業務員如何跑市場（業務員怎樣跑市場）-太闲吧

小伙伴們好，最近小評發現大家對于業務員如何跑市場，業務員怎樣跑市場這個問題都頗為感興趣的，今天整理了一些相關信息一起往下看看吧。

1、銷售員經營市場的方法：直接需求法、匯總收益法、優惠交易法、預框法。

2、直求法：銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。如果對方開始考慮用戶數量、運營效果、價格等問題；使用直接要求法時，應盡量避免操之過急。關鍵是要得到客戶明確的購買信號。比如“王老師，既然你已經知道我們的產品可以幫到你，那我現在就幫你的家人快速使用。我們先簽合同吧。”當你要求成交時，你應該保持沉默，等待客戶的反應。千萬不要再說一句話，因為你說的話可能會立刻分散客戶的注意力，使交易落空。

3、利益總結法：關注點排序顯示客戶與自己的交易給客戶帶來的所有實際利益；對客戶關注的問題進行排序。與產品功能結合：然后將產品功能與客戶關心的問題緊密結合，總結所有客戶最關心的利益，促使客戶最終達成一致。賣給客戶“需求”而不是“先進”的產品。

4、折扣方法：讓客戶覺得他很特別，你的折扣只給他，讓客戶覺得很高貴，不一般。不要隨便打折，否則客戶會進一步提出你無法接受的底線要求。表明你的權力有限，需要向上面請示：“對不起，我只能在我的處理權限內給你這個價格。”然后話鋒一轉，“不過，因為你是我的老朋友，我可以向老板請示，給你額外的優惠。但這種優惠很難得到，我只能盡力而為。”

5、預框法：預見到銷售人員會在客戶提出要求之前為我們的客戶確定一個好的結果，同時認可和欣賞客戶，做到言出必行；比如“我們的產品是給那些有決心、愿意接受新技術、新思想的人，以及希望提升銷售業績的企業。我相信你絕對不是那種接受不了新事物新技術又不想改變的人”。

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