不全對!PC端是淘寶一開始成交的必經端口!

　　我做過一個調查，新寶貝第一單的成交，竟然有70%以上的人，都是通過PC端，來成交的!

　　這是為什么呢?

　　因為現在大家都在側重手機端的裝修呀，權重呀等等~不要忘記，PC端是可以更加清楚的查看你產品細節的~也是操作最舒適及方便的!

　　不瞞大家說，如果我不是已經有明確目標要買什么，我是不會通過手機端來購買的!如果說買衣服，我肯定也是用電腦來買的!這其實不是一個習慣問題，也是一個心理安全度的關系。

　　在沒有實物可以展示給我看的時候，我肯定在淘寶能看多細致，就有多細致~甚至連評價，提問通通看完，才會決定是否購買~就算是決定購買了，我依然還是會去和客服溝通爭取更多的保障!所以，大家一定要對PC端有正確的認識~PC端是可以更好的展示你的店鋪和你的產品的!

　　在這14天里，不要以為這14天里，你能第二天就賣的很好啊。過了這14天，在第三周的時候就流量暴增啊!這樣的情況不是沒有，但是極其稀少!

　　其實，這14天我們是在做一個數據的收集，我們選好一個產品~測試好以后，我們要利用這1個14天甚至2個、3個14天，來不斷的完善你寶貝的主圖、寶貝詳情~

　　當你完善后，你再重新上這款寶貝的時候，你會發現流量他自然就來了。如果你店鋪的寶貝本來就是尖兒貨，再加上你寶貝主圖和無懈可擊的寶貝詳情~那么，你還發愁沒有流量或者訪客嗎?如果你寶貝詳情做的足夠優秀，主圖做的足夠吸引人。那么你還發愁沒有轉化嗎?

　　所以，說大家一定要正確認識引流是什么。引流不是讓你去“做”假交易，形成假象讓淘寶給你引更多的客流量!天上沒有掉餡餅的事情，如果真的這么簡單，大家都是富翁了!

　　所以大家一定要有一個正確的認識觀，而不是去鉆空子!阿里做的這么好，人家的管理系統也是一再的升級~所以說不要急于求成!而是要讓自己的產品足夠過硬!才是王道!

　　四、培養正確的淘寶思維

　　我們真的要養成一個淘寶思維!說實話大家做淘寶是為了賺錢!同樣，我們賺錢是要賺的心安理得!大家承諾的一定要做到!不管你是怎么想也好，不要做一些失信于人的事情!我這邊講的一些方法全部是做長線的!

　　如果你沒有一顆為客戶著想的心，麻煩您接下來也不要再看了!因為你學到的全是一些方式方法，最終害人害己!

　　淘寶思維是什么樣的思維呢?要有一雙極具洞察力的眼睛，要有一顆真誠的心，還要一個極為靈活的腦袋!我們看問題首先要想到客戶擔心的是什么，怎么樣才能順應市場~甚至是可以改變一個市場的價格~

　　我曾經在天津5年的時間，把一款只有30-50元客單價的產品，最終做到全行業都提升到100-300客單價!在我離開這個行業以后，又迅速的成為了30-50元~開始了辛苦的價格戰!

　　這是為什么?是因為我們既然做不到量為王，我們就要去做深度!怎么樣去賺錢，并不只是賣的多，才賺錢!賣的少，同樣賺錢!希望大家能有這個思維!

　　五、提高寶貝點擊量和收藏量

　　這邊再分享一個干貨，我們產品上新~這14天內，你的點擊量 收藏量，一定要有!我們可以做一些活動，比如收藏減現，點擊紅包等等。什么活動都可以，只要能讓我們的點擊量和收藏量提高!這樣的話，淘寶會迅速給你展現!

　　這時再配合你已經做好的寶貝詳情~想到客戶所想，客戶所沒想~那么，還發愁自己的產品賣不出去嗎?

　　所以，大家一定不要著急，一口吃不成大胖子!所有的賣家都是一步一個腳印，不停的優化，不停的修訂才做起來的~有了敏銳的洞察力，有了市場的分析力!那么，你做運營就不會發愁~

　　六、不要盲目引流

　　怎樣引流!對于扶持期，淘寶是會給你釋放一些相應的流量的~但是不會太多~~大家不要盲目的去找朋友來耍流量，也不要總是3+1什么的~然并卵，沒什么用~~

　　你如果是靠自然搜索來引流成交，那么最好不過了~首先標簽不會亂~其次自然搜索成交，才可以看出你這個寶貝的內功到底好不好~

　　這里做個總結!淘寶個性化標簽，店鋪標簽是通過購買人群的標簽匯總得來的~所以，標題一定要做到精準人群!寶貝詳情也要做到精準人群!我們的流量一定要夠精準!不要盲目引流!

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