校園展覽策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的校園展覽策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一 服裝展概況

　　1、簡介

　　長沙學院第一屆校園服裝展銷會是由長沙學院法學與公共事業管理系會展管理方向學生自主創辦的大型校園服裝展銷會。此次展銷會是經長沙學院校團委審核批準，由法學與公共管理系主辦，會展協會承辦的大型校園展銷會。校園展銷會為商家搭建了一個全新的營銷平臺，另一方面，大學生用品市場前景廣闊，潛力巨大，校園展銷會強有力地刺激了在校大學生的購買欲望，促進大學生的購物消費。

　　2、主題

　　3、展會名稱、時間、地點及辦展機構

　　名稱：長沙學院第一屆校園服裝展銷會

　　時間：20XX-12月（12周）

　　地點：維智食堂至匯澤公寓林蔭大道

　　辦展機構：長沙學院會展協會

　　主辦單位：長沙學院法學和公共管理系

　　承辦單位：長沙學院會展協會

　　協辦單位 :法學和公共管理系團總支學生會

　　4、展品范圍及規模

　　范圍：

　　展會規模：20-30個展位

　　二、辦展環境分析

　　1市場環境分析

　　大學生對于年輕活力的活動熱情高漲，每一個人都希望親身參與進來。服裝展覽是一項豐富校園精彩生活的活動，讓在校學子在課業之余，放松身心.活動形式獨特，緊跟時代氣息，貼合大學生年輕的心理，參與度強。

　　當今社會，時尚服裝吸引著大學學生，然而他們卻少了面對面了解衣服搭配信息和知識的機會。一直以來，大學這個很有潛力的市場也吸引著商家。為了豐富大學生的生活，為了提高他們的時尚情感以增加消費群體，為了打造商家的品牌知名度。因此，舉辦此活動，以期達到商家和學校雙贏的目

　　2相關的時代會展情況

　　「深圳服交會」(SZIC)自20XX年首度舉辦，由最初的1萬5千平方米展覽面積，190個參展商，4萬人次專業觀眾，發展到第十屆的8萬平方米展覽面積，800家展商以及10萬余人次的專業觀眾。目前我國的服裝展時機與經驗日益成熟，在廣東上海等地每年都有幾場大型的服裝展銷會其收益也是可觀的，在舉辦展銷會的同時服裝品牌進一步打入市場，使得我國服裝產業不斷發展并逐步走向世界。

　　3舉辦地市場分析

　　長沙學院作為一個高等學府，人員流動率高，并且主要人群為15-25歲青少年，總體消費人群所占比例較大，且消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。但他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　三、展會活動詳況

