銷售部年度目標責任書
在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到責任書，責任書是在自己的崗位上分內應做的事，沒有做好自己的工作應當承擔不利后果的文書。那么責任書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售部年度目標責任書（通用10篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部年度目標責任書1根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門人員的營銷積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人： ____
二、目標營銷分公司：____
三、分公司團隊人員數量：____
四、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人____ _全面負責公司在____ _分公司區域的品牌宣傳、推廣、營銷等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：
1、年度銷售（以_______________為主）基本任務：__________ 萬元；
2、年度銷售（以_______________為主）目標任務：__________ 萬元；
3、年度銷售（以_______________為主）挑戰任務：__________ 萬元。
（詳見每月分解營銷計劃書）
五、完成目標銷售任務期限：______________________________
六、營銷責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據；
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；
（2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告；
（3）公司要求提供的其它相關文字資料；
（4）考核當月未完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施；
（5）每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、分析市場情況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
七、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據；
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
八、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司（蓋章）：______ 日 期： _______
目標營銷責任人（簽字）：____ 日 期： ________
銷售部年度目標責任書2一、目標營銷責任人：
二、目標責任人職務：
三、團隊（部門）人員定員數量：
四、目標營銷任務
經公司研究決定，現授權營銷責任人 全面負責公司 營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷（以 為主）目標凈利潤： 萬元；
2、年度營銷（以 為主）目標銷量： 萬元。
年度目標分解表：
五、完成目標營銷任務期限：
20xx年1月1日 至20xx年12月31日
六、經營條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理發生的其他經營費用及公司固定的管理費用。
七、營銷責任人的義務
1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；
（2）公司要求提供的其它相關文字資料；
（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。
（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；
6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制各項費用，確保在____以內。
九、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據；
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
十、經營管理權利和限制
目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。
目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現 萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。
十一、薪酬及獎勵
1. 薪酬規定：
目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；
（1）月份工資
① 月完成計劃利潤單位，員工發基本工資；
② 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標
③ 考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后，少發工資部分予以補齊。
（2）年終效益獎
① 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者；
②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；
③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；
④ 資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取）
2. 獎勵規定：
（1）年終分紅
年終以經過審計的決算為準，實際數量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣 萬元的目標提成；如實際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
（2）超額獎勵
年終以經過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
十二、附則：
1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。
2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。
3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。
4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司（蓋章）：____________日 期：____________
目標營銷責任人（簽字）：____________日 期：____________
銷售部年度目標責任書3為發揮營銷部主觀能動性，提升營銷部整體形象，規范營銷部管理，加強和提升置業顧問績效和營銷部績效，保障銷售管理各項工作規范、有序地進行，特制定本目標責任書：
一、目標責任考核三層的構成
1、高層監督團隊：由集團決策委員會、董事會組成。
2、中層管理團隊（聯合管理委員會）：由行政指揮（房產公司），資源配置（集團人力資源部、集團財物資源部、集團環境資源部），工程監管（集團經營部、集團工程部）組成。
3、基層執行團隊：由營銷團隊管理委員會組成。
二、高層決委會的責任和權力
㈠高層決委會的責任
高層決委會負決策、監督、指導、控制的責任。
㈡高層決委會的權力
1、對聯委會有監督、控制的權力。
2、對聯委會有獎懲權力。
3、對聯委會人員有管理和任用權。
三、中層聯委會的責任和權力
㈠中層聯委會的責任
中層聯委會負監督、指導、協調、服務的責任。
㈡中層聯委會的權力
1、有權按照營銷團隊目標責任書對營銷部進行考核和監督。
2、有權按照公司規定對營銷部進行獎懲。
3、有權對營銷部經理的任用有建議權。
四、基層團隊委員會（營銷團隊）的責任和權力
㈠基層團隊委員會（營銷團隊）的責任
1、認真學習、執行、修煉正和文化。
2、認真貫徹執行國家的有關方針、政策以及公司制定頒發的各項規章制度，自覺維護公司和員工的利益，確保目標責任指標的全面完成。
3、管理、督導銷售正常工作運轉，正常業務運作。
4、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。
5、配合總公司作好項目方案（產品定位）及調整、修改。
6、配合物業公司作好樓宇交接。
7、負責銷售合同的簽署和審定并配合財務部，統計、催收和結算房款。
8、負責協助客戶辦理銀行按揭、以及兩證的其他手續。
㈡基層團隊委員會（營銷團隊）的權力
1、根據發展規劃合理進行人員預編、配備。
2、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理。
3、授權、布置、指導、巡視、監督、檢查部門工作。
4、經理對基層員工有管理和任用權，對不符合公司規定要求的員工可按規定退回人力資源部。
5、負責置業顧問工作程序的培訓、執行和檢查。
6、經理定期或不定期的組織置業顧問進行業務素質和思想道德培訓，工作業績的考核及營銷部日常工作安排。
7、審查變更項目，制定本樓盤的營銷方案、廣告策劃、按時完成上級交給的銷售任務。
8、經理按照公司規定有權對基層員工進行獎勵或處罰。 五、指標總表（高、中、基責權利益分配平衡表）
六、審批、會簽表
七、績效獎
㈠績效考核獎金來源：
營銷部績效考核的主要獎金來自每個月的銷售提成獎。 ㈡績效考核獎勵辦法： 1、有銷售情況的獎勵辦理：
⑴銷售提成基準記提標準為： （供參考）。
⑵分配辦法：
注：①營銷部根據所得提成在進行二次分配。
②營銷部的銷售提成由營銷部經理根據員工當月的考核（如：禮儀標準、服務標準、行為規范、考勤、專業知識、溝通能力、工作責任心、工作質量、團隊精神、銷售業績等）情況進行實發。
2、無銷售情況的獎勵辦理：
若沒有銷售，營銷部的績效考核獎按季度根據營銷部員工的基本工資情況發績效考核獎（供參考）。
八、其他
