我每年都會去看日出

倒不是為了討什么彩頭

就是想著有一個積極的狀態，迎接新的開始

呶~這是22年的第一縷陽光~獻給大家

帶著伙伴們討了3年的飯錢

幫房東還了3年的貸款

為全國6000多個家庭規劃過保障方案

協助2516個家庭進行保單管理

讓很多家庭在面臨困難的時候能有一定經濟補償，不會為此一蹶不起

雖然我們團隊很小，但我們也承擔了一些社會責任

錦上添花的事情我們可能沒能力

不過雪中送炭的一定有我們

錢是最直接的影響

整個重大案件的過程也很揪心

人在的時候考慮怎么借錢，怎么還

人不在的時候考慮誰會多分，怎么能多分

我們確實很難感同身受

所以遇到此類問題跟客戶溝通都是小心翼翼

生怕哪句話說錯了，刺痛心底

哎~理賠這個事，就沒有是歡喜的

這一年

我們學會了，服務要有溫度

行業變化

這一年，行業也有了很大的變化

尤其是今年試水的互聯網管理辦法，對后續的從業影響非常深遠，即將步入一個漫長的調整周期，在未來一段時間里我們都將面臨著沒有競品的市場。

在過去的幾年中，因為都想通過互聯網渠道獲得一杯羹，行業算是百花齊放，各大公司紛紛加入這個賽道，以折扣費率的方式開發了很多極具性價比的產品，兒童終身重疾險50萬還不到2000塊錢，30歲男性50萬的重疾險還不到5000元的歷史低價，為的就是進一步搶占市場。

所以在過去上了車的朋友們，算是撿了個大便宜。

以前是各大公司在決定要不要進入互聯網渠道，新規之后就變成了有沒有資格進入互聯網業務了。雖說各大公司現階段都在積極調整，但是周期多久不得而知。

就好比賽車場，百十輛車都在跑才會有競爭關系，總有人想當第一，如果只有3輛車，誰當第一又有什么關系呢，恐怕連觀眾都吸引不來。

今后的產品相比既往給大家推薦的那些，恐怕很難再具有那么好的優勢了，也希望大家能夠理解，跟隨我一起靜等，等風來.等產品~

客戶認知的變化

這一年客戶的認知也發生了很大的變化，現在計較公司大小，詢問網上買保險是否靠譜的問題明顯減少了。甚至絕大部分客戶都能直接看懂我們的方案了。

早期的時候我們會從基礎保障應用開始給客戶講解。什么情況下壽險賠付，重疾險主要應用于哪些疾病，醫療險的是在醫保賠付后報銷剩余部分的等等細節問題，今年絕大部分客戶是直接奔著產品來的，已經可以跟我們討論XX產品是不是更適合他目前的情況。

對此我認為都是網絡的功勞，讓更多的人可以更輕松的接觸保險的基礎知識，能夠更清晰的看到更多的產品對比。讓消費者在選擇保險產品的時候，不再盲目。

關于產品對比的事，說來也可笑，因為相關部門或者個別公司嚴禁同類產品對比，甚至還會去投訴你。我已經見過多個媒體被起訴索賠。明確你的文章缺乏專業度，有詆毀性質，屬于商業惡性競爭，要求賠償50萬元！

作者應訴，光律師費就要10萬起步了。所以目前我們能看到的產品對比越來越少了，有些公司不歡迎你說真話。為此我也刪除了不少文章，瑟瑟發抖。

我的觀念變化

我自己的觀念今年也有了很大的變化，既往我對那些理財保險，養老保險，教育金都是不屑一顧的，認為收益率低，變現能力差，明明有很多的金融產品可以替代，為啥非得買保險來解決呢？

后來發現并不是所有人都跟我一樣愿意去接觸學習那些信息，我們的很多咨詢朋友還是喜歡吃喂到嘴邊的東西。你就告訴我買啥吧，買多少，結果是什么就行。

而且，并不是我不給推薦，大家就不接觸這類產品了，有好多朋友都拿著此類產品來問我，是否值得買，怎么存5年管一輩子，存10年終身領取，都是銷售人員的銷售話術，而產品本身的存取內容相差甚遠，全是水分！

與其這樣，倒不如我直接給你們推薦了呢。

為此，我也開始對于一些對理財純小白，或者沒有精力興趣學習理財的朋友。給一些保險產品方面的建議。最起碼能讓客戶清楚，應不應該買，是不是當下最急需的。即便是買，你買的是什么，什么樣的存取方式，什么時候能拿回來多少錢。

至少不會有水分。

在此，再次建議大家，選擇返還性質保險的時候，務必慎重！坑多，真的很多

被氣哭的助理

我們今年也遇到了很多有小心思的客戶，有一位還把我的助理氣哭了。

小云老師服務的一個老客戶，已經服務一年多了，打算加保。

我們老師陪著客戶聊了3、4個晚上

十一二點的那種

期間各種斥責身邊調皮的兒子

在投保的時候客戶說

這個保單我朋友也賣，年底了讓我給他沖沖業績

然后我們的老師就特別委屈。特別后悔

不應該斥責孩子。孩子只不過是想讓媽媽陪陪他而已…..

這樣的客戶我也經常遇到

只不過我一大男人，懶得去計較

我們是憑借專業能力賺錢的，既然你認為專業不重要，說明我也不應該賺這份錢

但是如果有一天回頭找我們的時候，請您多付費

也別老欺負我嘛~

關于理賠

我們今年出現拒賠的案例了

不過并不是我們的專業或者推薦的產品出問題了

主要是因為先天疾病，瞼內翻、腎錯構瘤、倒睫。

這類問題我也束手無策，先天性疾病和遺傳性疾病，是所有保險中都除外的問題。

還有既往病史

就在我寫文章的前一天還發生了一起。

去年10月份買的保險，12月份去醫院檢查

結果醫生的病例中寫的，患者主述眼部疼痛一年….

然后客戶跟我說，去見了醫生一緊張忘了，忘了跟醫生提有保險的事了~

哎~反正去年的0拒賠記錄沒保持住挺遺憾的。

不過好在，客戶們對保險或者是對我們團隊并沒有人失望。

咳咳，有失望的留言哈~反正我也不會把你放出來。

現階段管理了2500多個家庭的保單服務

作為經紀人來說在業內應該算是優秀的了

國內比我多的人應該也沒多少

保險就是我的終身事業了

想餓死都難

我是桃爸!很專業，有溫度，還持久…

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