白酒業務員的工作內容

　　白酒是以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。一起來看看白酒業務員的工作內容，僅供大家參考！謝謝！

　　1、市場終端客戶開發：保持現有市場的客戶數量的前提下，利用各種有效資源和手段開發新客戶，對新開業的終端，發現一家開發一家，不留死角。

　　2、業務員專業素質：業務員要經常學習和提高自己的白酒行業知識與專業銷售技巧，掌握了解本品從配料、釀造工藝、勾調等生產全部過程，能明白無誤的介紹田家燒鍋品牌歷史文化傳承脈絡和品牌運作的中心思想。本人在開發維護終端客戶過程中，要求衣著整潔得體，不妝奇裝異發，講究文明禮貌，不允許和客戶發生任何爭執、辯論；說話富于技巧性、邏輯性、合理性；在和客戶長期交往中建立起朋友一樣的社會關系。

　　3、結合本品的價格、促銷、收壺政策為終端客戶算好收入賬。

　　（1）熟悉進店價格、零售價格、收壺價格、促銷等一系列政策。

　　（2）算出終端客戶銷售本品的單位利潤和利潤率，以促進客戶積極性。

　　4、市場調研與宣傳：

　　（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；（2）了解競爭對手情況；（3）了解客戶產品信息；（4）了解行業動態及現有市場的`情況。（5）主動傳播公司品牌及產品知識。

　　5.信息反饋與危機處理：

　　（1）將調查獲得的相關信息及時匯報給公司主管；

　　（2）處理市場上發生的各種產品質量問題以及客戶提出的相關意見，對有問題的產品要及時予以退貨或換貨。

　　6、客戶管理：建立良好的客戶關系，對重點客戶進行長期跟蹤維護和服務，做好終端客戶的家庭和社會信息收集并建立重點客戶管理檔案。

　　7、產品陳列：保持公司產品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進行情節整理，保持陳列數量和陳列面長度以及一致性。

　　8、店內招貼：凡是能貼招帖畫的店面，都要盡量貼好，發現損壞或失落要及時補貼，既使是拒絕沾貼的店面也要將其粘貼到洗手間里。

　　9、促銷與執行：要熟悉和了解每次的針對客戶的促銷政策內容和促銷方式，并嚴格貫徹執行到底。

　　業務員每日工作內容工作安排

　　1，個性化的網站要用起來，突出個性化。

　　2，比較你和你同行的的網站。找出長短處。

　　3，整個網站的色調，主題要協調，突出。

　　4，產品圖片要專業，協調。

　　5，查看公司簡介等。

　　6，公司欄目的應用。

　　7，產品組的應用。比如專門開一個特色產品組等。

　　8，前二十位產品的排列和圖片優化。

　　9，TM一定要在線。

　　活躍度提升(每日必做)

　　1.定期清理0效果產品10%以下 （直接刪除）

　　2.不定期清理重復產品 （有就刪除）

　　3. 每天發布5-10個新產品

　　4. 及時處理侵權違規產品

　　5. 修改產品數量:一個月內全部產品更新一次。

　　6. 會員登陸次數:30次

　　7. TM在線時間:每天在線

　　8. 在線product的數量:越多越好(高質量)。

　　9.在線批發產品的數量: 越多越好（有現貨）。

　　10．關鍵詞：多樣化，專業度（關鍵詞表的搜集整理）

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