　　1、開幕式

　　流程設計

　　（背景音樂：開場）

　　1）學校領導、贊助商代表，媒體代表等致祝福詞，剪彩等（限時十分鐘）

　　2）社團表演：吉他協會、街舞協會、武術協會、校園歌手等助興，全面展示校園風采。

　　3）負責人到場，氣球上寫下祝福，然后放飛 。會展協會會長宣布校園服裝展銷會正式開始。

　　2、展中現場管理

　　1）設置學生管理服務平臺；（秩序維護、意外事故幫助、展位維護、意見征集反饋及茶水提供處）（總管理處、核心處）

　　2）將展位區分為四大區域，每區設工作人員負責查詢，其他工作人員相應協助。

　　3）為主贊助商提供一個免費展位提供其宣傳其產品及服務。

　　4）倉庫管理及相應人員安排。

　　5）設立一個展位用來與顧客進行交流，收集顧客的反饋信息，也可以用來做心愿墻，讓顧客寄托心愿送祝福。

　　3、相關活動安排

　　1）開幕式前

　　開幕式前兩個星期，在各食堂處擺點宣傳服飾展信息及發放宣傳冊；

　　在各寢室園區張貼大幅噴繪海報，擴大服飾展銷會影響力；

　　萬人簽名（以 為題），倡導多辦展，辦好展，全心全意服務廣大同學。

　　2）展會中，在主席臺設置心語墻，讓學生表述對服飾展銷會的祝福，收集對本屆展銷會的反饋信息，另外還有對大學生涯的感悟等

　　3）在服務臺處設抽獎臺，購買達一定金額的同學可抽獎并獲得相應禮品

　　4）對參展商和參展觀眾分別進行問卷調查，進行信息反饋

　　5）給交易額達到50的顧客一張由贊助商提供的優惠劵，交易額在100以上的顧客除了優惠劵外還附贈一次抽獎機會（中獎幾率90%）。

　　4、閉幕式

　　1）合影留念

　　2）宣布圓滿成功，主持人宣布閉幕。

　　四、廣告宣傳工作策劃

　　1、外部宣傳的一般方式

　　1）網絡宣傳：

　　A．長沙學院貼吧發布信息

　　B. 校園網發布展會信息 （新聞網、短信平臺、各系部、班級QQ群）

　　2）平面宣傳：

　　A. 噴繪，懸掛于學校門口、匯澤園區和維智園區。（3米X3米）

　　B. 在各公寓食堂（二食堂、匯澤食堂、維智食堂、弘昱食堂等）和教學樓等人流高峰區張貼海報，共計4張

　　C． 橫幅若干（二食堂門前，老體育館拐口，科技樓，現場等）

　　附注：

　　1.若宣傳信息不能在校園網自動彈出的頁面，則爭取到在網頁第一頁面發布展會信息。

　　2、外部推廣的特殊方式

　　1）租用滑輪在學校發放會冊，租用雙人自行車懸掛宣傳廣告

　　2）由專人向各宿舍發放會冊、傳單（每寢三張傳單兩本會冊，展會前期當

　　天在學校人流密集處滾動發放）

　　3、現場推廣的策略

　　1）橫幅若干，位于（二食堂門前、老體育館拐口、科技樓、現場等）

　　2）現場展位指示圖，及展會活動流程圖噴繪（下方注明贊助單位）

　　3）媒體報道：學校內部校園廣播（包括租用的音響，校廣播站）輪流播放展會信息，以及校園網，長沙學院校報跟蹤報道，并積極爭取省內知名媒體報道。

　　4）開幕式，邀請領導發言，邀請各個協會進行節目表演

　　5）在展會舉行的兩天內，于主席臺、展會中段以及展會尾端三處放置音響，全天循環播放宣傳音樂

　　五、展區設計

　　1、展位設計圖示

　　2、場地設計方案

　　場地分為主席臺及A1.A2.B1.B2.C1.C2.D1.D2.E1.E2.G1.G2.H.社團展示區十三四個展區，其中除社團展示區含四個展位外，其他每個展區包括2個展位，具體安排如下：

　　A1區：咨詢臺抽獎處

　　A2區：服務臺（靠近主席臺一側），贊助商使用臺

　　B1區：其他區

　　B2區：

　　C1區：區

　　C2區：區

　　D1區：區

　　D2區：區

　　E1區：區

　　E2區：服務臺（靠近主席臺一側），贊助商使用臺

　　F1區：待定

　　F2區：待定

　　G1區：待定

　　G2區：待定

　　H區：待定

　　注：展位設計課根據參展單位再做調整。

　　第一屆校園服裝展銷會收益預測表

　　收益類別收益金額占總額的百分比

　　展位租賃費7200

　　贊助費1000

　　其他

　　總收益

　　第一屆校園服裝展銷會支出預測表

　　項目支出費用占總額的百分比

　　前期宣傳1000

　　招商招展50

　　場地安排50

　　現場費用100

　　其他行政費用500

　　一、項目名稱

　　第一屆獨墅湖校園服裝展

　　二、相關單位

　　主辦單位：蘇州工業園區職業技術學院

　　承辦單位：蘇州獨墅湖高教區管理協會

　　參展單位：

　　三、舉辦時間

　　20XX年12月12日——20XX年12月19日（擬）

　　四、舉辦地點

　　蘇州市獨墅湖高教區文星廣場

　　第二部分市場分析

　　人們的生活離不開“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可見“衣”的重要性。在現代生活中，服裝已不僅是用來遮身護體，而是更多的`用來豐富生活，美化人體，已從物質文化上升到一種精神文化，這對于以后服裝業的發展會有一定得促進作用。

　　會展業的蓬勃，從集聚到輻射，尤以江蘇、浙江等省的服裝展會為重頭戲。這幾年國際國內服裝行業展商聚集南京、寧波等城市，使得最先進的技術、最優秀的產品在這里匯聚。紡織、服裝會展促進了貿易往來，加強了技術合作，推動了信息溝通、人員互訪和文化交流。服裝展會作為展會的重頭戲之一，大大提升了中國的窗口形象。它滲透到國民經濟的每一個部門，直接帶動了交通運輸業、物流、建筑業、商業、廣告、旅游、金融等相關行業的發展。

　　中國服裝業作為蘇州的輕工業產業之一，在整個工業經濟中有著舉足輕重的地位，蘇州自古就是個紡織服裝的重鎮，早有“衣被天下”的美稱。且江、浙、滬又是全國紡織服裝產業聚集度最高、效益最好的地區，紡織服裝業產值占全國50％以上。蘇州地區的常熟、吳江及周邊城市南通、常州、無錫、上海、嘉興、湖州、江陰都是制衣產業重鎮，雄厚的產業基礎蘊藏著無限商機。

　　第三部分資源分析

　　辦展場地設在蘇州獨墅湖高教區的文星廣場。文星廣場是獨墅湖高教區的中心地帶，這兒交通便利，人流量集中，有很多的潛在觀眾。他們對大多對生活質量有一定的追求，對服飾更是關注頗深。文星廣場空閑地有一定的面積，經常會舉辦一些大型的活動，完全可以舉辦一個小型的服裝展。

