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1、在企業產業鏈中,原材料的供應方稱為上游客戶,成品的接收方成為下游客戶。原材料和零部件的供應商是上游客戶。比如企業是紡織廠,上游客戶是紡織材料供應商。
2、下游客戶是指處于整個產業鏈末端,加工原材料和零部件,制造成品,從事生產和服務的行業。根據微笑曲線理論,上游行業往往是利潤相對豐厚、競爭適度的行業。原因是上游行業往往掌握著一定的資源,比如礦產,或者是進入壁壘高的行業。所以很多投資者更喜歡上游行業的股票。
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