大客戶代表崗位職責

　　在現實社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的大客戶代表崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、職位名稱:大客戶業務代表(工控)

　　二、職位描述:

　　1、工作概要job purpose:

　　向客戶推薦最優方案,完成區域內客戶銷售任務目標。

　　2、工作任務task:

　　(1)維護現有客戶,拜訪區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;

　　(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;

　　(3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;

　　(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;

　　(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的'分享應用及商業模式,了解市場動態;

　　(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。

　　3、專業知識與技能professional knowledge and skill:

　　(1)熟悉x86結構硬件專業知識;

　　(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;

　　(3)良好的presentation技巧及溝通能力

　　4、聯系方contact:

　　(1)external:客戶拜訪、專業協會、行業展會;

　　(2)internal:制造中心、psm±

　　5、工作經驗experience:

　　(1)兩年以上工控行業銷售經驗、it行業銷售經驗;

　　(2)市場行業分析經驗;

　　6、教育背景education:

　　電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

　　7、語言要求language:

　　普通話流利,英語讀寫能力良好

　　8、其他others:

　　具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

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