小伙伴們好，最近小評發現大家對于酒水銷售怎么做，如何做好酒水銷售這個問題都頗為感興趣的，今天整理了一些相關信息一起往下看看吧。

1、開發一個團購渠道。

2、做飲品首先要做大客戶，禮品團購渠道永遠是大單的主要來源。酒行業有個說法，節假日和一年中其他時間的銷售額是4: 6，也就是說只要利用好節假日給幾個企業做團購單，就能保證全年40%以上的收入。團購渠道難發展嗎？如果你的酒品牌比較知名，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，你可以帶著酒去拜訪當地的大型企業，在這些企業的年會或者重大活動上真誠的送一些產品，慢慢打開自己的團購渠道。對于團購渠道，不要求數量很大。只要有一家公司長期合作，就能對你形成初期銷量。

3、專注于兩個主要產品

4、制作飲品時最忌諱給顧客過多的品類選擇，所以在制作飲品時，盡量給顧客推薦不超過兩杯的飲品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒產品給客戶品嘗。顧客喜歡但經常覺得價格太貴。這時候你可以拿出一款性價比高，質量好，價格實惠的酒，很容易打動客戶。

5、培育三大核心資源

6、經銷商去參加一些白酒類的招商會，企業經常問的問題是“你有資源嗎？”想要做好飲品，需要一定的資源，主要包括以下三點。

7、首先當然是錢。釀酒至少要有20萬甚至更多的資金投入，因為酒的單價比較低，運輸成本高。所以加盟商除了庫存，還需要相應的倉庫來存放。不過釀酒也有風險低的好處，就是保質期會長，尤其是白酒。藏的時間越長，價值就越高，這也是很多經銷商不擔心白酒賣不出去的原因。

8、二是人脈。因為白酒行業以團購市場為主，零售并不多。因為白酒往往與聚會、宴會、活動等有關。每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以助長了白酒團購市場的火熱。認識一些大企業的采購總監，包括一定的軍政關系，對白酒銷售有很大的幫助。

9、第三是渠道。所謂渠道資源，是指將產品傳播到終端，進入部分餐飲渠道的能力，后面主要討論。開發團購渠道。

10、做飲品首先要做大客戶，禮品團購渠道永遠是大單的主要來源。酒行業有個說法，節假日和一年中其他時間的銷售額是4: 6，也就是說只要利用好節假日給幾個企業做團購單，就能保證全年40%以上的收入。團購渠道難發展嗎？如果你的酒品牌比較知名，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，你可以帶著酒去拜訪當地的大型企業，在這些企業的年會或者重大活動上真誠的送一些產品，慢慢打開自己的團購渠道。對于團購渠道，不要求數量很大。只要有一家公司長期合作，就能對你形成初期銷量。

11、專注于兩個主要產品

12、制作飲品時最忌諱給顧客過多的品類選擇，所以在制作飲品時，盡量給顧客推薦不超過兩杯的飲品。可以先拿出一款最好的高端葡萄酒產品給客戶品嘗。顧客喜歡但經常覺得價格太貴。這時候你可以拿出一款性價比高，質量好，價格實惠的酒，很容易打動客戶。

13、培育三大核心資源

14、經銷商去參加一些白酒類的招商會，企業經常問的問題是“你有資源嗎？”想要做好飲品，需要一定的資源，主要包括以下三點。

15、首先當然是錢。釀酒至少要有20萬甚至更多的資金投入，因為酒的單價比較低，運輸成本高。所以加盟商除了庫存，還需要相應的倉庫來存放。不過釀酒也有風險低的好處，就是保質期會長，特別是對于

16、二是人脈。因為白酒行業以團購市場為主，零售并不多。因為白酒往往與聚會、宴會、活動等有關。每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以助長了白酒團購市場的火熱。認識一些大企業的采購總監，包括一定的軍政關系，對白酒銷售有很大的幫助。

17、第三是渠道。所謂渠道資源，是指將產品傳播到終端，進入部分餐飲渠道的能力，后面主要討論。

以上就是【酒水銷售怎么做，如何做好酒水銷售】相關內容。

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