人力資源規劃書范文
第一部分、組織結構設置
第二部分、部門與崗位設計及人員編制擬訂
（一）人員編制：
（二）崗位職責：
（三）、招聘崗位及條件說明：
（四）、招聘成員
（五）、招聘信息發布渠道
（六）、招聘工作流程安排
（七）、費用預算
（八）、招聘時間安排
一、組織結構設置
根據公司現有業務和組織結構、未來的發展方向，對公司組織結構進行重新架構，具體如下：
股東會
總經理
副總經理
銷售部
技術部
工程部
售后部
人事行政部
采購部
財務部
二、部門與崗位設計及人員編制擬訂
（一）人員編制：
1)、銷售部：設銷售總監1人（目前可由副總經理兼任），下設銷售經理（編制3-4人）。
2)、技術部：設部門經理1人；繪圖員（1人）；商務部分（1人）；預算員（1人）。
3)、工程部：設部門經理1人；項目經理（3人）。
4)、售后部：設部門經理1人；維修工程師（3人）。
5)、行政人事部：下設人事經理1人；設行政助理1人；后勤崗（編
制4人，其中保安2人、清潔員、餐廳廚師各1人）。
6)、采購部：設部門經理1人
7)、財務部：設部門經理1人，出納1人。
8)、總經理：編制1人。
（二）崗位職責：
1）銷售部：
（1）、銷售崗位職責：
1、銷售目標的擬定。
2、銷售人員必須每天上午9時前到公司營銷中心簽到，出勤情況直接與工資掛鉤。
3、必須嚴格按時提交工作日報、周工作計劃、月季年工作總結，此
為考核依據之一，與工資掛鉤。
4、項目堅持報備制，認真按照表格填寫項目資料，并及時上報公司備案。
5、市場的開拓與公關；報價及合同簽訂處理；銷售額回款跟蹤。
6、銷售會議時間暫時定在每周一上午和周五下午；周五為一周總結
會；周一為本周計劃會。
7、嚴格遵守公司統一頒發的管理制度和管理章程。
8、銷售人員應加大對競爭對手和行業市場的分析與研究，并及時向
公司領導反饋意見。
（2）、市場行政經理崗位職責：
1、負責營銷中心辦公室所有物業、設備、物品管理工作。
2、負責銷售人員的考勤統計工作。
3、負責銷售人員工作日志、工作計劃考核統計整理工作。
4、負責銷售人員費用的統計報銷工作。銷售成本預算及控制。
5、負責銷售人員客戶信息的抽查回訪統計工作。
6、負責銷售人員客戶信息的'資料的建立整理分類工作。
7、市場調研。
8、負責公司宣傳彩頁的更新設計、名片統一印刷工作。
9、協助人力部門完成銷售人員的招聘、培訓工作。
2）、技術部：
1、依據地方的建筑采暖、通風方案設計規范，與客戶充分溝通需求及分析項目資源條件，負責設計采暖、通風方案確保滿足客戶的需求及一定的技術規范。
2、依據采暖、通風方案的設計思路及暖通施工圖設計規范等技術要求，通過與客戶進行溝通，協調各方要求來細化方案的內容；負責暖通施工圖的設計工作，完成采暖及通風施工圖設計，包括采暖、通風系統設計、設備應用和圖紙制作，確保本施工圖具備安全性、可實施性及滿足規范和方案要求。
3、加強各種新產品的學習，對不同品牌產品進行分析、歸納、總結，了解各品牌空調的性價比，根據客戶的需求，做出最優化的配置方案，促進項目成功率；了解市場最新產品，提升專業技能水平。
4、在項目施工過程中，配合工程部門處理施工中出現的各種復雜的技術問題，就采暖、通風施工安裝、維護等方面提供專業建議；對施
工過程中出現的圖紙問題及時提供專業的技術支持，協調重大的設計變更，確保施工的問題得到及時有效的解決。
3）工程部：
（1）、工程部經理崗位職責：
1、加強工程管理，確保工程按質按期完成，并最大限度地降低工程成本，節約投資，實現工程總目標，特制訂本職責。
2、工程部經理在總經理的領導下，主要負責對工程全過程的施工進行組織管理，通過對工程項目部和施工隊伍的組織管理及與各相關部門的協調配合，從而實現對工程總目標的有效控制。
3、認真貫徹執行公司的各項管理規章制度，逐級建立健全工程部各項管理規章制度。
4、積極主動地完成公司的各項生產施工任務，對工程施工進度、質量、成本及安全施工情況，實施全面的管理。
5、對開發項目進行前期跟蹤，組織開發項目信息收集整理、分類、匯總聯網、組織投標資格預審文件的編制、組織項目部編寫工程施工組織設計。
6、按照公司對項目實施的要求及工程擬建規模，選派得力項目經理組成項目部。
7、按照公司要求及項目內容配合預算部組織競標確定施工隊伍。
8、檢查監督項目部進場準備工作落實情況，檢查監督項目部與施工隊簽訂施工現場安全生產、消防安全、治安保衛責任書的情況以及現場安全教育開展情況。
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