小伙伴們好，最近小評發現大家對于家具沙發銷售技巧，家具沙發銷售技巧有哪些這個問題都頗為感興趣的，今天整理了一些相關信息一起往下看看吧。

1、基本禮儀

2、無論做什么樣的銷售，都要知道基本的禮儀和禮貌用語。更不用說這件家具了。買家具的人都是帶著熱情來的。對于一個溫暖的家，他們當然需要最好的服務和舒適的導師來回答。所以，首先你要知道基本的禮儀。比如客戶來了，你可以先奉上一壺茶，因為生意上的交流會更多。臨時休息的地方和室內照明不需要太亮或設計成暖色。

3、看客戶的年齡。

4、家具的使用會隨著時代的變化而變化，所以要看顧客的年齡。一般年紀比較大，但是經濟能力一般的人，比較喜歡深色的木質家具，看起來比較貼心。年輕男孩變得更喜歡布料。孩子用的時候，更喜歡色彩鮮艷的家具。這些將由我們自己的眼睛來判斷。

5、根據客戶的住房結構

6、家具的使用需要和房子配套，否則就不倫不類了。所以作為銷售人員，也要了解客戶的房間設計，適合用什么樣的家具。還要看房子的圖片墻，是什么顏色，窗戶開不開等等。當然，不需要去業主家拜訪，客戶看家具的時候問問就行了。

7、獲得信任

8、家居用品，會考慮到安全問題，家具是家中最常用的東西，如沙發、床之類的，都需要給予安全感。所以顧客在購買家具時，會考慮是否安全。那么，銷售人員給別人的第一感覺應該是信任感。如果一個人不夠信任你，說什么都沒用。你可以通過一些簡單的交流來建立信任。別光嘮叨，很容易煩的。

9、了解顧客購買家具的目的。

10、買家具大概有幾個目的：以舊換新，搬新家，結婚。了解客戶購買家具的目的，以便提出建議。比如新婚夫婦買家具，幾乎都偏愛喜慶的，主要是顏色比較清新的。如果以舊換新，可能會更關注高端產品。搬新家的人更隨和。所以可以根據顧客購買家具的目的來推薦。

11、詳細解釋家具的功能和優缺點。

12、銷售不只是推銷產品，而是介紹產品的性能、優缺點，方便客戶思考和判斷。因此.當客戶看中一系列家具時，作為銷售，有必要進行有針對性、有準備的性能介紹。除了優點，還要注意指出家具的缺點和潛在的問題。當然，一般家具不存在安全隱患。只是有些家庭可能存在隱患，相對于有孩子和老人的家庭。那么過于厚重或者設計過于復雜的東西就不適合他們了。這些銷售要提醒。

13、使用激烈的言辭和肯定的語氣。

14、在溝通的過程中，銷售要多使用熱詞或者溫暖的詞語。盡量用積極的語氣和客戶溝通。避免使用一些冷言冷語或者生硬的話語進行交流，以免造成心理負擔。回答客戶的問題時，盡量簡短肯定。對于客戶提出的建議或否定，盡量去改進，接受建議而不是直接反駁，更不要說客戶什么都不懂。

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