2016年營銷師考試《理論知識》筆記5

　　產品線延伸策略的內容：1.向下延伸，在高檔產品線中增加低檔產品項目;2.向上延伸，在原有產品線內增加高檔產品項目;3.雙向延伸，即原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后，向產品線的上下兩個方向延伸。

　　產品線現代化決策：1.逐步現代化，節省資金耗費，但易被競爭者察覺;2.快速現代化，在短時期內耗資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。

　　產品線號召決策：在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，是之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。

　　產品生命周期各階段的特點：

　　1.介紹期，產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。

　　2.成長期，銷售量迅速增長，企業利潤迅速增長，生產規模逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。

　　3.成熟期，銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產品的`銷售利潤也開始下降，市場競爭非常激烈，同類產品不斷出現。

　　4.衰退期，產品銷售量急劇下降，企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生改變。

　　產品生命周期各階段的營銷策略：

　　1.介紹期：

　　⑴快速撇脂策略，即以高價格、高促銷費用推出新產品。適用于：產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。

　　⑵緩慢撇脂策略，以高價格、低促銷費用推出新產品。適用于：市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高架;潛在競爭的威脅不大。

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