創業時如何利用資源

　　直覺上是個很好的東西,只是它太復雜,我是一名石材生產商,太想將我司的產品推向更廣的市場,可我們這太偏僻,難以入愿,誰能告訴我,到底有哪些內容 又是如何運用它們的 從哪里入手

　　第一招：建設和維護好商鋪商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。

　　第二招：使用好貿易通保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

　　另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，并因此獲利。

　　第三招：經常發布產品信息一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。

　　每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。

　　第四招：參與競價排名不僅要讓客戶搜索到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。

　　客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品信息排到前三位，客戶搜索該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

　　參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢花出效果。

　　國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的后期工作，非常重要。

　　做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。

　　另外，阿里上的社區資源相當豐富。用好社區資源，讓客戶知道你，了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。

　　第五招：巧用論壇有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的.專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。

　　第六招：用好博客如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。

　　當然博客營銷的一個關鍵點，是設置好關鍵字，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。

　　第七招：刻意組圈社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了

　　首先我們要明白論壇發帖跟帖、發供應信息、經營博客的目的是把客戶引到公司網站，因為這是讓客戶全面了解我們產品和公司的平臺。網站是我們網絡營銷的"家"，當然應該先"裝修"好，不然客戶來了也難留住。

　　誠信通網站的整體風格設計上要力求簡潔、明快、舒暢，最好跟自己的產品內涵掛鉤。像我們網站就采用橙紅色為主色調，橙紅色一看就讓人心情愉快，心情愉快了就容易掏錢啊！

　　文字介紹要體現公司的產品特色和推廣重點，阿里現在提供的功能已經很方便了。比如我的網站招牌就是：明亮夜光世界無限新奇浪漫，多項夜光產品專利招各省市獨家經銷商+電話號碼。其中明亮夜光世界就表明我們只做夜光相關產品，體現了專業性；無限新奇浪漫則說明產品的性能特點；多項夜光產品專利讓客戶覺得產品獨一無二、有獨家優勢；招各省市獨家經銷商表明我們目前的推廣重點；電話號碼讓客戶不要點聯系方式就可直接聯絡我，讓客戶方便這也是為客戶著想啊！

　　接下來是產品櫥窗，16個一個也不能少，要將價格低、外觀漂亮、獨家產品等優勢產品放在這里，進一步吸引客戶，讓客戶一進來就坐下慢慢看。

　　之后公司介紹主要體現公司的實力、經營理念，有特色的企業文化將能給客戶留下深刻印象。這里有一個公司圖片可以上傳，但要注意寧缺勿濫。我發現有些商友將破爛低矮的廠房、陳舊落后的設備圖片也發上來，這只能讓客戶失去信心。不是說不講誠信，只是因為這些目前是你的劣勢，你要做的是馬上改善。也許你在其它方面很有優勢，但因為選擇太多，客戶往往只看表面，所以上圖要慎重。

　　還看到一些網站光有供應信息，而產品相冊什么也沒有，這也可能流失客戶。因為網絡上信息量太大，客戶在每個網站停留時間不多，絕不能讓他點開一個項目看不到信息，所以要將這兩個欄目的信息互相復制齊全。

　　對供應信息和產品相冊的要求都是圖文并茂，圖片要求清晰、真實、美觀，文字要求信息詳實、數據準確、說明通俗易懂，能增加一些現有客戶使用心得在里面效果更好。也可以根據產品性能將產品介紹與文化、時尚想結合。比如我們的產品"夜光杯"的介紹就重在激發國人"葡萄美酒夜光杯"的懷古詩情，進而提升其購買欲望。

　　在欄目名稱的設計上也可以人性化一點，我就將"公司動態"改成"輕輕告訴您"、"在線問答"變成"等著您回來"、"人才招聘"改成"人才您快來"，我感覺這樣更有親和力，如果能夠讓客戶會心一笑就算達到效果了。

　　公司動態是與博客鏈接在一起的，每次博客發文的時候要將那些能打動客戶或對客戶有幫助的文章分類在公司動態中，自然就會顯示在阿里網站的"公司動態"里，很多時候就是一篇文章讓客戶認同了你這個人，從而選定了你的公司和產品。

　　在線問答欄我選擇將那些大部分客戶關注的問題的回復公開，這樣可以避免一些不相關客戶的咨詢及潛在客戶總通過貿易通來問這些問題，從而減輕我們的工作負擔，提高工作效率。

　　最后還有"人才招聘"一欄，不要小看這一欄哦！這一來為我們招聘人才提供了一個平臺，有些有心的客戶也可能通過招聘要求來了解你的企業文化及公司實力，所以也須認真填寫。

　　綜合看來阿里網站的功能還算齊全，不過我覺得還欠缺一個查看來訪者信息的功能。強烈建議阿里增加這一功能，以便于阿里會員回訪，增強客戶關系管理。

　　以上是我在阿里推廣的一些方法，希望對阿里新人有幫助。網絡貿易見效果是需要一定時間的積累的，將網站用心完善一點我們的機會就多一點，想懶惰一點可能失去了很多良機我們永遠都不知道。我相信"只問耕耘，不問收獲"，這種無所求的真誠會帶給付出者豐厚的回報。

　　你生意做大了，訂單多了，就多利潤

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