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外貿銷售總監的工作職責 外貿銷售總監的底薪是多少
日期:2023-02-21 13:48:10    编辑:网络投稿    来源:网络资源
外貿銷售總監的崗位職責(精選5篇)  在社會發展不斷提速的今天,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完
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  • 外貿銷售總監的崗位職責(精選5篇)

      在社會發展不斷提速的今天,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的外貿銷售總監的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    外貿銷售總監的崗位職責(精選5篇)

      外貿銷售總監的崗位職責 篇1

      (一)正確掌握市場

      1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

      2、 收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

      3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

      (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

      1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

      1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

      2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

      3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

      (三)管理銷售活動

      1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

      2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

      3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

      外貿銷售總監的崗位職責 篇2

      國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

      具體內容分為以下幾項:

      (一) 負責國外銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

      (二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

      (三) 負責國外業務員工作行為,形象規范管理。

      (四) 負責工作環境衛生監督、管理。

      (五) 負責國外銷售部銷售業務管理:

      1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

      2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

      3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

      4、 協調配合國外業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

      5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

      6、 負責組織業務培訓及考核。

      7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

      8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

      9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

      (六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

      外貿銷售總監的崗位職責 篇3

      協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:

      (一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報總經理。

      (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

      (三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的匯總工作。

      (四) 常規工作如下:

      1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

      2. 負責每日的記帳。

      3. 負責復審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。

      4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

      5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

      6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

      7. 負責銷售部辦公用品的管理。

      8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

      9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關手續。

      10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

      11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

      12、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

      13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

      14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

      外貿銷售總監的崗位職責 篇4

      任職要求。

      1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;

      2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的.達成奠定堅實基礎;

      3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

      4、建立和管理國外銷售隊伍,規范國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。

      5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;

      6、負責開發和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力;

      7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供數據支持;

      8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;

      9、完成領導交付的其它工作任務。

      任職條件:

      1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

      2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;

      3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;

      4.能熟練操作辦公軟件,具有較強的工作抗壓能力;

      5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

      1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。

      2、能利用網絡搜索和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.

      3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.

      4、有較強的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務行業。

      5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客戶和經銷商的經驗。

      崗位職責

      1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;

      2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

      3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;

      4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;

      5、依據市場信息,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實后續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

      6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,并落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;

      7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。

      外貿銷售總監的崗位職責 篇5

      任職要求

      1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷;

      2、具備3-5年以上外貿銷售經驗,并且具有管理經驗;

      3、良好的書面和口頭表達能力;

      4、有成功的外貿銷售經驗;

      5、英語口語熟練;

      6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養;較強的市場分析總結能力和客戶管理能力;較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

      崗位職責:

      1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護,完成銷售計劃;

      2、及時響應客戶需求:包括回復客戶詢盤,處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題;

      3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領導匯報;

      4、按時提交工作報告,并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

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