為確保目標考核的.嚴肅性和科學性，目標本身的設置應該是剛性的，但為增強考核的可操作性，更好地達到預期的效果，如出現以下情況，可經高層決委會批準后適當調整有關考核指標：
1、因部門合并分立及集團公司決定的重大營銷政策調整等因素影響。
2、因市場形勢發生重大變化等因素影響。
銷售部年度目標責任書4為保障“二次創業”的順利推進，確保圓滿完成**年公司整體目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，確保工程部整體營銷目標的實現，特針對工程部業務員制定并簽定本《營銷目標責任書》。
一、目標責任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、營銷目標責任：
銷售目標：_____萬元。
2、收集有效信息目標：____________個。
營銷目標月度任務分解
銷售業績
有效信息
三、薪資、獎勵和處罰：
（一）薪資獎勵：
全部完成營銷目標任務的情況下，年薪_____萬，每月按工程部業務員相關薪資標準領取。其余部分年終領取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標任務，總經理可視情況對其進行適當的現金或實物獎勵。超出部分按工程部業務員相關標準核發。
（二）處罰：
1、完不成營銷目標的業務員要主動調離本崗位。
2、連續2個月未完成營銷目標任務，業務員須寫出造成完不成營銷目標任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。
3、連續3個月不能完成營銷目標任務，公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責任。
4、業務員如有徇私舞弊、結黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理并追究其相關經濟賠償責任以及相關法律責任。
5、因發生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標任務，公司視情節輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定：
我認同以上營銷目標責任條款，同意按《xxx年營銷目標月度分解計劃表》完成任務。
工程業務員（認同人）簽字：____________
xx公司簽字（蓋章）：____________
簽定時間：_______年___月___日
銷售部年度目標責任書5根據XX年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自愿協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營銷責任人：____________
二、目標責任人職務：____________
三、目標營銷區域：____________
四、目標營銷任務：____________
經公司決定，現授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：
年度目標分解表
季度
春季大豆
秋季小麥
基礎目標
挑戰目標
飛躍目標
完成各個目標任務期限：XX年6月1日和XX年12月1日
五、營銷責任人的義務
1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實
2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息
3、加強自身學習，不斷提高自我水平
4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行
5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關系
6、嚴格執行公司價格政策
六、薪酬規定
1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金
2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行
3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。
4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。
七、附則
1、本責任書一式貳分
2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標
公司（簽章）：____________目標責任人：____________
日期：____________日期：____________
銷售部年度目標責任書6為積極發展和規范管理裕興產業公司，建立有效的激勵、監督、約束機制，增強管理者、經營者的責任心，調動各方面的積極性，規避經濟和法律風險，提高社會效益和經濟效益，根據《教育部關于積極發展、規范管理高校科技產業的指導意見》有關要求，結合學院院辦產業的實際情況，本著“責、權、利”三者相統一的原則，經雙方協商一致，由院長代表學院與裕興產業公司董事簽訂20xx年至20xx年經營管理目標責任書。
一、責任主體
甲方：____________技術學院
乙方：____________公司
二、公司主要任務
管理學院所投資企業的股權和經營性資產，確保資產的保值增值；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業，創辦具有文化教育特色和智力資源優勢的企業；統籌管理、整合資源，推進學院科技產業化工作。
三、責任期限及簽訂
經營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業績考核兌現目標責任書后逐年簽訂。
四、責任范圍
凡屬學院經營性資產均委托或劃轉到資產公司經營管理；凡屬學院院辦產業均劃歸資產公司經營管理。
（一）貨幣資產
學院劃撥給產業公司的注冊資金xx年度由公司返還學院。其中專職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、余勇、劉繼武）返回職務津貼。
（三）資產保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產無流失。
六、收入分配及上交方式
（一）公司當年收入中80萬元（含稅、費）直接上交學院財務，并由財務處開具學院收據。
（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開支，并提取稅后凈利潤的 0%列入公司法定公積金后，可用于分配的凈利潤依據本責任書第七條進行分配。
七、業績考核、報酬及獎懲
學院委托審計處組織實施年終業績考核，財務處、效能監察室配合，考核時財務處應核實并提供資產公司上交目標和工資返還數據證明，學院根據考核結果，對照責任書條款兌現獎懲。
（一）業績考核。
完成經濟目標情況。
2、遵紀守法守規情況。
（二）報酬。
公司董事、監事、總經理崗位津貼由學院院長決定，其他公司員工的報酬事項由總經理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執行，可高于學院機關同類人員的xx年的崗位津貼：
5萬元以內，扣除50%；
5－ 0萬元之間，扣除60%。
0－ 5萬元之間，扣除70%。
5－20萬元之間，扣除80%
20萬元以上，則不得發放崗位津貼，并終止本責任書的執行，重新招聘公司經營管理人員。
在扣除崗位津貼時，公司高級管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均數的20%。
3、發生違法、違紀、違規、違章現象，據情給予相關人員處罰。
八、權利與義務
（一）甲方：
1、依據《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。
2、有權監督乙方執行國家有關政策、法律、法規和學院相關規定。
3、有權監督乙方按時完成經營管理目標。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務、環保、消防等相關手續。
5、尊重乙方經營管理權，維護經營者的合法權益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。
7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據業績考核結果，兌現獎懲。
（二）乙方：
1、遵照《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。
2、公司從事經營管理活動，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學院的相關規定運作。
3、遵守國家的法律、法規及相關的政策規定，做到守法經營、照章納稅、誠實守信。
4、根據責任書規定按時完成經營管理目標，完成經濟目標。
5、確保學院經營性資產的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，并根據公司章程的有關規定確定。
7、乙方高級管理人員和員工，根據業績考核結果，兌現獎懲。
九、其他相關責任
（一）因甲方的原因乙方不能按時完成經濟目標時，在責任期內不得撤銷該責任書。
（二）乙方經營管理不力造成經濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。
（三）經濟目標隨經營資產和院辦企業的變動而增減，并簽訂補充責任書。
十、其他事項
（一）因不可抗力或重大政策性因素導致責任書不可執行，雙方互不承擔責任，并應協商解決。
（二）如單方變更、中止或解除責任書，違約方應承擔守約方相應的經濟責任和行政責任。
（三）本責任書未盡事宜，甲乙雙方均有權提出協商，并簽訂補充責任書。
（四）本責任書一式肆份，甲方執叁份（學院檔案室、財務處、資產經營管理科各壹份），乙方執壹份，簽字蓋章生效。
甲方：____________技術學院乙方：____________公司
代表：____________代表：____________
銷售部年度目標責任書7為了確保公司20XX年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為____________日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從____年____月____日起至____月____日。
