常見的淘寶直通車優化誤區
作為淘寶車手們,淘寶直通車優化最考驗車手們的技巧,每調一個關鍵字或詞,不僅影響到寶貝的點擊及流量的增減,更重要的是推廣費用的支出。所以一定要知道趨利避害,繞開直通車優化誤區!
(一)直通車優化誤區誤區一:關鍵詞堆砌
很多賣家想獲得更多的展現量,毫不猶疑地把14個字的直通車標題全放了關鍵詞,以為這樣就能搜到更多的關鍵詞,價格可以更低、排名更靠前。這樣想就錯了,以服裝為例,若你賣褲子,當買家看到你一堆的關鍵詞都不知道賣點在哪,連興趣都沒有,更別說是買你的產品了。
誤區二:空格、符號太多
原本以為標題簡潔、明了就可以看得舒服。但你想下,總共就14個字的空間,嘆號、空格就占了四五個,你還能放幾個文字?若符號+空格,要控制在3個以內。當然了,細心的淘友們會發現,14個字的直通車標題,是可以多放一個字符的。因此,標題要完整展示,充分利用。
誤區三:秒殺、促銷做亮點
在淘寶上隨意搜一個產品,看看他們的直通車標題,很多都是寫著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼,心想,這樣的推廣效果會好嗎?這種大甩賣的口號形式,早已經過時了。任何時候,突出你產品的獨特賣點都是最關鍵的。以太陽鏡的直通車標題為例, “熱銷包郵!特價秒殺!蛤蟆鏡太陽鏡司機鏡”,這種看不到半點產品的特性和差異性性的標題,客戶對你的產品都沒產生興趣,還會對你的促銷感興趣嗎?
(二)直通車優化技巧技巧1、擬定直通車標題
在14個字的直通車標題里,我們最好把它連成一個有機的.整體。在這個整體里,最不能缺乏的就是你產品的獨特賣點或者口號。如“某某明星同款”,這就是你的獨特賣點。產品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷,在此14個字里,把這四方面的內容完善起來,并且連成一個瑯瑯上口的句子了,這樣的標題就算過關了。
技巧2、擬定兩套方案
或許有人會問:“總共才14個字,要放4方面的內容,平均每部分內容只能放3,5個字,也太難了!“其實,這個方面還是要看你的文字造詣功夫而已,畢竟中國文字博大精深,換個字、換個詞,給客戶的感覺就完全不一樣了。
當然,你也可以擬定兩套直通車推廣方案,包括不同的圖片和不同的文字組合。每個標題中插入2-3個熱搜詞,一款寶貝有5個左右的熱搜詞,已經足夠了。這兩套推廣方案最好是互補的,譬如一個主打促銷,一個主打賣點;一個主打面料,一個主打款式,這樣的搭配是最合適的。對比兩套方案的優劣,把點擊率差的優化一下圖片和標題,過兩天后再比較,差的不斷優化,好的繼續保留,如此循環往復,你的推廣方案也可以到精辟的程度了。
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