微信營銷的誤區和技巧

　　微信營銷在當下來說，無疑是最流行的營銷方式，下面為大家整理一些微信營銷的誤區和技巧，希望對大家有所幫助!

　　微信營銷四大誤區

　　誤區一：缺乏長堅守微信推廣

　　如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態度——不要以為是個免費平臺就心血來潮。若沒有堅持，隨著時間的推移，偶爾發發百無聊賴的房源信息、或是自言自語的抒情小文，客戶則會離我們漸行漸遠。

　　誤區二：內容不專業

　　在這個信息碎片化的年代，在這個信息爆炸的年代，在這個讓人浮躁的年代，品牌所產生的任何信息如果沒有在5秒內吸引住人，那么這個信息就已經成為了垃圾信息!每次通過微信傳遞給到客戶的信息都要呈現個人的專業，讓人一看就覺得夠專業、讓人放心。建議內容盡量要原創，至少是“偽原創”。當然，若是增加有趣的創新，則效果會更好。

　　誤區三：推廣無計劃

　　許多經紀人在經營自己的營銷賬號時都會產生這樣的問題，這月發一條，明天發一堆，想起來了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒有把這個免費平臺當回事，無節奏、無計劃、無章法。沒有計劃，就缺乏堅持;沒有目標，就會隨心所欲，最終客戶就會離我們而遠去。

　　誤區四：廣告滿天飛

　　當經過前三階段的堅持，建立了專屬的微信運營平臺，這時，因為來自不同行業的客戶，有不同的買房需求之外的需求，各位客戶要不從來不發，要發一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利。

　　同時轉載信息要注意，盡量不要轉載投票類、假消息、假紅包等低俗的信息。長期看這樣的朋友圈，都會覺得疲倦，甚至想遠離。

　　微信溝通小技巧

　　一.切忌“單刀直入”式的談話方式

　　“單刀直入”式的談話方式可能會使一些敏感的客戶感覺比較唐突并有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于雙方的進一步溝通。

　　二.創造輕松的談話氛圍

　　許多客戶對未來的財務目標和自身的財務狀況都不了解，這時經紀人與客戶聊天時，可以先提出輕松的話題，與客戶討論，給客戶發表較多意見的機會。

　　不要過多使用專業化語言，不要過多地討論專業問題。問一些與房子沒有直接關系的問題，放松客戶緊張的情緒，同時使客戶形成對經紀人的認同感，感覺到經紀人真正關心的是客戶本身，而不是僅僅關注其財產和買房需求。

　　三.適時轉入正題

　　當客戶進入談話狀態之后，經紀人應該立即將談話的重點轉移到買賣房有關的問題上來，要盡量控制雙方的談話內容，確保不要偏離會談的主題，盡量在預定的時間內獲得盡可能多的信息。

　　四.簡單概括

　　在會談過程中，經紀人的談話應該具有邏輯性，最好在轉入正題時，將需要討論的內容向客戶進行簡單介紹，以保證客戶能夠有一定的時間進行思考。

　　朋友圈展示小妙招

　　逼格

　　除了我們的專業知識可以成為我們的尊嚴之外，我們可以在某些自己擅長的領域形成高價值，哪怕只有一個點。比如有的經紀人會彈鋼琴，有的經紀人對電影有獨到的見解，有的經紀人熱愛旅游，有的經紀人喜歡運動。

　　簡單說，逼格形成魅力，學會包裝自己，把自己的特色、特點、才藝、絕活，我們把它給表現出來!

　　正能量

　　人人都愛正能量，每個人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關系，前者是負能量纏身，后者是有個性的快意恩仇。

　　一點隱私

　　有一句很經典的話，叫做“隱私的交換程度決定關系的`遞進速度”。所以，適當的展示一點個人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說明你這個人是活的，而不總是一臉的專業相，或者發一些牛人的合影來提升自己的影響力吧。

　　專 業

　　朋友圈需要你的專業，請展示!一個專業的經紀人能夠的得到客戶的信任，客戶也能放心地將自己的“買房大權”交給你。分享干貨、學會了點評，讓其他人感覺到是你付出過你的智慧。

　　互動

　　死氣沉沉的朋友圈沒有人會喜歡的，不常常點贊評論客戶是不是已經忘記你了，快去朋友圈中去互動、點贊或者評論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個做好關系的方法。

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