你有没有努力去当最后一个人
文/冷眉
最近在看柴静的电视专题节目《看见》，她还是那么瘦弱沉静，闪动着平和却让人不能拒绝的目光，用她一贯的执着注视着这个时代，这个社会。从一个北漂姑娘一步步走来，这么多年，她一直在变，又一直未变。
柴静刚到央视主持《东方时空·时空连线》时，没有名校的学历背景，又不是新闻专业出身，那时的她度过了一段痛苦的适应期。柴静说自己从蹲马步开始学起基本功，流汗流血、风吹日晒。她曾经采用最笨拙的办法，像蚂蚁一点一点地搬运食物一样，竭尽全力地去学习。自己做策划，观摩同行的节目，上机编节目，熬夜到凌晨三四点。即使得了金奖，她也没有摆脱沮丧和不安。柴静当时的遗憾是自己没有在一线当过记者，缺乏在新闻岗位打磨的历练，唯一支撑她的，是性格里坚毅的那部分，既已选择，就不曾放弃。
这我想起我的一位朋友C君，圈子内有名的广告人，而十年前，他不是。那时他还是一个会计专业的毕业生，求职大军里靠一份细心赢得了一家广告公司的会计职位。那家广告公司刚刚起步，没有大客户，也没有多少资源，自然账务往来也少，C君的工作很清闲。一年之后，眼见公司没有起色，许多人纷纷跳槽，C君却留了下来，还像老板申请转行做起了广告策划。他从未向我们这些朋友说起过其中辛苦，但我很清楚，那些年所谓广告策划也只是个广告员的角色，拉单子，跑业务，业务成了之后才有机会做策划。而一般的小业务也谈不上需要多好的策划，布个展台，搞个街头活动，干的大多是体力活。但他就那么一直坚持了下来。
C君是个很勤勉的人，有一次晚上十点多我有事去找他，他正在家里仔细阅读一部砖头厚的《广告案例500篇》。那时，因为几次成功的广告策划，他已经在圈子里声名鹊起了。谈完事后与他闲聊，我问起他的职业体验，他说做广告其实不像表面看上去那么有趣，真正有趣的部分可能连20%都占不到；你为一个创意修改了十几次，客户最后说还是第一次的方案比较好。我反问他，既然如此，有没有想过再转行回去？要知道现在一个注册会计师的职业价值不可估量。他给了我一个至今难忘的回答——这个世界上到处都是半途而废的人，这个世界上到处都是自认豁达的人，而豁达有时候不过是“放弃”的代名词。
是的，很多时候我们常常会因为逃避问题而选择另一份工作，跳槽到一个新公司，或者新行业。现在的管理者们相信“铁打的营盘流水的兵”,而员工们则觉得“此处不留爷，自有留爷处。”跳槽早已不是一个年底的季候现象，渐渐成了职场中的常态。跳槽者总有理由。诸如领导严苛，同事刁蛮，收入低，压力大。甚或者，只是厌倦了瓶颈期的漫长。但很多人都没有意识到，重新选择并不一定意味着重新出发，有些问题当下没有解决，换了一份工作，也许还会遇到类似的问题，而自己却没有学会应对之策。每个公司各有各的不同，也各有各的相似之处，问题、矛盾、彷徨等等总会不断出现，唯一不变的是，人在职场，就必须面对种种问题。
放弃比坚持容易得多，放弃能轻易找到100个理由，让自己原谅自己，甚至可以说，我放弃了这个，是因为它不符合我的理想，我要去追求我的梦想。但坚持下去，面对的却是不知未来的漫漫长夜，是战胜自我的挣扎与痛苦。但也只有坚持下去的人，才真正获得了守得云开见月明之后的成长和成就感。我的朋友C君，如今自己开了一个工作室，原公司的老板既感念他多年的效力，又器重他的能力，把公司里大部分业务的创意策划工作交给了他做。
每个人都想当第一。但是通常做最后一个却更好：最后一个放弃的人，最后一个离开的人，最后一个还在坚持努力的人，最后一个坚持原则和价值观的人。
- 只要你，耐得住寂寞 你必须要有一样拿得出手 你不努力，有什么资格抱怨
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2004哪些营销思想不能忘？(区域,市场,中国企业,的是,企业) 生活实际上是一个不变的轨迹，到了年底人们开始盘点资产、规划方向，杂志也不例外。选择这个方向思考是想提醒大家，一年来我们的净资产是否有所增加，是否有足够的价值与读者分享。把《销售与市场》一年来的文章重新浏览一遍，以我们的理解做这样一个总结，内心深处更期望的是可以有一次思想的交流——与编者、与作者、与读者，也与我们自己。
对于2004年来说，中国人是非常高昂和兴奋的，雅典奥运会的圣火照亮了中国人激情洋溢的脸，F1的驰骋预示着中国人的速度，中法文化年的序幕旋转着中国人盛装的舞步……但是当辉煌成为过去，我们需要沉淀的是思想，以为下一个辉煌奠定更厚实的基础。回望2004年《销售与市场》营销思想林林总总，我们认为，其中值得关注和进一步发扬光大的观点有下列10个：
观点1：得战略区域者得天下
中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。由于受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。
2004年第10期《销售与市场》提出的课题，将是未来相当长一个时期中国企业营销工作的核心。
战略性区域市场是从竞争的角度定义的，是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。这同时是中国企业逐步导入营销战略最合适的突破口。
占领战略区域需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。这里面还有一个更为关键的问题是：营销考核体系的设计，企业是关心销售规模还是关心市场结构？这方面内容在该专题中没有涉及，也没有探讨。如果营销考核导向的问题没有解决，战略区域的开发只能是流于形式，不可能得到根本的解决。 猜你更喜欢:?解(自己的,好像,就不,但
?解(自己的,好像,就不,但我,我又)
我以?我?已?很熟，已懂彼此的想法和心境，以?我??於有???，但我?好像?是像?初一?懵懂，原?不是熟悉?方，只是疏?了。
『初衷』，多?常提醒自己的?，但意?好像已?模糊，?在究竟是?了什麽追著你不放？明明都?清楚?明白了，?又反悔了，我?到底??定了什?？我又?背了??？如果???把箭，再?的更快些，我?是否就不?有??多??了？
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