外貿銷售總監的崗位職責(精選5篇)
在社會發展不斷提速的今天,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的外貿銷售總監的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
外貿銷售總監的崗位職責 篇1(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
外貿銷售總監的崗位職責 篇2國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責國外銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責國外業務員工作行為,形象規范管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責國外銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
外貿銷售總監的崗位職責 篇3協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報總經理。
(二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的匯總工作。
(四) 常規工作如下:
1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責復審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。
4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
外貿銷售總監的崗位職責 篇4任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的.達成奠定堅實基礎;
3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理國外銷售隊伍,規范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;
6、負責開發和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;
7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數據支持;
8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件:
1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網絡搜索和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客戶和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;
5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實后續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,并落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;
7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。
外貿銷售總監的崗位職責 篇5任職要求
1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷;
2、具備3-5年以上外貿銷售經驗,并且具有管理經驗;
3、良好的書面和口頭表達能力;
4、有成功的外貿銷售經驗;
5、英語口語熟練;
6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養;較強的市場分析總結能力和客戶管理能力;較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。
崗位職責:
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護,完成銷售計劃;
2、及時響應客戶需求:包括回復客戶詢盤,處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題;
3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領導匯報;
4、按時提交工作報告,并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
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