　　文星廣場有一個大的電子屏幕，一些重大的事情宣傳都是通過它，它的受關注度很高，這對我們的宣傳工作有很大的幫助。文星廣場明天都會有很多保安，治安很好，免費的治安資源也為我們舉辦服裝展提供了幫助。

　　第四部分競爭分析

　　我們的展會只是針對獨墅湖高教區的學生，規模較小，專業的觀眾很少；我們的展會是學生首次自辦，沒有自己的品牌，且沒有政府和其他相關組織的支持，沒有雄厚的資金。

　　本次展會在目標群體的集中地舉行，比較有針對性，會吸引更多的觀眾。我們所選的品牌都是目標觀眾比較喜歡的，可以在一定程度上加大參展商的市場影響力，是一次很好的宣傳機會。雖然可能會有很少的專業觀眾，但是眾多的業余觀眾也會給參展商帶來很大的效益，零售量會一定程度上大大加大。我們直接把展會的場地安排在參展商們的顧客群體中，給他們提供近距離的接觸，更好的溝通，可以更清楚地了解目標群體的需求。

　　第五部分項目整體設計

　　項目的主題

　　時尚美麗舒適

　　展品范圍及展位空間布局

　　（一）展品范圍

　　1、美特斯邦威品牌服裝

　　2、真維斯品牌服裝

　　3、唐獅品牌服裝

　　4、森馬品牌服裝

　　5、班尼路品牌服裝

　　6、佐丹奴品牌服裝

　　7、杰克瓊斯品牌服裝

　　8、以純品牌服裝

　　9、李寧品牌服裝

　　10、卡瑪品牌服裝

　　11、耐克品牌服裝

　　12、安踏品牌服裝

　　（二）展位空間布局

　　每一個品牌都給一個指定的展位區域，每個參展商在自己的指定區域里，可以辦自己的活動。在展區的中間位置留著一塊大的空地，供主辦方舉辦一些集體活動用。

　　主要活動安排

　　1、服裝走秀活動

　　本次活動由每個參展商提供服飾，模特就在獨墅湖高教區的學生中選擇。在舉辦前由主辦方負責報名選撥工作。然后每個參展商處按照他們的要求安排幾個模特，他們自己進行培訓，模特的服裝由參展商自行決定。

　　時間：20XX年12月14日——20XX年12月17日

　　19：00——20:30

　　地點：文星廣場中心

　　2抽獎活動

　　在任意商家消費滿500元這都有機會參加抽獎活動。

　　時間：20XX年12月12日——20XX年12月19日

　　地點：文星廣場一站式服務站

　　3、閉幕式活動

　　在展會結束的最后幾個時刻，幫助參展商進行促銷活動，任意消費即可獲得本次展會的紀念品。

　　四、20XX冬季校園服裝展的創新點

　　1、選擇校園模特舉辦服裝走秀活動，為商家做更好的宣傳。為大學生提供鍛煉的機會，豐富大學生的業余生活，為教育做貢獻，從而增加企業在學生中的印象和好感，企業可以花更少的錢做到最好的宣傳效果。

　　2、企業與消費者交流，消費者可以暢所欲言，表達出自己的奇思妙想，為企業的設計提供靈感，企業從而提高自己的設計品位和質量，更好的滿足消費者的需求，從而擴大自己的業務。消費者也可以從此解決很多一直積壓在內心的疑惑，充分比較出更適合自己的服裝，減少很多的麻煩。

　　擬邀參展對象

　　美特斯邦威真維斯唐獅森馬班尼路佐丹奴杰克瓊斯以純李寧卡瑪

　　耐克安踏

　　開、閉幕式安排

　　在大學城內，開閉幕式沒必要怎么樣的奢侈復雜，一切從簡。

　　展覽的工作團體

　　負責人：朱喚楠

　　成員：孫新潮唐為明朱京查小強劉天成

　　財務預算

　　（1）行政管理費：場地租用費每天2400元／場，七天是2400×7=16800元；宣傳海報

　　等費用500元，其他費用2000元。

　　（2）收益：拉贊助：10000元；注冊費每家3000元，出售的紀念品費。

　　（3）固定費用：宣傳費用：500元；相關人員的工資等5000元。

　　冬季服裝展覽會對獨墅湖高教區的影響

　　加大了獨墅湖高教區的知名度，推動了經濟的進一步發展和文化的傳播。豐富學生的大學生活，給他們的大學生活又增添了一筆色彩。在展會期間，必定是帶動了文星廣場商業街的經濟發展。還可能會帶來來自各方面的投資，從而加大對教育的投入，這將會是很好的事情。展覽會上帶來的都會是每個廠家的最新產品和最精華的東西，讓觀眾注意到以后的流行趨勢，跟上了時尚的步伐。

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