當今手游營銷的五大步驟
隨著時代的發展，游戲營銷也發生了許多重大的變化，其中最顯著的一點變化，無疑是(游戲廠商)從傳統主機游戲營銷，到以移動為中心的游戲營銷方式的轉變。接下來yjbys小編就和大家聊聊手游營銷的五個步驟。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
步驟1：研究，研究，研究營銷并非始于游戲進入市場的那一刻，而應該更早。我們與產品團隊緊密合作，共同定義每一款游戲的兩項關鍵屬性：主題和美術風格。通過觀察競爭對手，進行用戶調研，我們能更好地理解目標市場用戶對哪些游戲感興趣。我們發現，正確的主題和美術風格確實能拓寬潛在玩家群，并改善用戶轉化率。
如果你的開發預算較少，不妨制作調查問卷，使用低成本工具來衡量目標市場玩家的興趣點，看看他們對哪些主題的游戲最感興趣(如恐怖、魔幻、犯罪或戰爭游戲)。這將讓你明確制作游戲的大方向。一旦游戲主題被確定，你就需要考慮怎樣的美術風格最合適。嘗試創作不同風格的角色/場景，并將它們置于玩家面前，看玩家更親睞哪種風格。這種試錯性的測試，將有助于你預判一款游戲在目標市場能否流行。
步驟2：與產品團隊合作當你明確了游戲的主題和美術風格后，需要與產品經理緊密合作，共同開發一款適宜于營銷的游戲的核心元素——包括圖標、游戲名稱、應用描述和截圖。在GREE，這個步驟必不可缺。
只有了解游戲的'關鍵價值，我們才能為它們制作富有深度的營銷包裝。借助焦點小組討論和調研，我們得以了解終端用戶行為，發現在一名潛在用戶決定是否下載一款游戲前，以下幾個影響因素十分重要：
1.游戲評價/玩家評分
2.游戲截圖
3.應用描述
4.游戲圖標(Icon)
游戲圖標：
一款手游能被多少用戶發現，能否形成品牌，其圖標扮演著重要角色。我們曾留意到，某款游戲在圖標設計改變后，用戶轉化率幾乎翻番。
絕大多數游戲圖標由我們自己繪制，但市場上也有很多擅長圖標制作的創意機構。當圖標繪制完成后，請通過在線調研、橫幅、投票等方式對它們進行測試，或通過A/B測試平臺，來考察玩家更偏愛哪種風格。先繪制20個圖標，然后從中篩選，將選擇圈縮小到5-10個。在游戲的每一個測試版本發布前，請務必確保你擁有一批可選圖標，如此一來，一旦你發現營銷效率欠佳，可以從容替換圖標。
游戲截圖：
在任何一個成功的手游營銷案例中，游戲截圖都極其重要，因為截圖讓玩家能夠了解游戲的基本玩法。需要強調的一點是，你必須尋找那些富有深度，能夠呈現你的游戲(與同類競品相比)之獨特內容的游戲內截圖。在GREE，我們會3-5套不同概念的截圖，并通過Beta測試，尋找哪些截圖最能夠讓我們的目標用戶產生共鳴。
步驟3：測試，測試，再測試當游戲進入測試階段，你將有機會檢驗其轉化率。游戲的測試版本需要在用戶品味與美國相仿，但基數小得多的國家上架——這將有助于你預判游戲全球上線后的市場反響。
密切監控你的廣告活動的各項KPI指數，確保其點進率(CTR)和轉化率與同類競品相當。廣告網絡需要向你提供基準數據。
我們建議開發商在所有平臺發布并測試游戲，但需要謹記的是：在Google Play平臺，你可以迅速更改營銷資產(游戲名、圖標、截圖和描述)，而在蘋果應用商店，游戲的每一項更改都需要提交審核——應用描述除外。
一般來說，你需要花6周時間，才能找出最能驅動玩家參與的營銷資產組合。通過觀察廣告轉化率，監控每一項資產的表現。如果你保持廣告成本、網絡以及橫幅位置不變，那么，轉化率一旦增加，就意味著你的新資產發揮了效果。你必須確保廣告點進率x轉化率的數值不斷上升，唯有如此，你才能夠以較低成本購買安裝量。請詢問廣告網絡，了解各類型游戲的基準數據，以便評估游戲應用商店登陸頁的表現。
步驟4：發布游戲當你完成上述所有測試，且已為游戲全球上線做好準備時，請在App Store/Google Play商店使用游戲的最佳圖標、游戲截圖、應用描述，并點擊提交。
步驟5：維持這個步驟被很多開發商忽視，可它實際上最重要!當一款游戲上線后，我們仍會繼續優化營銷方案，以確保我們能夠持續吸引高質量玩家。這些優化包括更新游戲截圖、調整應用描述等等。如果遇到節假日，請考慮制作帶假日元素的圖標和截圖。不斷更新創意元素很重要，因為這讓你能夠始終展現游戲特色，幫助你吸引高質玩家，并留存現有玩家。
移動游戲營銷的有趣在于，通過數據分析工具及與用戶獲取團隊密切合作，你可以一直追蹤監測營銷資產的表現。
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