二、權利責任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報。
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷售區域范圍：____。
5、乙方所負責的銷售產品項目：____。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低于____%。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統一管理。
14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。
3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。
甲方負責人簽字：________
乙方簽字：____________
____年____月____日
銷售部年度目標責任書8根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)
責任公司：________________有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：
1、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;
2、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;
3、年度銷售(以為主)挑戰任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)
三、完成目標銷售任務期限：20XX年3月1日20XX年1月31日
四、銷售責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施；
(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;
(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實；
6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利。
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規定：
銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務年終獎勵辦法：
2、完成目標任務年終獎勵辦法：
3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：
八、附則
本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
銷售責任人(簽字)：
日期： 日期：
銷售部年度目標責任書9為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部(以下簡稱甲方)授權給以_ _為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂XXXX年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個XX集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、XX20xx年度考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。
三、甲方的權利和義務
1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);
4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;
5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行;
6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;
7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);
8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核。
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表;
注：略
(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;
(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費);
(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關費、業務提成;
(6)、財務費用(按實際發生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續費;
(7)、公共費用攤銷(按實際發生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;
(8)、稅金(按實際發生額)
(9)、應分擔的固定資產原值 ：20xx年度折舊：
(10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。
(11)、以上金額數均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;
6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施;
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;
9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執行;
10、乙方在核定的費用管理額度內享有 600 元 以下(含 600 元)單據報銷終審權; 600 元以上的單據報銷審核權;
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。
本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。
集團總裁： 下屬公司第一負責人：
日期：20__年__月__日 日期：20__年__月__日
銷售部年度目標責任書10根據________生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自愿協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司：________生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇（銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內）
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。
（一）目標利潤
完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產成本—稅收—15%以內的銷售費用。
（二）年度銷售產品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。
1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。
（四）績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。
（五）如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：
①產品自出庫后發生的費用；
②銷售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
④辦公費用；
⑤產品銷售所產生的雜費。
2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執行期限
目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執行公司20xx年xx月調整后的新價格（附價格表），且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理；
2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批準方可發貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責任人風險抵押的保證條款
（一）基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益；
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；
3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
（二）風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%；
2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%；
3、生產、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
（三）保證金額：
1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責任人；
2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金；
3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金；
4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權利及義務
略
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