為車主創造最好的駕乘空間！

現狀

1、低端市場

　　以膠墊為主。價格便宜，100-300/套。但使用周期短，1-3個月就要更換。有刺激性膠味，容易積水，打滑，使車內氣味不健康，長期空間容易引發疾病。

2、中端市場

　　目前市場購買頻次較大。價格300-500/套，原料為毛料，使用后容易脫毛與磨損，不耐臟，清洗后不易干，使用時間長的話會有異味。毛的背面防滑釘較硬，容易打滑。

3、高端市場

　　以3D、御馬為代表。御馬采用馬來西亞PVC原料，健康無味，耐磨，易洗易干等特點，單套的價格相比較高。

市場

4、地墊市場購買與使用習慣

　　[3套地墊=1臺車？]一般車主喜歡買2套腳墊，1套毛墊，1套膠墊，并把膠墊鋪在毛墊上。而清洗時，由于毛墊不容易干，有些車主甚至會買多一幅毛墊備用，形成1臺車3套腳墊。既占用車內空間，又增加成本。

　　[高檔車上的“面紗”]在高檔車上，車主有時候花高昂的價格買1套上千元的毛墊，但怕踩臟和磨損，往往舍不得直接踩上去而加會加一套其他膠墊，使車內蒙上一層面紗。

5、御馬市場情況

[銷售增長歸功于產品]

　　從2008年9月開始，約4個月的時間，浙江代理商銷售御馬地墊383卷，月均銷售高達95卷。李總表示：“除了好的二三級銷售網絡，產品本身散發出來的銷售力是我成功的最大保證”。上月，又追加補貨600卷。

　　目前除了浙江外，河南、江蘇、安徽、都通過新品推廣訂貨會，在會場由御馬墊各個顏色拼成的幾色地毯這種濃郁的氛圍，及現場廠家的講解讓推廣會一舉成功，都達到月銷售100卷左右。

[代理商會訂貨率達90%]

　　同時，貴州的貴陽東達和成都的世紀圖騰都非常的重視此項目的推廣，并召開了專門的御馬地墊專場推廣會，各邀請了當地最優質的經銷商，近百人的強大陣容，同時會議都取得了圓滿的成績，在現場成交率都達到了90%，四川更是達到了95%。經過專場會的推廣，讓經銷商更清楚御馬地墊的賣點及銷售方法，相信也會更快的讓消費者可以接觸到這樣一個好的產品。

[單店營業額創記錄]

　　代理商通過網絡走量，終端美容店的情況又如何呢？捷力快車番禺店，一個單店面積1千米，賣場陳列面積不過5平米的御馬地墊，創造了2個月銷售30多卷，單月營業額近10萬元的良好業績。好多區域都是幾家經銷商想同時爭取御馬地墊的經營權，經銷商非常重視，效果也非常的明顯，許多客戶一拿回去就可以產生銷售貢獻。

[車主的良好體驗是市場大獲成功的關鍵]

　　御馬墊地墊適應了經銷商優化庫存的需要，同時，御馬地墊的時尚環保，耐臟實用，高檔舒適的健康理念符合車主的喜愛，這正是御馬墊賣得如此火爆的原因。

成本

　　前文提到，目前市場上中高擋車主的購買習慣至少2套墊子，算到鋪在毛墊上膠墊的使用周期即3個月更換1套，1年下來要至少購買四套腳墊，這個成本實際上已經超過相同使用期限內購買高檔腳墊的價格。

友情建議

　　為了自己和全家人的身心健康，建議廣大車主選擇無異味，防滑效果好，耐臟，耐磨損的產品。

品牌保用期限

　　目前市場上的腳墊，由于磨損、開裂及陳舊的原因，使用期限短的只有30天，使用期限長的也不超過18個月。馬來西亞御馬地墊是首家提出保用期限的產品，保用周期分別是1年和2年。車主購買即附贈有御馬墊保用卡，保用期限內非人為損壞可免費換新。

產品

6、御馬四大特色

　　[超強防污]灰塵和贓物可以有效的控制在纖維絨層里，車內隨時保持干凈清爽，有效的保護人體呼吸系統，保護鼻敏感人群不受刺激。即使在雨雪天氣，底部的材質和工藝也可以起到很好的防水防污功效。

　　[易洗易干]洗車時可直接用流水沖洗，洗完后無需等待，甩一甩就可以干，避免普通車地墊不易干而帶來的潮氣異味。

　　[健康環保，無毒無味]采用天然環保PVC，沒有加入危害身體健康的氧化石蠟，健康無味，安心使用。廢棄的碎片和產品是一種可以回收的熱塑樹脂，綠化環保。

　　[舒適耐用]表層濃密的纖維絨層彈性好，塌感舒適，長時間駕乘更加放松舒適。PVC材質的超強任性，不會產生折痕，還可防止高強度的磨損和撕裂，經久耐用，并且給出保用期的承諾。

出身

　　御馬地墊的生產商馬來西亞成興百貨公司于2000年就開始生產PVC汽車地墊，公司占地面積11英畝，目前，在馬來西ya國內御馬地墊成為如現代、馬自達、三菱等十多家車廠的配套地墊廠家，并被眾多的汽車超市如AEC、TESCO、JUSCO等銷售，銷售網絡分布全世界。

　　馬來西亞得天獨厚，渾然天成的天然原材料，為御馬地墊的環保加工提供了無以倫比的條件優勢。御馬地墊通過提取優質樹脂粉PVC化合物，通過高溫融化及擠壓，塑造成絲條結合在PVC底片上，經過冷卻、加熱、干卻、剪裁、修邊、檢驗等數10道工序精制而成，具有舒適、持久耐用、安全防滑設計、健康環保、無毒無味、超強防污、易洗易干等的優點，在國內對乘車環境要求越來越高的趨勢下，御馬地墊定位于中、高端地墊市場，成為車主彰顯身份的必需品。

一般地墊御馬地墊

　　包邊使用一定時間后容易磨損起毛，容易向內卷，并且洗車時經常折疊會有明顯的折痕。隨意折疊也不會有折痕，不用壓邊技術防止邊往內卷，切割后較長的纖維更好的與車壁無縫貼合，使車內空間變得更加統一完整。

　　表面藏不住灰塵，常因鞋底摩擦而起塵。

　　很好的吸納灰塵、臟污，車內隨時都可以保持干凈清爽，可以有效的保護人體呼吸系統、鼻敏感人群不受刺激。雨雪天氣的雨水和雪水被帶入車內，地墊就會被踩臟弄濕。很好的防水防污，特別適合雨雪多的地方。

　　不容易徹底清洗干凈，且洗后不容易干，會給車里帶來潮濕的異味。簡單的用水沖洗，一甩就干，保持車內空氣清新。

　　部分地墊背面有釘卻不真正防滑，或是有的釘太硬，會對車產生磨損。底層特殊防滑“軟釘”設計,超強抓力，防止滑移, 保障行車安全，且防滑釘軟硬適中的韌性不會對愛車造成磨損。

　　有較大膠味，經曬后車內膠臭味更嚴重。沒有加入危害身體健康的氯化石蠟，健康無味。

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