商務談判與推銷的技巧
其實商務談判以及推銷所要用的技巧在我們生活中是很實用的。例如買東西時討價還價、或是與人發生爭論時都會用到,因此不僅專業的商人需要,普通人了解一下其中的訣竅對我們的生活也是非常有幫助的。下面就跟小編一起來了解一下商務談判與推銷的技巧,歡迎閱讀參考!
調查、并制作清單:
在每一次的商務談判中,總會有人在談判地位上處于優勢,因此不管作為哪一方,都需要通過調查來了解自己的議價位置。了解清楚自己在談判中的“取與舍”,如果想成交更多,就要愿意放棄更多。同時如果是處于強勢的一方,就更需要調查清楚對方想要什么。
那么如何調查,應為調查準備什么,就需要自己制作出清單,搞清楚在交易中自己要得到什么。同時也要記下為了交易成功所舍去的東西和得到的東西,如果得不到想要的東西,就要選擇放棄。
洞察力:
如果在談判過程中,假設談判位置沒有優勢可言,可是又必須贏得話,就要洞察出對方由心理反映在神態的變化,如果看見對方很想成功,為失敗后的結果擔憂時,對對方施加壓力,利用人性對恐懼的壓力扭轉局勢。
嚴肅對待:
其實商務談判的過程就像一個游戲,按照應有的.規則決定輸贏。可是它的結果卻不想游戲那樣簡單,成與敗所帶來的可能是一個公司或是一個項目的成與敗。因此在談判的過程中,要理智嚴肅對待,不能因過多的個人情感影響或是忽略自己的直覺。以清晰地頭腦應對談判。
設定期望目標:
在商務談判之前,在腦海中制定自己的目標與期望,對談判是很有幫助的,在這個現實的期望中必須包括預算限制或銷售目標,并且隨機應變的在談判中掌握主動權。
大膽的首次提議:
作為買方,在首次議價時,可以大膽而強硬,不用擔心這不現實,因為大膽的提議可以為自己談判中留有余地。
足夠的耐心:
在談判中作為賣方,要想把產品賣掉,常常是需要有足夠耐心的,不要馬上因得不到想要的利益就放棄交易。
還價的技巧:
作為賣方,當買方提出可以更低一點的價格嗎?,不要跌入這種還價的陷阱,要守住自己的價格底線,否則就會失去談判的意義。
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